Оглавление
Два вопроса, один из которых вызывает у людей немедленное чувство радости и вдохновения, а второй вгоняет их в смертельную тоску.
Первый вопрос — чем бы вы хотели заниматься, если бы не нужно было ходить на работу?
Чаще всего люди отвечает что-то в таком духе: Путешествовать, писать книги, исследовать, придумывать, разрабатывать программы, делать игры, снимать кино, лечить людей, писать картины, заниматься танцами, выращивать цветы… — при кажущемся разнообразии, в основном все сводится к творчеству, путешествиям, общению с людьми, занятиям спортом и потреблению другого творчества.
Второй вопрос — а почему ты не можешь это делать и так? Разве для того, чтобы заниматься этими прекрасными вещами надо ходить на работу?
Здесь ответ тоже стандартный: Надо на что-то жить, платить ипотеку, счета, кормить семью и т.п.
Значит, единственная причина, почему вы ходим на работу — получение денег? А почему вы не можете продавать плоды своего творческого труда непосредственно тем, кто это ценит? Зачем вам работодатель в виде посредника?
Ответы на этот вопрос тоже не блещут разнообразием: Я не умею. Я не знаю. А где искать клиентов? А там же нет стабильности и предсказуемости?
Так мыслит человек в роли Специалиста, который всю жизнь совершенствовался в том, чтобы делать свою работу хорошо, чтобы повышать свою квалификацию в том, чтобы быть наемным человеком. Специалист знает — он должен делать свою работу, и раз в месяц ему дадут денег. Вот все ясно, понятно и предсказуемо.
Чтобы достигнуть такого счастья, надо продать себя только один раз — при устройстве на работу.
При этом процесс поиска работы тоже понятен — ищешь вакансии, проходишь собеседование, продаешь себя. И каждый наемный знает, что процесс поиска работы — самый стрессовый, томительный и унизительный. Этот процесс внушает такой ужас, что работник готов на все, только бы не потерять работу. Причина стресса — в отсутствии предсказуемого результата. Вы бьетесь головой об стенку, ходите на интервью, и получаете отказы. Это кого угодно выведет из себя. Непредсказуемость — травмирует и вызывает тревожность.
Но, если вы действительно умеете что-то делать, вы получаете результат в 60, 80 или 100% случаев. Сам результат может быть лучше или немного хуже, но некоторый минимальный уровень вы всегда достигните. Потому, что вы умеете это делать. Вы снижаете непредсказуемость.
А теперь вспомните, что бы вы хотели делать, если не нужно ходить на работу? Путешествовать, писать книги, исследовать, придумывать, разрабатывать программы, делать игры, снимать кино, лечить людей, писать картины, заниматься танцами, выращивать цветы…
И, представьте далее, что вам за это платят люди, для которых вы творите. Нет посредники.
И Вы точно можете прогнозировать результат, который может быть лучше или немного хуже, но некоторый уровень вы всегда достигните. Потому, что вы умеете это.
Что же такого надо делать, или сделать, или уметь чтобы это стало возможным? Это не бином Ньютона, надо уметь создать продукт на основе вашего ремесла и уметь создавать аудиторию.
И вот здесь всех подстерегает чудовище — страх, “А что люди подумают, а вдруг не получится?”. Вы вспоминаете свой стресс при приеме на работу. Вы вспоминаете навязчивых продавцов по телефону, продавцов на рынке. Вы вспоминаете стременных персонажей с лицами пэтэушников на фоне чужие машин, которые готовы научить заработку в интернете. Все это вызывает отвращения. Это невозможно. «Кто они и кто я?” — думаете вы.
В результате, вы не можете вырваться из замкнутого круга только по той простой причине, что не понимаете как это работает, питаетесь страхами, предубеждениями и вредными мифами. Потом вы начинаете завидовать, потом начинаете думать, что “Ну ему-то, ей-то повезло…”.
Вы же никогда не признаетесь себе, что все дело в страхе, лени, нежелании учиться и пробовать. В конце концов “Нас и тут неплохо кормят…”. Сколько ненаписанные книг погибло в вашей голове? Сколько текстов, картин, изобретений, планов спасения человечества, сценариев и бессмертных фильмов, скульптур, полотен, научных открытый, гениальных идей лежит на вашем персональном кладбище? А сколько иллюзий, что когда-нибудь, когда будет легче, когда придет время, когда я чуть-чуть заработаю, рассчитаюсь с долгами, когда подрастут дети? Сколько великих идей окончили свою жизнь на жалком кладбище под названием “Хобби”?
Или нет.
