Лид пост или текст креатива – та самая важная начальная точка воронки, от которой будет зависеть CPM, CTR, в конечном итоге ваше попадание в целевую группу, а значит и финальная конверсия. Те, кто имеет реальный опыт построения воронок (т.е. уже бездарно слили хотя бы 50000$ на тесты) понимают – получить начальный, абсолютно холодный трафик, да еще и релевантный – трудней всего.
Если трафик есть, мы его прогреем и сконветим. Как нибудь. Хе-хе!
Но если трафика нет, это беда. Толку нет, не работает вся воронка. И этот трафик не зависит от бюджета, ибо бюджет это охват. Ибо, если текст лид-поста не работает, толку от вашего охвата? Гео тоже не самое важное, ибо влияет лишь на CPM, но конвертит-то текст. Не картинка. Текст. Картинка лишь привлекает внимание, а если текст с этим внимание не может работать, толку нет.
О том, как писать лид-посты написано, наверное, тонны. Статьи, книги, курсы по копирайтингу, какие-то безумные мифы СММ-маркетинга. И понятно, почему так много копий сломано. Ибо надежного метода нет. Нет гарантии. Только тесты, повторы, анализ, и так по кругу.
Тем не менее, схемы все-таки дают направление. Самая популярна – AIDA – не буду расшифровывать, профи поймут. Кроме AIDA есть еще масса других, но суть у всех одна – 1) Привлечь внимание и 2) Сконвертировать внимание в целевое действие.
Как вы это будете делать, с помощью лестницы Ханта, усеченных моделей CJM, хитрожопых крючков, адовых оферов и триггеров, CTA, FOMO, лютых рефералок, баунти – уже не суть важно.
Важен результат, и это самое интересноt:
Что в данном случае можно считать результатом?
Я имею в виду – честным результатом, а не очередным инфоцыганским гавном?
Сначала несколько оговорок.
1. Мы понимаем, что нет лид-поста, а есть постоянный поток лид-постов, текстов, которые надо писать – очень много -> для тестов. Т.е. нужно писать много, и это не “изменить одну букву”. Чтобы писать много – нужна какая-то система, т.е. понимание – что, в какой последовательности, как оно работает? Как наш текст копается в мозгах людей? Как текст может превратить обычного человек в послушного идиота, и заставить совершать целевое действие снова и снова? Как Скиннер заставлял тупого голубя жать лапкой на рычаг без остановки. Про dark pattern слышали? Если нет, вас сюда рановато.
2. Мы понимаем, что когда есть много постов и они идут регулярно, не существует хороших постов и плохих постов. Так рассуждают только зеленые выпускники курсов по копирайтингу. Есть аналитика, метрики, распределения, анализ данных, тренды, когорты. Мы понимаем, что нет цели найти лучший пост, мы это и так видим в дашбордах.
Цель – найти паттерны, которые помогают увеличить долю постов с performance хотя бы на 5%.
Если вы разочарованы, не читайте дальше. Профи в UA меня поймут. Битва за 5% – это уже нечто эпическое. Знаете, когда вы льете от 1 млн.$/ месяц, то улучшить метрики на 5%, это уже круто. Это 50000$ экономии, и уверяю вас, акционеры найдут лучшее применение этим деньгам, чем просто подарить их Цукербергу. К примеру, поднять вам ЗП в 2-3 раза, если вы добьетесь такого результата стабильно.
Таким образом, результат – система, позволяющая писать много постов + добиваться статистически значимого улучшения. Это поймут реальные копирайтеры или UX writers, которые сталкиваются с этой проблемой каждый день. Деревенских дурачков, которые верят, что конверсионный текст может написать ИИ – не рассматриваем.
И где же взять такую систему?
Откуда система берется?
Где такой системы быть не может никогда?
- Такой системы не может быть на курсах, так как на них обычно преподают за деньги общеизвестный ликбез. Из серии “все знают, как снимать кино, писать книги, воспитывать детей и заниматься сексом”.
- Система возникает только в процессе разбора реальных кейсов реального бизнеса, который зарабатывает на текстах, а не учит их писать.
- При условии, что разбирает тот, кто умеет писать и есть доказательства этому.
Какие могут быть доказательства того, что человек умеет писать лид-посты?
- Не кривляться в ТикТоке, не постить фотки, а конкретно писать серьезный текст, который привлекает и удерживает аудиторию.
