Началось все с маленького:
Читатель:
«… Вот такой вопрос: как грамотно нанимать помощников, если ты не эксперт, нет опыта, в той сфере в какую нанимаешь.
У меня такая ситуация: я не эксперт в маркетинге и интернет продажах, хотя постепенно приобретаю компетенции, в том числе благодаря Квесту- продавать то надо!!) Я слышала Ваше мнение, если я правильно поняла: надо самостоятельно разобраться, это с’экономит ресурсы ( в том числе деньги). Это вроде понятно. Тем не менее, решила учиться в совместном процессе с наемными помощниками.
Ну и ессесно результат: сменила 3х маркетологов! Причины не буду детализировать тк итог один: продажи они мне не помогли увеличить. Ну вот и получается: тексты я умею писать, у меня хорошо получается ( вообще я проф.филолог) людям нравится меня читать. Маркетологи писать тексты Не Умеют ( катастрофически при том), но я от них и не ждала) Все что я хотела получить, грубо: монетизировать мои тексты при помощи маркетинговых технологий. Но итог я уже сказала..
От расстройства, ушла на какое то время в ожидание поддержки от высших сил )))- кроме шуток, я знаю что твое твердое намерение приводит Нужных людей. Так и получилось): вернулась к Квесту , и нашелся родственник-маркетолог (надеюсь будет полезен)
И вопрос остается актуальным: как с минимальными потерями в финансах и времени нанимать помощников( или вообще не нанимать?)» конец цитаты.
Я:
Добрый день. Нельзя нанимать человека на работу, которую вы не понимаете. Нельзя. Все. Тут нечего обсуждать. Результат ВСЕГДА будет один: отсутствие результата.
Почему так получается?
- Если вы не понимаете предмета, вы не понимаете, как оценивать компетентность, не можете ее проверить, а поэтому вы нанимаете не специалиста, а боевого говоруна, который залил вам уши обещаниями и умными словами. Вы слушаете, как человек поет соловьем, и думаете — вот это тот, кто нужен.
- Если не понимаете предмета, вы не способны правильно и корректно поставить задачу, проконтролировать результат, а главное никак не можете оценить то, что вам предлагают.
- Вы тратите много времени, прежде чем осознаете, что тратите бесценные деньги и еще более бесценное время даром.
Проблема в том, что мы все ленимся и боимся учиться, а еще мы делим бизнес на то, что «Я ХОЧУ ДЕЛАТЬ, МНЕ НРАВИТСЯ» и на то, «НЕ ЦАРСКОЕ ДЕЛО, ЭТО СКУЧНО». Но в бизнесе так не бывает. Бизнес как ребенок — все надо делать, чтобы за ним ухаживать. Постарайтесь понять — вы не сможете запустить, тем более вырастить бизнес, если досконально в нем не разбираетесь. Думать иначе — просто врать себе и кормить себя ложными надеждами и иллюзиями.
Умные люди попадают в эту ловушку раз 10, но постепенно выбираются их нее. Тупые люди, которые не способны учиться — попадают в эту ловушку постоянно, и в результате обижаются на весь мир, но только не на свою неспособность учится на ошибках. Ну, ОК, каждый следующий урок будет дороже предыдущего.
Итог: Если вас интересует — «как с минимальными потерями в финансах и времени нанимать помощников» — ответ один — ПРЕЖДЕ, чем нанимать надо:
1. Разобраться в предмете досконально.
2. Научиться самому делать задачу и научится достигать результатов.
В данном случае мы говорим о бизнесе. Бизнес это набор циклов — маркетинг, продажи, обслуживание, логистика, технологии, учет. Вы должны понимать каждый элемент глубоко. Поэтому, как правило самые успешные те, кто СНАЧАЛА поработали в компании на кого-то, изнутри увидели все процессы, поняли метрики, факторы роста и успеха, понимают задачи процессы, и понимают с какой квалификацией люди работают. Если такие знания есть, тогда шансов больше, так как вы заранее знаете — что делать, на какие кнопки жать и какие задачи делегировать, а главное — кого нанимать и как спрашивать. Тогда люди становятся вашими инструментами, которые работают вместо вас, но вы ими управляете, и знаете, куда направлять их усилия. Вы никогда не задумывались — почему люди Франшизы покупают?
