Регистрация

Суть бизнеса. Что мы продаем?

Мы продаем  контент в форме почтовых рассылок, статей и лекций на основе ежемесячной подписки. Все началось 7 лет назад как авторский блог, который к текущему моменту органично превратился в технологичный контентный бизнес с несколькими in-house авторами.

К каким бизнесам наиболее близок наш бизнес с точки зрения ценности для клиента и модели прибыли?

  • Компьютерные игры
  • Религии
  • Производство сериалов и новостей
  • Психотерапия и коучинг, образовательный бизнес.
  • Любой box subscription based бизнес?

Что общего в модели нашего бизнеса и перечисленных выше?

  1. Упор на ретеншн, способность удерживать клиента в цикле потребления и совершать неограниченные рекуррентные покупку. Способность удерживать клиента дает высокий  ретеншн, что в свою очередь дает высокий LTV, который может кратно превышать размер единичного платежа. Высокий LTV, в свою очередь, позволяет покупать лиды CPI/LAC) по ценам, недоступным для конкурентов и все равно обеспечивать высокую норму прибыли.

    Пример:

    • Цена книги Теория Каст и Ролей в рознице равна ее LTV, и составляет 5$. Как автор, я получаю 15%, т.е. 0,75$. Мотивирует? Верно?
    • LTV двухгодичной годовой подписки на рассылку по ТКР составляет примерно 600$ при сопоставимом объеме контента. Разница на порядок.
  2. Создание бренда вокруг уникального продукт или контента с уникальными же свойствами, который невозможно подделать или скопировать.
  3. Технологически легкое и недорогое масштабирование, при котором 95-98% затрат роста – покупка трафика.
  4. Высокая маржинальность (LTV/CAC) и низкие прямые затраты.
  5. Формирование позитивной компульсивной зависимости вокруг регулярного потребления нашего продукта, основанного на механике Скиннера с переменным вознаграждением. Грубо говоря, 20-30% наших клиентов испытывают абстинентный синдром, если они перестают читать наш контент. Так работает технология, привнесенная из игрового дизайна. Если называть вещи своими именами, по сути, метафорически, мы продаем полезный цифровой наркотик без побочных эффектов и с кучей атомных ценных свойств.
  6. Использование стандартных инструментов для создания нестандартной ценности.

В чем отличие нашего бизнеса от перечисленных выше, а также от близких аналогов, упомянутых ниже?

Как долго вы можете потреблять что-то полезное? Реально недолго, пока вас не начнет тошнить.

Как вы можете потреблять то, что дает вам непередаваемые ощущения, заставляет почувствовать себя живым, радует и бесит, заставляет думать? Правильный ответ – всю жизнь. Почему? Потому, что ощущение формирует долгосрочный домафиновый цикл, а рациональная польза нет. Польза относительна и субъективна, ощущение абсолютно, и есть еще один момент.

Мы уходим от формализации и структурирования, потому что такой подход превращает уникальность в коммодитиз, а значит может быть скопирован и убивает ценность, за которую готовы платить. Поэтому мы не упакованные продукты и стандартные сервисы.

Наш подход постоянно держит читателя в ожидании, как механика Скиннера с переменным вознагражднием. Если узнать больше об этом механизме, послушайте лекции:

Факты. Что уже есть сейчас.

  • Бизнес и корпорация, зарегистрированная в штате Делавер (США, прибыльная, платящая налоги.
  • Книга Теория Каст и Ролей –  бестселлером, и один из главный аттракторов.
  • Команда – 4 постоянных сотрудника, включая основателя + фрилансеры на проекты.
  • Более 50 тыс. постоянных читателей.
  • 700+ подписчиков, которая платят 39$/месяц на протяжении 3х и более месяцев.
  • Созданная с “0” технологическая платформа на базе интеграции WordPress/Activecomaign. Вы сейчас взаимодействуете с платформой.
  • За 6 лет более 4000 статей и постов, более 500 лекций с охватом более 1 млн. человек.
  • 99% аудитории пришла органически через  тексты и рекомендации, и не более 5000$ потрачено на маркетинговые эксперименты.
  • Средняя CPI/Leads Acquisition Cost – 2-4$.
  • ARPMAU – 37$
  • Cредний LTV – 113$
  • Retention rate
    • 1-st payment cycle (4 weeks) 60-80%
    • 2-nd payment cycle (8 weeks) 40-50%
    • 3-rt payment cycle (12 weeks) 40%
    • 4-th payment cycle (16 weeks) 40%
    • 5-th payment cycle (20 weeks) 40%
    • 12-th payment cycle (52 weeks) 40%

Цель.

Масштабировать бизнес-модель и построить уникальную медиа компанию.

Гипотезы и целевые метрики. Что мы планируем достигнуть?

  • В течении 2 лет собрать до 100 тыс. людей, которые будут платить от  37$/месяц на протяжении 3х и более месяцев.
  • В течении 3 лет увеличить подписную базы до 1 млн. человек.
  • Планируемое число лидов/бесплатных читателей за 2 года 1,175,357
  • ARPMAU $37
  • Average LTV $113
  • CPI/Leads Acquisition Cost $3.10
  • Conversion Rate 5.2%
  • Retention rate
    • 1-st payment cycle (4 weeks) 60-80%
    • 2-nd payment cycle (8 weeks) 40-50%
    • 3-rt payment cycle (12 weeks) 40%
    • 4-th payment cycle (16 weeks) 40%
    • 5-th payment cycle (20 weeks) 40%
    • 12-th payment cycle (52 weeks) 40%

Кейсы, на которые мы частично ориентируюсь.

“Частично” означает, что мы не копируем полностью модель этих компаний. Бес в мелочах, и стоит понимать, что на рынке есть сотни успешных кейсов. Смысл кейсов показать, что бизнес модель жизнеспособна и масштабируема + есть ряд инноваций из игрового дизайна, которые мы интенсивно используем.

 

Lost password?