Назначение Дорожной карты и ее отличие об обычных курсов и книг.
2 концепции в основе дорожной карты (Проектное обучение).
Дорожная Карта включает.
Ключевые вопросы любой Дорожной Карты.
Как Дорожная Карта работает?
Сколько есть Дорожных карт и чем они отличаются друг от друга?
- ДР0 Мотивация/ фокус/ Трансформация/ Страхи/ Планирование/ Дисциплина
- ДР1 – Бизнес-Ликбез – Основы предпринимательства. – для тех, кто уже проснулся и хочет начать или развивать бизнес, но сначала понять что это такое, и разработать основные элементы.
- ДР2 – Группа 1 Инфраструктура – Проснувшиеся – для тех, кто хочет сделать минимальную инфраструктуру бизнеса, т.е. подготовить почву для тестирования и запуска продаж.
- ДР3 – Группа 3 ПУП – для тех, кто уже освоил базовые понятия, и хочет, наконец достигнуть стабильных продаж.
- ДР4 – Группа 4 Удержание и автоматизация – для тех, кто уже как-то научился продавать, и хочет увеличивать объем продаж, число клиентов, маржу, т.е. от тестирования перейти к растущему бизнесу.
- ДР5 – Группа 5 Делегирование – – для тех, кто уже достиг потолка, и понимает, что надо от самозанятости переходить к созданию системы, нанимать людей.
- ДР6 – Группа 6 Экстремальный рост – для всех, кто прошел предыдущие этапы.
Как идти по Дорожной Карте?
Как выбрать – какая Дорожная Карта лучше подойдет именно вам?
Могу ли я выбрать Дорожную Карту, которую хочу?
Приведет ли меня гарантированно дорожная карта к росту?
Условия доступа к Дорожной Карте? Цена и прочее?
Назначение Дорожной карты и ее отличие об обычных курсов и книг.
Дорожная Карта это последовательность шагов, и ее первичная цель – помочь вам двигаться, а обучение и объяснение нужно только для того, чтобы вы делали шаги. Дорожная Карте не книга, не рассылка, не курс, ибо книга, рассылка, курс просто заливают в вас информацию, в то время, как ДР помогает вам достигать цели. Это все равно как разница между тем, что вы читаете путеводитель или реально двигаетесь по маршруту, используя карту. Если вы созрели для практических шагов, Дорожная Карта для вас. В противном случае вам подойдет Подписка, которая автоматически прилагается ко всем Дорожным Картам.
Материал в Дорожной карте организован в виде строгой последовательности писем + есть референсы на объяснение ключевых понятий, навыков, отсылки к практическим и концептуальным лекциям. Дорожная Карта включает все необходимое, чтобы вы достигали результата.
Только читать или делать – ваш выбор, однако, любой рост подразумевает “делать”, а вот понимаете ли вы ясно, что и как делать – второй вопрос.
Реальность такова, что сначала вы не будете понимать 80-90% того что и как делать, и это норм. Главное, чтобы вы делали. Понимание приходит следом за деланием постепенно..
3 концепции в основе дорожной карты (Проектное обучение):
• Если вы хотите идти быстро, делайте только то, что надо
• Прекратите делать того, что не надо.
• Вы должны обязательно делать, а не просто читать. Ценность ДК в том, чтобы пусть и крошечными шагами вести вас вперед.
Дорожная Карта включает.
• Набор ответов на ключевые вопросы, чтобы помочь держать фокус, специфический для данного этапа, включая цели Дорожной карты.
• Последовательность ключевых обязательных действий, которые вам необходимо выполнить, чтобы достигнуть целей данной Дорожной Карты, подробное объяснение которых вы найдете в Описании дорожной карты.
• Ключевые концепции и набор навыков, без ясного понимания и применения которых вы не сможете достигнуть целей данном этапе.
Ключевые вопросы любой Дорожной Карты.
1. Измеримые цели данной Дорожной Карты (на данном этапе, для которого применима соответствующая ДК) на основе метрик.
2. Содержательные (неизмеримые) цели.
3. Задачи.
4. Какой навык мы должны развивать, чтобы наша регулярная деятельность была эффективна. вы должны спрашивать себя что именно ведет к результаты…. Что мы на самом деле тренируем? Какой критерий успеха?
5. Чем прекращать заниматься на данном этапе?
6. С кем мне надо общаться на данном этапе?
7. Каковы типичные ошибки этапа, которые не дают продвинуться?
8. Каковы опасности, риски, смертельные ловушки данного этапа?