Вы сказали «Все что я хотела получить, грубо: монетизировать мои тексты при помощи маркетинговых технологий.» — я в этом бизнесе уже почти 9 лет, из них в текущей бизнес модели уже почти 5 лет и за все время я встретил только одного человека, который чуть чуть понимает этот бизнес. Кто это? Это я. ️ Потому что, оказалось не так просто монетизировать свои тексты. Я встречал несколько успешных писателей, кто нормально монетизируется на площадках типа Authortoday. Все они просто САМИ отлично понимают бизнес и нанимают только баеров трафика, и выкупают его большими объемами. Здесь в США куча народа прибежала на площадки типа Substack, тратят тучу времени и выгорают, потому что не понимают этого бизнеса.
Чтобы монетизировать тексты, надо создать продукт — либо это доступ по подписке (как у меня), либо это скачиваемый контент. И потом начать покупать трафик и оптимизировать воронку так, чтобы цена клиента оказалась по итогу не менее, чем в 3 раза меньше денег, которое вы с него снимаете. Для этого надо уметь закупать трафик и оптимизировать воронки, ретеншен, чем я и занимаюсь в режиме 24/7. И это не простая задачи и много всего надо понимать в маркетинге и технологиях. Монетизировать тексты это один из самых трудных бизнесов, которые я знаю.
Читатель:
Алексей, спасибо! Роль маркетинга я недооценила, в этом ошибка. Я ведь знаю как просто «развести» человека, если он не понимает в предмете, сама такое много раз делала, а теперь вдруг удивилась). Надо осваивать, я это делаю, но медленно). Квест, повторюсь, помогает — до квеста все было еще хуже))). Благодарю!
Я:
Маркетинг = «развести» человека» так, чтобы он остался благодарен. Как? Легко — выполнить свои обещания и дать больше, чем он ожидает.
Проблема начинающих в том, что они не уверены в своей способности исполнить обязательство, поэтому в оферах дают вялые и слабые обещания, назначают маленькую цену, обесценивают себя, сами того, не подозревая.
Поэтому продаж нет, а если есть, то низкая лояльность и повторные продажи, потому что приходит не целевая группа, кому надо и кто готов ценить, а любопытные, которым не проблема заплатить немного, но у них и в мыслях нет покупать за полную цену. И так по кругу. В результате выгорание и разочарование.
«Знаете почему у вас нет денег? Потому что вы тратите время на бесполезных козлов!» Ден Кеннеди.
1. Определите кто ваш клиент.
2. Определите цену его проблемы.
3. Исходя их цены проблемы ставьте ценник решения, а не исходя из «рынка».
Если кто-то говорит: «А у этого «цена» ниже. Вы можете дать скидку?» — ответ — иди и покупай у «него». Отказ продавать — стимулирует продажи.
Вы обязаны. Вы обязаны тратить время только на того, кто реально хочет, ценит и готов платить вашу цену. Если человек не готов, то причина в том, что ВЫ НЕ СМОГЛИ ДОНЕСТИ ценность в своем офере.
Офер это не про то, что человек заплатит, а про то, что человек получит. Если у вас нет проблем с текстами, значит все хорошо.
Дальше началось самое интересно.
Читатель:
Спасибо, очень ценно все что вы говорите! Получается нужен выделяющийся от конкурентов текст, простой и уникальный одновременно ( реклама). И траффик. Вот насчет «тратить время на тех кто готов платить мою цену»- сначала то, не зная меня они Никто не готовы! Вот тут может я не понимаю чего то?
