fbpx

Все шаги надо строго выполнить в этой последовательности. Результат — оттестированная воронка.

Воронка включает два аспекта — технический и креативный.

Технический аспект воронки означает правильную интеграцию всех элементов, когда все переходы пользователя совершаются корректно, все платежки и формы работают без ошибок, все цепочки авто писем активируются правильными триггерами и посылаются нужным адресатом. Слово воронка на самом деле не совсем верное, более правильно — цепочка последовательно интегрированных сервисов. Слово цепочка означает, что если хотя бы 1 элемент настроен неверно, ВСЯ цепочка не работает.

Поэтому сначала мы настраиваем и тестируем техническую часть воронки. Это не сложно, настройка происходит один раз, и потом мы занимаемся только технической частью.

Креативный аспект воронки — это самое главное. Он включает тексты, видео, посты, содержание лендинга, служебных страниц, тексты писем авторассылок. От того, что и как вы напишите ПРЯМО зависит поведение клиентов.

Смысл всех этих текстов, картинок, видео только в одном — склонить человека к покупке.

Разумеется, это происходит не сразу, а поэтапно, об этом ниже.

Проблема в том, что люди так перегружены информацией и предложениями, что заранее совершенно нельзя сказать, как ваш креатив сработает и сработает ли вообще? Здесь нет места неточным толкованиям, все измеряется. К примеру, вы продаете билет за 25$.

И вот у вас два варианта креатива:

  • В первом случае вы затратили на креатив и рекламу 1000$, продали 100 билетов, и заработали 1500$ (2500 выручка минус затраты 1000)
  • Во-втором случае вы также затратили на креатив и рекламу 1000$, а продали только 10 билетов, и ваш убыток составил -750$.

Разница огромная. В первом случае + 1500$ доход, а во втором случае -750$ убыток. Это при том, что технически воронки одинаковы. От чего зависит такой горький катаклизм? От креатива.

От того, что и как вы напишите ПРЯМО зависит финансовый результат.

Понимая это, люди начинают пытаться сделать крутой дорогой креатив, и это путь к провалу. Потому, что на самом деле ваша аудитория очень сегментирована и фрагментарна, и заранее все ваши гипотезы и домыслы о том, что на самом деле привлечет людей строятся на песке. Хоть палец себе откусите — ничего не изменится. Что делать?

Решение в тестировании аудитории. Что это такое? Все просто.

Сначала вы описываете 10-20 типов тестовых аудиторий.

  1. Вы создаете 5-10 простых версий креатива на уровне рекламных компаний, на уровне лендингов, писем и т.п. Ключевое слово здесь — ПРОСТЫХ. Не надо заморачиваться на крутой дизайн в самом начале тестирования, и я ниже объясню, почему это смертельно важно. Смертельно, б….дь!

2. Во всех ключевых точках настраиваете цели Google Analitics (можно использовать Яндекс.Метрики не важно что) и пиксель Facebook.

3. Настраиваете трагетинг на ваши тестовые аудитории.

4. Настраиваете рекламные компании в FB, соц. сетях на вовлечение, НЕ НА КОНВЕРСИЮ!!!!!!!!! Сразу используйте встроенное сплит-тестирование — А/Б тест. В FB есть такой функционал.

Потому, что вам надо протестить то, как эти компании способны зацепить холодную аудиторию. БЕССМЫСЛЕННО ТЕСТИРОВАТЬ КОНВЕРСИЮ ДО ТЕСТИРОВАНИЯ ВОВЛЕЧЕНИЯ.

Ключевое слово зацепить, привлечь внимание, сподвигнуть к простому вовлечению — типа лайк поставить, репост сделать и т.п. Эти метрики не фиксирует GA, поэтому здесь работаете с аналитикой Facebook.

5. Закупаете недорого трафик на ваши рекламные компании, и смотрите метрики через 1-2-3 часа. Через 3 часа вы уже получаете релевантные данные в аналитике FB.

6. Анализ — вы видите какие ваши версии креатива и таргетинга дают больше вовлечения, а какие меньше. Метрики показывают это однозначно. Помните — для каждой версии креатива нужно задавать несколько версий таргетинга. Иначе вы не будете понимать в чем проблема — в плохом креативе или в плохом таргетинге.

7. Те, что хуже — останавливаете, так как бессмысленно тратить деньги неэффективно.

8. Для тех версий креатива, которые показали хорошие результаты, создаете новые компании уже на КОНВЕРСИЮ, а не на вовлечение. Также можно использовать сплит-тестирование.

9. Закупаете недорого трафик на ваши рекламные компании, и смотрите метрики через 1-2-3 часа. Важно, к этому моменту техническая воронка должна быть полностью настроена и протестирована, потому, что когда вы тестируете конверсию, то гоните людей на ваш лендинг. Поэтому, в этом случае мы смотрим метрики не в FB, а настроенные цели в GA. Через 3 часа вы уже получаете релевантные данные в GA аналитике.