9. Как работать, если нет мощного стимула и мотивации? Если встали?
Как Дорожная Карта работает?
Дорожная Карта – приближает вас к тому, что ты столь сильно хочешь, но не можешь получить. Дорожная Карта помогает преодолевать препятствие, которые не дает двигаться, но ты об этом не знаешь ничего.
Дело в том, что есть вещи, которые ты никогда не сможешь, потому, что сначала надо достигнуть чего-то другого. Судьбу надо строить в определенной последовательности, сначала создать правильный фундамент. Это то, что игнорируют начинающие.
Время жизни — важнейший ресурс любой системы и человека в частности. Японцы говорят, что если уж вкладывать время в какой-то проект, то выгода от него должна быть бессрочной. Не так важно, что ты делаешь, как, с кем и ради чего. «Будет ли ребёнок партнера делать бизнес с моим ребёнком?»
– Денис Махоткин. https://konnichiwa.ru/page/488/
Ты может, конечно, думаешь, что ты самый умный парень в комнате, и сам способен определить, что тебе нужно, а что не нужно делать? Ты может думаешь, что ты пришел в магазин, и ты типа выбираешь? Серьезно? Ты ничего выбрать не можешь. Почем я знаю? Потому, что ты оказался сейчас здесь и сейчас.Если бы все эти вещи ты знал и умел, у тебя все было бы по другому. Но, если ты здесь, у тебя ничего нет, ты ничего не знаешь и не умеешь. Я уверен, ты много всего знаешь и умеешь, но это не имеет отношения к деньгам и росту.
Поэтому я не даю тебе никакого выбора.
Я не даю выбирать порядок чтения. А смысл? Давать выбирать тому, кто ничего не понимает, кто не способен правильно выбрать из-за дефицита знаний – это обман, иллюзия выбора. Поэтому я не даю никакого выбора, а даю Дорожную Карту. Дорожная Карта – коридор, по которому ты можешь двигаться только последовательно, и каждый шаг вперед ты можешь делать только и если 100% сделал предыдущий шаг. Следующая дверь просто не откроется, пока ты не прошел предыдущий. Почему?
Потому, что если ты не готов, то на следующем уровне ты не выживешь.
Это как в игре. Ты можешь проходить уровни только последовательно, потому, что если ты не прокачал своего персонажа, то босс следующего уровня тебя одолеет.Дело не в амбициях, а реальных навыках, знаниях и характере. Если нет предпосылок, чуда не будет. Что будет? Умрешь и воскреснешь на предыдущем уровне, и начнешь все с начала, пока не научишься. Долго? Да.
Можно ли быстрей? Конечно! Как? Упирайся 16 часов в день на эту тему, и будешь расти быстро, за дни. Будешь тратить 10 минут в день, будешь расти 10 лет. А чудес нет? Есть! Где? Не в этой Вселенной, бро! Чудеса для детей, там ты уже был. Раньше. А эта Вселенная создана для взрослых, чтобы выращивать Богов, поэтому никаких скидок. Ничего личного. Ты сам выбрал этот путь. Когда-то, давно, когда понял, что чудеса больше не нужны.
Дорожная Карта это дорога из желтого кирпича в Изумрудный город – шаг за шагом, проходя испытания и обретая союзников. Сделал урок – идешь дальше. Не сделал – не идешь. Хочешь читать что там дальше? А никого не волнует, что ты хочешь читать. Хочешь читать? Иди в библиотеку, а Дорожная Карта – чтобы делать.
Хочешь узнать, что там за углом? Делай, и постепенно будет открываться доступ.
А если я брошу? Твои проблемы.
А если я в другом месте найду лучше? Не найдешь!
Почему? Иди попробуй.
Вы не будете объяснять, почему у вас лучше, чем у других?
А зачем? Мне это не надо – я и так это знаю. Сомневаешься – уходи. Не уверен, не обгоняй.
Твой выбор.
Ты же веришь, что способен выбрать.
Ты же веришь, что ты не спишь.
Ты же веришь, что что ты человек, а не зомби с промытыми мозгами.
Мои двери открыты, а открыты ли твои глаза?
Иди по Дорожной Карте означает практиковаться, пробовать делать то, что написано в Дорожной Карте. Это трудней всего, потому, что навык требует практики и настойчивости.
99% идущих срезаются именно на практике, потому, что отвлекаются. Это происходит потому, что люди не отработали свои приоритеты, и не нашли фокус. Это норм, поэтому я сделал это за тебя – построил приоритеты. Именно так и работает. Дорожная Карт позволяет делать, а не думать, потому, что я за тебя подумал, ибо слишком много прошло мимо меня, и я ходил многими путями.