Я продаю коучинг. тех, кто понимает про коучинг и готовы платить нормально- очень немного. Остальные- это холодная аудитория, разве их не недорогой ценой привлекать надо? Вот тут кстати как «опредедить цену проблемы» если человек сам проблему еще не видит? Я ему эту проблему и собираюсь показать и продать. (Пишу вам и куча мыслей каждый раз возникает новых), благодарю!
Я:
«Я продаю коучинг. тех, кто понимает про коучинг и готовы платить нормально- очень немного.» — нет это не так. Проблема в том, что вы продаете коучинг, поэтому никогда не заработаете. Коучинг это решение проблем, а люди не хотят покупать коучинг, потому что не знают, что это, потому что не верят. Люди хотят решить проблему.
Пример — вы почему Курс купили? Потому что понимаете, что есть Курс? Нет. Вы пришли с проблемый — нет роста, клиентов и все такое. Ок. Я беру ваш запрос/ вопрос и превращаю его в обещание —
— Я помогу вам расти и решить вашу проблему. У вас будет рост и все хорошо!
— Как? — спрашиваете вы. Я объясняю, что причины вашей проблемы в том-то и том-то. Звучит логично, потому что я очень хорошо знаю, о чем говорю.
— А что же делать? — спрашиваете вы.
— Вам нужно то-то и то-то, в том числе кое что узнать и переделать мозги. Можете делать это сами, потратить кучу времени, а можете взят Квест, а где мы это обсуждаем. Выбирайте — потратить еще пару лет и кучу денег, ибо затраты на жизнь никуда не ушли, а дохода нет. Или понять, наконец, и начать что-то делать и зарабатывать. Вы что выбираете? — 10000$ или +10000$
— Таким образом, вы понимаете, что Квест, это какая-то хрень, которая может решить вашу проблему. В принципе вам не так важно, что этот Квест на самом деле. Вы понимаете, что выбор небольшой — опять день сурка и не понимаете, почему так ИЛИ попробовать какую-то хрень, и может что-то понять? И просят за это не 1500$ за мутный курс, а всего 49$/ месяц и всегда можно отписаться.
Т.е. я не говорю о Квесте, я все время говорю о вашей проблем. Хотите решить? Нет проблем, давайте работать. Не хотите решить — идите своей дорогой. А вопросы можно задать? Без проблем — сначала почитайте ответы на вопросы, которые до вас уже 1000 человек прочитали, ибо пока я не понял, что вы клиент — мне тут с вами недосуг. Стремно? Почитайте еще 1000 отзывов. Можете немного попробовать. Пока.
Понимаете идею. Я все время говорю не о том, что я там делаю, до этого нет никому никакого дела. Я говорю о ваших проблемах. И решений может быть много. Вы привыкли, что это коучинг и верите, что это лучшее решение? Без проблем. Кто-то верит, что это онлайн курс. А кто-то верит, что лучше продавать услугу. А кто-то продает талисман с заговором. Все это решения, о которых клиент понятия не имеет.
Но клиент знает о своей проблеме, он хочет говорить о своей проблеме, он хочет, чтобы кто-то ему сказал, эдак веско. Парень (девушка) все будет хорошо, решим мы твою проблему, как до тебя решили уже сотням. Ничего особенного нет, все здесь для меня понятно. Хочешь, чтобы все было тип-топ — плати и начнем. Если все еще сидишь на заборе, ну Ок, приходи, когда созреешь.
— А в правда решите? (хочет услышать да)
— Каншн?
— А почему так дорого?
— Потому что фирма веников не вяжет.
— А к Васи Пупкина дешевле!
— Ну и пиздуй к Васе Пупкину. Все, времени на тебя нет. Есть вопросы? Читай на сайте. Готов платить? Плати и начнем. Не готов — иди думай. Пока. Читатель: Спасибо!)) Были у меня мысли , что даже слово «коучинг» нужно поменьше использовать- его никто не понимает( Ок! Сколько всего надо учесть и все новое и новое открывается! но Квест я и прохожу для этого. Благодарю!