10. Анализируете креатив и таргетинг на уровне рекламных компаний в соц. сетях — вы видите какие ваши версии креатива и таргетинга дают больше конверсии, какие меньше. На этом этапе мы отлаживаем именно рекламные компании в соц. сети, чтобы они давали больше трафика за меньшие деньги. Однако, финальный тюнинг возможен только при анализе конверсии на лендинге. Что это означает?

11. Если вы привели трафик на лендинг, он может не продавать, конверсия 0. Для этого может быть две причины: 1) трафик, который пришел с Соц. сетий нецелевой — это ошибка таргетига и креатива рекламной компании в СОЦ. сети. 2) сам лендинг настолько неэффективный, что даже при целевом трафике он не продает. Чтобы понять это нужно трафик с разного таргета направлять на несколько версий лендинга. Если вы тестируете 3-4 таргетинга, для каждого нужно на этапе тестирования 3-4 версии лендинга. Теперь подходим к самому главному — как правильно тестировать лендинг?

12. Ключевой момент — 60-80% заходят на лендинг со своего мобильного, поэтому концепция посадочной страницы ушла в прошлое. Родилась концепция landing screen. Вот что это такое. Это первый экран.

А потом человек один раз сдвинул изображение и получил 2-й экран:

А теперь главный факт, который вы должны понять:

Если вы не заинтересовали человека вторым или даже первым экраном, он уйдет.

денюжки ваши — тю-тю.

Мы это поняли ценой жестоких ошибок и сжиганием нереального количества денег. Поэтому когда вы тестируете лендинг вы делаете несколько максимально простых версий, где есть короткий, понятный текст и немного изображений, потому, что они ДОЛГО ГРУЗЯТСЯ, а люди не будут ждать несколько секунд, а просто уйдут.

Однако, самая главная причина, почему на этапе тестирования лендинги надо делать максимально простыми:

Вам нужно будет их постоянно, быстро и недорого переделывать. Переделывать. Переделывать — несколько раз в день, чтобы поднять конверсию с 0 до 20%-30%!

Если кто-то из вас еще думает, что достаточно один раз настроить компании и воронки, и деньги потекут, значит вы банкрот. Почему? Потому, что вы сожжете весь бюджет, который у вас есть, с нулевым результатом.

Смысл тестирования в том, чтобы тратить деньги на рекламу эффективно. Что это означает? Просто вы кладете 10 долларов, а получаете 20 или 30, или 50.

Если у вас классный креатив, вы кладете 10 баксов, а достаете 100. А если у вас фиговый креатив и воронка, значит вы кладете 10 баксов, а получаете убыток, а не доход. Раз так, время включать голову и учиться как делать правильно.

13. В конечном итоге цель тестирования — так настроить креативные элементы воронки, чтобы добиться 3 результатов:

  • Нащупать правильный таргетинг вашей аудитории и критерием этого будет качественный, мотивированный трафик ДЕШЕВО. Это видно по метрикам.
  • Поднять конверсию всей воронки с 0 до 20-30%.
  • На вложенный в процесс 1 доллар получать не менее 4-5, а лучше более.

13. Что делать, если нет денег на рекламу?

Фишка в том, и многие этого не знают, что Facebook дает кредит на рекламу в размере 750$, т.е. вы запускаете компании сейчас, а деньги с вас списывают через месяц если вы сожгли 750$. Это дает фантастические возможности.

Вы можете реально потратить 100-200 баксов на тестирование и в целом потратить 750$ кредита не вкладывая ничего, а продать, к примеру на 3000-4000$. Таким образом, с 0-вым начальным взносом заработать от 1500 до 3000$.

Если сделаете все правильно. Если будете делать неправильно, то просто потеряете деньги. Поэтому….Фокус в том, чтобы делать правильно. А как этого достигнуть?

Для этого надо работать вместе с наставником, который вам все покажет, расскажет, посоветует, а главное заставит пройти весь цикл до конца.

Что значит конец? Это значит, вы успешно продали на 2000-5000$, и сделали это несколько раз, чтобы начали врубаться как все это происходит. И тогда у вас возникает просветление — вы начинаете понимать, что можете продать что угодно, вы управляете своей жизнью.

Итак, как это можно реализовать? 3 пути.

1. Учиться самому — нет проблем в инете тонны материалов, все бесплатно. Вперед. Результат будет = 0. Почему? Материлы плохи? Нет! Просто в 99% вы ничего делать не будете, а в 1% сделаете не то и не так.

Вы найдете 1000 оправданий почему все плохо.