Самая крутая отмазка
— КОГДА Я ЗАКОНЧУ СРОЧНЫЙ ПРОЕКТ, он очень важен для мой компании… (точнее моего хозяина). Очень важен. Проект этот. Мы тогда сможем эта… выполнить KPI… (и может быть мне повысят з/п, а может и сделают менеджером).
У Илона Маска нет хобби. И у меня нет хобби, потому, что оно нам не нужно, и я объясню почему, но сначала вопрос — Что у нас общего с Илоном Максом? Нет, не то, что мы оба живем в Калифорнии.
А то, что мы 1) Занимается любимым делом и 2) научились на этом зарабатывать.
Ладно, не буду сыпать соль на рану. Проблемы ваших страхов и сомнений давно решены, благодаря автоматизированным воронкам продаж, когда между вами и всем миром стоит барьер из технологий, текстов и образов, некий синтетический бренд, псевдоним, процесс. Воронка делает много полезных вещей.
1. Воронка продаж отделяет тех, кому нравится то, что вы делаете от всех остальных. Т.е. все, кто могут доставить вам неприятности просто физически не могут контактировать с вами. Это возможно, потому, что сейчас основной средой коммуникации стал интернет. Общение стало асинхронным, т.е. если вы видите какой-то призыв, вы всегда можете взять паузу, отвечать или нет. Вы чувствуете себя защищенным.
2. Но тоже самое присходит с точностью до наоборот. Вы настраиваете воронку так, что с вами общаются только заинтересованные люди. Остальных воронка отсекает. Как говорится — много званных, да мало избранных. Вы также ставите стену между собой и той частью человечества, мнение, которой вам не интересно или может травмировать. С троллями и хейтерами давно никто не воюет, их просто не пускают на порог.
3. Воронка представляет из себя серию контактов в виде постов, писем, через которые вы постепенно вводите потенциального клиента в орбиту своей деятельности, и подводите к решению работать с вами.
Фокус в том, что вы не делаете это лично. Это делает компьютер, программа за вас. Люди задают одни и те-же вопросы, и, ответив однажды, нет смысла повторять ответ снова.
5. Гораздо проще дать почитать ответ на вопрос, на который вы ответили ранее. Технологии позволяют все это упростить и автоматизировать. Разумеется, написание текстов и креатив — ваша задача, но 99% общения уже давно автоматизированно.
6. Поскольку воронка поддерживается программами, она может работать с неограниченным числом запросов, потому, что работаете не вы, а интернет сервис, который вы один раз настроили, и он работает. Это фундаментальное преимущество.
Чтобы было понятно и не было никаких мифов и иллюзий. Авто-воронка не продает за вас, это бред и ложь. АВ — автоматизирует 95% ключевых процессов, в результате чего вы начинаете творить 95%, а продавать 5%.
У начинающих страх обычно из-за того, что им придется предать свое любимое дело, и переквалифицироваться в презренного продажника. Это все давно в прошлом. Эпоха прямых личных продаж, холодных звонков и бойких продажников ушла в прошлое. Сейчас рулят технологии, интернет-сервисы, данные, и это многим из вас дает ЕЩЕ ОДИН большой страх, что это безумно сложно и безумно ПОЗДНО изучать. Это бред и ложь. Я все это изучил с “0” когда мне УЖЕ было 55, значит и вы сможете.
Постарайтесь понять, если, к примеру вам за 35, вы хотите начать изучать программирование, чтобы устроится на работу, то у вас нет шансов, потому, что вам нужно не менее 3-4 лет, чтобы достигнуть уровня тех, кому сейчас 22-25. Технологии не имеет смысл изучать, чтобы пытаться устроится на работу.
А вот для чего имеет смысл учиться, так это для того, чтобы запускать свои бизнес-проекты, причем, без отрыва от производства. И здесь нас ждет сюрприз — освоить все эти технологии для себя примерно в 30 раз быстрее, чем для найма. Почему? Ответ прост — вы начинаете использовать свои знания немедленно, практически, “прямща”, а не ждете, пока кто-то смилостивится, и примет вас на работу.
Я написал небольшую микро-книжку Монетизация любой экспертизы — вы можете прочитать ее бесплатно без регистрации.
Ссылка: https://alexeykrol.com/courses/expetmonetization/
Кроме этого 26-ого августа, уже через 4 дня стартует наш курс: Продукт на экспертизе, как сделать и начать зарабатывать быстро? — В течении 4 недели я помогу вас создать продукт на основе вашей экспертизы, чтобы вы могли начать немедленно продавать и расти. Подробней про курс, программу и условия можно прочитать, нажав кнопку ниже.