5. Рынок и ниша, ключевые слова Copy

Цель урока

1-ая цель урока — описать рынок и косвенно понять его объем в клиентах
2-ая цель урока — понять и осознать: Понять что есть Ваш рынок, ниша. Осознать, что потребитель говорит на языке проблем, а поставщих на языке продуктов и решений. Поэтому возникает ошибка коммуникации и начинающие часто не могут найти свой рынок.
3-ая цель урока — научиться: Научиться описывать рынок. Научиться ПРАВИЛЬНО формировать ключевые слова. На языке проблем, решений и рынка. Научиться оценивать объем рынка по числу запросов на ключевые слова.

Ожидаемый результат

1.Описания рынков.
2.Таблица ключевых слов с прогнозными оценкам рынка.
3.Осознание рынка для Вашего продукта.

Инструменты и сервисы, необходимых для достижения результата урока

Сервис заполнения форм Typeform.com
wordstat.yandex.ru
adwords.google.com
docs.google.com

Примерное количество времени в минутах/ часах, необходимое для прохождения урока

(Сумма времени на прохождение разделов, выполнение тестов и заданий)

Содержание

Любой проект, бизнес потенциально интересен какому-то числу людей в моменте и это число может меняться со временем. Когда мы говорим «интересен какому-то числу людей» — это буквально означает, что люди готовы что-то реально делать ради того, чтобы получить обещания проекта. В т.ч. купить то, что Вы им предлагаете. Или помогать Вам.

Тезис 1: Если кто-то готов только потреблять, ничего не давать взамен, для нас это не клиент, а лид, потенциальный интересант. Нам предстоит вовлечь его в орбиту нашего проекта. Клиент — тот кто покупает.

Число клиентов может быть ничтожным, тогда мы понимаем, что наш проект скорее хобби или внутренняя миссия. Большого резонанса не будет, ибо слишком мало число людей, которым он интересен настолько, что они готовы что-то реально делать. Или число клиентов может быть большим, и тогда мы понимаем, что можно построить успешный бизнес. А если число людей просто огромное, то можно менять мир. Поэтому очень полезно попытаться оценить ЗАРАНЕЕ — какое число людей будет готово потреблять Ваш продукт? Рядом с Вами, в Вашем городе, регионе, стране, мире. Также полезно знать — как будет меняться число Ваших клиентов? Может так получится, что сейчас в моменте число ваших клиентов невелико, но при этом Ваш продукт обладает такой вирусностью, что уже через год им может пользоваться вся планета.

Тезис 2: Когда мы знаем примерно объем нашего рынка, т.е. то количество клиентов, которое мы способны обслужить и они готовы покупать, к примеру за год, то мы можем примерно подсчитать сколько денег возможно с него заработать. Это просто — Вы умножаете средний чек на число потенциальных клиентов, и получаете некую предельную выручку.

Понятно, что для достижения этого нужно много сделать и эти цифры спекулятивны. Зачем же мы это делаем? Большой рынок — большая цель — это привлекает Вас, Ваших партнеров, возможных инвесторов. Все хотят поймать большую рыбу, а ради мелкой рыбешки не стоит напрягаться. Мы пытаемся понять — Ваша идея — это большая рыба или мелкая рыбешка? Разумеется, если Вам лично интересна Ваша идея, то никакого значения это не имеет. Но если Вы думаете не только о хобби, но и бизнесе, тогда объем рынка имеет значение. Рынок определяется по каждому коекретному продукту, который вы планируете продвигать, потому что клиенты будут покупать конкретное число конкретных продуктов. Продукт, в свою очередь, решает проблему.

Тезис 3: Объем рынока формируется проблемой, которую ваш продукт решает, и проблемой же ограничивается. Это означает, что вы не сможете продать ваше решение числу клиентов, которое превышает максимальное количество клиентов, испытывающих проблему и готовых за неё заплатить (конечно, не считая случайных и неосознанных продаж). В этом заключается понятие границ и суть ограничения рынка.

Таким образом, мы делаем вывод, что границы рынка определяются проблемой клиента. Чем больше таких людей и чем больше они готовы заплатить за решение своей проблемы — тем больше размер вашего рынка, а значит и потенциал вашего дохода. Отсюда вытекает вопрос — сколько людей имеют проблему, которую решает ваш продукт? Задачей определения рынка является поиск такого сегмента рынка, где ваших клиентов можно описать, «протегировать», если хотите, обобщающими характеристиками, отделяющими их от остальной массы. А затем прикинуть, сколько вообще клиентов попадает под нужное описание. https://spark.ru/startup/546dae36cfa4a/blog/13540/otsenka-rinka-logika-investora-vs-logika-startapa

ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ

http://biz-insight.com.ua/stati/metodologicheskie/pam-tam-sam-som-ili-chast-texnologii-ocharovaniya-seryoznogo-investora PAM, TAM, SAM, SOM или часть технологии очарования серьёзного Инвестора Эта статья будет полезна не только для тех, кто планирует встречу с опытными инвесторами, (а они требуют наличия PAM, TAM, SAM, SOM в структуре бизнес-плана), но и всем тем, кто задумал развивать свой «стартап» самостоятельно. А также всем тем, кто занимается развитием Бизнесов (собственники, CEO, директора по стратегии, директора по развитию, директора по маркетингу и др.) http://sk.ru/news/reading/b/advisorblog/archive/2013/02/05/metody-ocenki-potencialnogo-rynka-dlya-startapa.aspx Методы оценки потенциального рынка для стартапа. Одним из самых важных вопросов для инвестора при оценке стартапа является наличие рынка. Однако, именно с обоснованием размера и привлекательности рынка у многих стартапов возникают проблемы. В этой статье мы рассмотрим 4 способа — как убедить… Оценка рынка: логика инвестора VS логика стартапа Основатели часто сталкиваются с проблемой «правильной» оценки рынка — когда накопленных данных нет, продукт новый, пользователь не изучен. http://www.computerra.ru/66806/rasschitat-obem-potentsialnogo-ryinka-startapa-vopros-dvuh-treh-dney-dlya-razrabotchika/ Рассчитать объём потенциального рынка стартапа — вопрос двух-трёх дней для разработчика В своё время я провёл несколько семинаров для стартаперов в рамках образовательных программ стартап-платформы Realogic. В ходе общения с молодыми предпринимателями меня крайне неприятно удивило то, что среди своих слушателей я не встретил людей, которые имели бы глубокое понимание важности маркетинга для стартапа. На самом же деле маркетинг для стартапа – это, пожалуй, более половины успеха. Особенно если мы говорим об IT. И особенно если мы говорим о web.