Не верите — попробуйте. Но главное это дорого. Потому, что все время, пока вы не зарабатываете, вы тратите. 3 месяца самообучения = 3 месяца затрат на вашу жизнь. С нулевым результатом.

2. Нанять человека, который весь этот процесс будет делать за вас. Ок. Не проблема. Вам потребуется таргетолог, спец. по автоворонкам, по рассылкам, по созданию лендингов + хороший копирайтер. В сумме вам это станет от 3000 до 5000$. Можно и за 200 баксов найти))) Только результата не будет. Да, и не факт, что даже норм. профи добьются хорошего результата. Думаете потому, что они плохи? Нет! Потому, что вы не понимаете в этом, не можете правильно поставить задачи и контролировать результат. Если вы сами не понимаете как вся эта система работает, то почти невозможно ожидать, что кто-то вам что-то сделает хорошо. Да и всю эту команду надо пинать12 раз в день. Потому, что в таком режиме они работать не любят. Они любят взять у вас бюджет, гонрар, добиться конверсии1%, а потом сказать, что у вас продукт говно и вообще «К пуговицам претензии есть?». Итого бюджет от 4000 до 10000$, включая оплату людей и бюджет. Если у вас есть эти деньги, и нет времени — этот путь для вас.

3. Пройти все с наставником на нашем курсе. За следующие 8 секунд вы поймете, почему это круто!

  • Мы даем дорожную карту, ссылки на все материалы.
  • Ведем вас по шагам, каждый ваш шаг вы сможете согласовать, а главное — вам не позволят тратить деньги неэффективно.
  • За 3 месяца вы полностью осваиваете навык, потому, что вы будете вести 5-6 реальных компаний и настроите 5-6 воронок. Ваша цель — продать в каждой компании на 5-7-10 тыс. долларов и заработать на этом.
  • С каждой компании вы получаете реальный процент. Это значит, если продаете на 5 тыс. долларов, вы получаете 750$. Если на 25 тыс.$ — вы получаете 3750$. И вы делаете это под управлением наставников, в команде и мы вам даем продукты.
  • Вы фокусируетесь только на процессе привлечения лидов и их конверсии.
  • Вы получаете 2 в одном — супер навык и возврат своих инвестиции. О каких инвестициях я говорю? Все просто.

3-х месячный курс с наставником стоит от 1990$ долларов, это 663$ в месяц. А через 3 месяца вы зарабатываете от 2000 до 5000$ в зависимости от вашей шустрости и обучаемости. Как вам это?

Вложили 2000, в худшем случае вернули свои, в лучшем случае сразу окупили.

Но и это еще не все.

Если в течении недели мы видим, что вы ленивы и не хотите работать, мы увольняем вас с курса и возвращаем вам 100%. Нет смысла тратить время на ленивым, боязливых, упрямых или тех, у кого иные приоритеты.

Рисков 0, вы ничего не теряете. Если нет денег, вы спокойно можете взять кредит или занять. Но и это еще не все.

Если через 3 месяца, вы зарабатываете меньше 2000$,

мы возвращаем разницу.

  • Интересно?
  • Хотите узнать больше про этот подход?
  • Хотите поучиться сами, но сомневаетесь?
  • Хотите направить своего сотрудника, чтобы мы сделали из него волка?
  • Кажется дорого? Стремно?
  • Много непонятных терминов? Сложно?
  • Не переживайте — мы объясним все азы, вам вообще ничего не надо знать, только хотеть. Ну и потом, если что — можно спросить.

Но самое важное!

Не надо платить 2000$! Все проще….

Приходите на онлайн лекцию, где мы все расскажем, а вы сможете задать самые каверзные вопросы.

О чем мы будем говорить?

Часть 1.

Как понять, что то, что вы придумали действительно кому-то интересно?

1. Я объясню почему в 10000% все ваши идеи, рекламные компании, продукт проваливаются. Все, без исключения. Через мой инкубатор прошло более 5000 проектов, и я знаю о чем говорю. Не верите, вот почитайте отзыв. Я объясню, что неверно в ваших мозгах и ваших подходах, и почему это все не работает и не будет работать! А соответственно объясню — что делать, чтобы начало работать. Те, из вас, кто читал Теорию Каст и Ролей — отдаленно понимают, но понимать мало — надо 1) делать и 2) делать правильно.

2. Я расскажу как исследовать идеи, но самое главное я расскажу о том как искать аудитории и ниши. Разные придурки рассказали вам, что ниша это типа куча лохов, которые автоматом будут покупать ваш продукт или сервис?  

Обломитесь))) — то, что я вам расскажу и докажу на цифрах изменит вашу картину мира.

Часть 2.

Как привлекать внимание, тестировать идею и добиваться результата?