- Т.е. релевантный критерий это только текстовые посты в Facebook или, по крайне мере, в Twitter, LinkedIn. Почему, к примеру ТикТок, Инста, Youtube не подходит? Потому что фокус на визуал.
- Более или менее работает Телеграм, если мы видим именно текст, но и здесь надо отличать контент и то, как канал себя продвигает. Если мы видим канал в Телеграме, в котором 50 тыс. подписчиков, и в среднем 10-20 лайков, это накрутка. Мир текстов – очень жесткий, и надо уметь писать, чтобы не просто привлекать аудиторию (это любой кликбейтер сможет), а еще и удержать аудиторию.
То, что вы увидите….- не курс, а реальный разбор кейсов внутреннего инкубатор.
Т.е. это не курс для писателей, куда может прийти. Это рабочий момент, в котором мы разбираем свои тексты для одного из внутренних стартапов. Это когда люди покупают возможность читать за деньги. Это не бесплатные тексты, не реклама, не кликбейт. Мы буквально в течении 2 лет еженедельно встречаемся и отрабатываем очень глубокие нюансы. Как можно с помощью текста управлять человеком. В этом разборе делается упор на написание лид-постов по причинам, озвученным выше.
Для кого полезно?
Для тех, кто уже прошел все курсы, реально пишет,
и хочет понять совсем мелкие нюансы, которые и дают буст.
Для тех, кто уже сливал бюджеты в унитаз,
кто умеет строить воронки,
клепать красивые лендосики, и уже понял…
что на самом деле работает?
Для тех, кто понимает, как текст влияет на CTR 🤣.
Для кого бесполезно?
Для новичков и мамкиных писателей,
которые не понимают,
что такое трафик, воронка, UA и вот это все.
Сории, ребятки, вы просто не ухватите ценности.
Ценность.
Возможно, вы увидите систему. Это честно.
Я пробую показать! Но я не могу быть уверенным, что вы ее увидите.
Понимаете?
Показать, как водить смычком по скрипке – не трудно.
Но не все могут играть.
Вот мои пруфы. Для тех, кто понимает, конечно.
И все это тексты, дорогие мои.
Не фотки, не пейзажи, не еда, не собаки, не дети, не репосты чужих постов.
Это чистые тексты. Но и это еще не все.
Финальный критерий – ответ на вопрос “На чем мы делаем деньги?”
Если вы умеете писать продающие тексты, вы не будете в найме.
Вы будете зарабатывать на своих текстах.
Как минимум, хотя бы, ваши книги будут издаваться + вы будете монетизировать свои тексты.
Вот еще пруфы.
Это моя книга.
Но этим я горжусь больше всего. Гавно на торренты не загружают.
Мало пруфов? Почитайте отзывы – их более 600. В общем – я умею писать, и знаю, о чем говорю. Не считая того, что писать и продавать – мой бизнес, и этот сайт тому доказательство.
И вы можете заглянуть во внутреннюю кухню,
увидеть – как мы разбираем, улучшаем тексты,
и увидеть систему, по крайней мере часть ее.
5 разделов, включая:
Часть 1. Как писать лид-посты? 11 минут видео. Создание эффективных лид-постов, фокусируясь на том, как вызывать интерес и желание узнать больше у читателей.
Часть 2. Как писать лиды? 8 минут видео. Лиды для социальных сетей, учитывая алгоритмы платформ.
Часть 3. Как писать лиды? 13 минут видео. Обсуждение стратегий для написания эффективных лидов (вводных частей) и публикации постов, с акцентом на регулярность, привлечение аудитории, использование социальных сетей и адаптацию контента для органического трафика.
Часть 4. Как писать лиды? 24 минуты видео. Техника написания вовлекающего контента, акцентируя внимание на создании интриги и желания узнать больше у читателей, используя противоречия и вызывая эмоциональный отклик для усиления вовлеченности аудитории.
Часть 5. Как писать лиды? 5 минут видео. Как создавать эффективные лиды, фокусируясь на создании интриги и эмоциональной вовлеченности, чтобы стимулировать читателей к действию и улучшить конверсию, особенно в контексте органического и платного трафика в социальных сетях.
Часть 6. Как писать лиды? 4,5 минуты. Добавление к тезису крючка, который связывает что угодно с интересом к тексту. В этом видео я рассказываю о важности добавления обещания или угрозы в контексте, чтобы заставить людей реагировать и действовать. Я объясняю, что фраза должна вызывать вопросы и провоцировать человека на поиск ответов. Придумывая обещание или угрозу, мы активизируем людей и заставляем их действовать.
