8. Исследование стартапов Copy

Цель и задачи урока:

Этот урок полезен всем, но НЕОБХОДИМ тем, у кого стартап. Если у Вас какой-то малый бизнес типа салон по выращиванию ногтей, центр по подготовке в экзамену, парковка, магазин запчастей — то возможно оно Вами не надо. Но с другой стороны на сайтах типа Angel.co и Сrunchbase — можно найти очень прикольные аналоги даже Вашего бизнеса. А самое главное почерпнуть очень крутые идеи, как люди из какого-то сервиса по аренде квартир сделали компанию стоимостью более 3- млрд. долларов. У Вас такое желание? Или все и так ровно? Шучу!

1-ая цель урока — понять и осознать:

Если Вы стартап, особенно, если создаете что-то новое, понимать рынок еще важнее!
В первую очередь Вы должны знать возможные аналоги. Начинающие любят гордо заявлять — у меня нет аналогов. Они думаю, что это хорошо. На самом деле это плохо. Это означает, что либо Вы сделали полную пургу, либо то, что Вы сделало даром никому не надо. В обеих случаях это фейл (провал).
Ваша задача грамотно ввернуть про существующие аналоги, сказав, что Вы гораздо круче — тогда Вы интересны.
Проблема со стартапами в том, что многие их них еще небольшие и мало известные компании, поэтому они ищутся в специальных местах — там где водятся потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры.
Цель урока — понять где искать проекты аналоги и как работать с этими ресурсами? Потому что ЧТО искать — мы обсуждали на прошлом занятии.

2-ая цель урока — научиться:

Находить нужную инфу о стартапах.
Работать с основными площадками и источниками информации.
Обрабатывать, анализировать и делать выводы (понимая как происходит решение о покупке).

Ожидаемый результат урока:

Список стартапов.

Инструменты и сервисы, необходимых для достижения результата урока

Сервис заполнения форм Typeform.com

Примерное количество времени в минутах/ часах, необходимое для прохождения урока

(Сумма времени на прохождение разделов, выполнение тестов и заданий)

Содержание урока:

У нас продолжение темы, связанной с поиском конкурентов. Мы будем сегодня рассматривать некоторые очень полезные ресурсы, в которых можно найти информацию о стартапах. О новых продуктах, то есть тех, которые, может быть, ещё только выходят на рынок. Совершенно инновационных, которых ещё нет на рынке. То есть эти два кластера, то, что уже присутствует на таком зрелом рынке, и совершенно новые вещи. Тем из вас, кто сформулировал какие-то идеи в области стартапов и нечто инновационное, это будет максимально полезно. Если продукт или сервис присутствует на рынке давно, то, естественно, информация об этом есть. Тем не менее, последние десять-пятнадцать лет со стартапами очень активно развиваются. Соответственно возникли какие-то базы данных, источники в которых более или менее системно… Информация существует, и если прилагать определённые усилия, то всю эту информацию можно получить. То есть по большому счёту реально на практике, когда у вас есть более или менее чёткое понимание того, что вы делаете, определённые ключевые слова, вы какое-то предварительное исследование провели. Один из ресурсов, который мы с вами сегодня рассмотрим — вы в течение буквально пары-тройки часов можете отыскать себе нормальную информацию. То есть получить потенциальные аналоги. Зачем эти аналоги нужны. Во-первых. Вы можете сравнить с тем, что делают люди, сравнить ваш продукт. В конечном итоге всё это нужно лишь для того, чтобы ответить себе на вопрос: в чём ваше решение, ваш продукт, сервис будет лучше. Потому что когда вы выходите на рынок, особенно на рынок конкурентный, то у ваших потребителей есть выбор. То есть они могут предпочесть не вас, а кого-то ещё. Соответственно, они должны внятно понимать, почему им стоит предпочесть ваш, в чём вы лучше. Это может быть в нескольких моментах. По качеству, характеристикам того, что вы предлагаете, по цене, по условиям поставки. По целому ряду вопросов. Причём этот подход касается не только бизнеса — он касается всего, чего угодно. Тем из вас, кто хочет заниматься наукой. Сущность современной науки в значительной степени сводится к тому, что вы будете писать заявки на гранты. Это очень похоже на получение финансирования на стартап и фонды. Некоммерческие фонды, те, которые финансируют науку. Они получают практически миллионы таких заявок по всему миру. Соответственно они то же самое выбирают, и даже в плане науки вы находитесь в высоко конкурентной среде. Особенно если вы именно хотите получать финансирование на какие-то собственные разработки, разумеется. Если вы довольствуетесь просто долей наёмного человека, которому что сказали, то он и сделает, тогда никакой проблемы нет. Вот и когда вы делаете научные исследования и когда вы пишите заявку, то вы точно так же должны указывать аналоги или ссылаться на какие-то аналоги. Потому что те, кто принимает решения о выдаче вам грантов, они точно так же должны понимать, в чём ваше исследование отличается. Абсолютно точно такой же подход в нон-профит-проектах, социальных, благотворительных. Только там у вас идёт конкуренция за внимание спонсоров. Есть один интересный проект, девочка делает. Смысл этого проекта в том, что ивентовое агентство, которое разные мероприятия организовывает, именно благотворительного плана. Оно фактически помогает состоятельным людям, благотворителям собирать какие-то средства более или менее прозрачно и направлять на какие-то целевые благотворительные программы. И точно так же это конкурентная среда. В России есть такие агентства. В соединённых штатах просто тысячи таких агентств. И благотворитель, прежде чем отдать кому-то деньги уже, разумеется, может подумать: почему я должен выбрать вас, а не кого-то. То есть какую отрасль мы бы с вами не взяли, бизнес, наука, технология, социальные какие-то моменты, кино, медиа проекты, медийные проекты какие-то развлекательные, то всегда вы будете конкурировать за внимание. Инвесторов, партнёров и в конечном итоге — пользователей. Поэтому вы всегда должны хорошо знать окружение рынка.