3. Я расскажу как тестировать идеи и продукты. Чем тестирование отличается от исследования? Даже если вы нашли аудиторию, то не факт, что она отреагирует конкретно на вашу идею. Тестирование идеи — это процесс, в результате которого вы точно понимаете как продавать ваш продукт и получить нужную реакцию. Смысл тестирования не в  том, чтобы получить ответ Да или Нет. Смысл тестирования в том, чтобы научиться продавать вашей аудитории и достигнуть в этом результата.

Да, кстати, умники, которые прочитали про BusDev в стиле Стива Бланка типа «пригласи на чашечку кофе» — все это уже умерло 5 лет назад. Особенно, если вы хотите развиваться на рынке B2C. Сейчас только data-driven подход в разработке тестирования, продукта. Data-driven подход. Вот о чем мы будем говорить, если кто-то этого не понимает. Это значит:

Где собирать данные, как собирать данные, а главное, как собирать данные БЫСТРО И ДЕШЕВО, чтобы реально управлять клиентами, достигать высоких показателей лояльности (ретеншн) и вовлеченности.

4. Наконец я расскажу про то, как мы сможем превратить вас в волков. Я расскажу про все программу, объясню, почему ничего подобного нет, объясню как мы поменяем ваши мозги, чтобы вы начали думать market oriented, а не плавать в своих фантазиях.

6. Я объясню как такое возможно — Вы сможете не просто вернуть свои кровные, но еще и заработать. Первая программа, в которой вы не просто получаете навык, а зарабатываете. Это простой критерий и ясный. Если вы учитесь зарабатывать, вы должны зарабатывать.

Не верите? Не надо, просто приходите и послушайте. Смотрите, я публичная фигура, у меня масса подписчиков — я не идиот, чтобы класть свою репутацию на кон ради того, что не работает.

7. Я покажу как мы управляем вашими и нашим рисками, куда пойдут ваши деньги.

8. Более того я вам покажу систему сквозной аналитики нашей программы, при которой вы каждый день в реальном времени будете видеть результат ваших усилий. Вы будете управлять реальным бюджетом, и каждый день видеть сколько потратили, и сколько заработали. Вы — заработали. Именно поэтому — по сути цена программы — это депозит, и каждый день вы видите как он растет!!! Все прозрачно.  То, что я вам буду рассказывать — это то как мы работаем каждый день!

Часть 3.

Я расскажу что делать, если выяснилось, что у вас крутая идея или продукт? Как реализовать возможность и не просрать все?

+ 30 минутная консультация по вашему проекту, идее, стартапу, стратегии и ситуации

 

 

Кстати вот программа курса, если что...

Вы можете нажать на надпись «Expand All», и увидеть полное содержание курса.

Курс Content

Разделы Статус
1

1 Последовательность настройки воронки мероприятия

2

2 Последовательность тестирования

3

3 Основная воронка

4

4 Элементы воронки

5

5 Лендинг

6

6 Продукт и платежка

7

7 Конструктор лендинга

8

8 Как воронка работает

Но вы же понимаете, контент курса — это 1% успеха. Его везде, тонны, горы. Дело в том, чтобы погрузить вас в реальный процесс, где вы становитесь частью нескольких команд, под руководством наставника. В командах вы освоите разные роли, причем с «0»:

  • продюсера — это человек, которые умеет находить денежные ниши, и воплощать идеи в бизнес проекты
  • менеджера и координатора — вы научитесь делегировать, ставить задачи, координировать, использовать инструменты управления, контролировать прогресс и помогать команде достигать результата
  • копирайтера и кретивщика, научитесь писать атомные тексты, которые меняют сознание…
  • разработчика УТП и лендингов + работа с основными инструментами, которые позволяют создавать фантастические лендинги без помощи дизайнеров… лендинги, которые продают
  • таргетолога и SMM маркетлога, вы научитесь настраивать точные и эффективные рекламные компании в соц. сетях…
  • спец. по системам e-mail рассылки — вы научитесь конвертировать подписчиков в платящих клиентов, используя системы рассылки и поймете как они работают
  • аналитика — вы научитесь использовать современные инструменты аналитики и подходы работы с данными
  • интегратора — специалист, который работает с сайтом, разными сервисами, чтобы интегрировать их в единую автоматизированную воронку

Измените свою жизнь прямо сейчас. Купите билет в будущее.

Стекло и бисер

$ 5$
  • Часть 1
  • Часть 2
  • Часть 3
  • Сессия вопросов и ответов
  • 30-минутная консультация

Жемчуг

$ 25$
  • Часть 1
  • Часть 2
  • Часть 3
  • Сессия вопросов и ответов
  • 30-минутная консультация

Алмаз

$ 65$
  • Часть 1
  • Часть 2
  • Часть 3
  • Сессия вопросов и ответов
  • Персональная консультация