Ты буквально должен делать только то, что написано в ДР, а ничего другого не делать.
Шок? Противоречит всему, чему учился ранее? Это самое трудное – делать, а не думать.
Надо делать регулярно, каждый день, чтобы неуклонно двигаться, каждый день – небольшой шаг. Я поясню. К примеру, если ты хочешь похудеть на 30 кг за год, за день надо терять всего 83 грамма.
Если улучшать какой-то показатели всего на пол-процента, в год можно улучшить этот показатель в 18 раз. В 18 раз!!!! Для большинства это нереально. Но если взять поменьше, но все еще большую цифру – увеличение в 5 раз за год какого-то параметра? Представьте, что вы способны увеличить свой доход в 5 раз. За год. Это огромный рост.
Для этого надо научиться увеличивать свой доход хотя-бы на 0,1% в день. Если сегодня вы получали 1000 рублей в день, то надо попробовать получать завтра 1000 рублей + 1 рубль, и за год ваш доход увеличиться в 5 раз. Всего 1 рубль в день. На самом деле это не сложно – увеличить доход на рубль в день. Сложно – делать это каждый день, день за днем.
Не сложно делать небольшие шаги. Сложно делать шаги каждый день, ибо способность держать фокус = 90% успеха.
Поэтому основной упор ДР не на чтение, а на действие, на неуклонное и безостановочное движение. Вы должны стать как ледник, который движется не быстро, но неумолимо, как само время. Ничего не способно остановить ледник, потому, что ледник набрал инерцию. Вам надо набрать инерцию, что означает ввести действие в ежедневный ритуал.
Немного, делать всего 10-15 минут в день, но постоянно – как ходить в туалет, как умываться, как есть. Как дышать. Когда вы делаете очень маленькие шаги, это не трудно. Маленький шаг – это легко, это не проблема. И тогда весь ваш фокус, вся ваша энергия идет в одну точку – просто делать шаг каждый день.
Но это все равно очень трудно, потому, что весь ваш день занят привычными вещами, которые вы делаете все жизнь. Начать что-то новое – значит перестать делать что-то старое.
Старое никогда не уходит без боя, поэтому первые 2 месяца трудно. Говорят, что нужно повторять нечто примерно 60 дней, чтобы возникла привычка. Поэтому 60 дней готовьтесь к свирепой борьбе со смертельно опасным противником – вашей привычкой идти проторенной колеей, сопротивлением что-то менять. 60 дней вы будете в смертельной битве, и все, что у вас будет – каждый день письмо, небольшая инструкция, небольшой текст, от 500 до 1000 слов. Это не более 5 минут чтения.
Это и есть Дорожная Карта – каждый или почти каждый день небольшое письмо, не более 5 минут чтения.
Чтобы не останавливаться. Никогда. У меня нет другого рычага, кроме того, чтобы напоминать – чего вы лишитесь, если остановитесь. Именно так. Люди одинаково остро переживают, что могут потерять что-то, не получат это в будущем. Все, что я могу – не давать вам засыпать, напоминая о том, куда и зачем вы идете, и на чем надо сфокусироваться именно сейчас. Остальное – ваш выбор. Ваша жизнь.
Сколько есть Дорожных карт и чем они отличаются друг от друга?
1. ДР0 Мотивация/ фокус/ Трансформация/ Страхи/ Планирование/ Дисциплина
2. ДР1 – Бизнес-Ликбез – Основы предпринимательства.
3. ДР2 – Группа 1 Инфраструктура – Проснувшиеся
4. ДР3 – Группа 3 ПУП
5. ДР4 – Группа 4 Удержание и автоматизация
6. ДР5 – Группа 5 Делегирование
7. ДР6 – Группа 6 Экстремальный рост
Реальность такова, что даже, те, кто хотят осознанно расти имеют проблему – не растут, или растут очень медленно, т.е. ее меняют своего состояния. Поскольку рост есть следствие действий и частично обстоятельств, то, очевидно, есть то, что способствует росту, а есть то, что препятствует росту.
Однако, самый прагматичный вопрос это содержание наших 24 часов, ибо это все, что мы имеем. Если внутри этих 24 больше действий, направленных на рост – мы растем быстрее, если больше действий, препятствующих росту, то мы не растем. У большинства из нас нет 24 часа, а есть возможно всего несколько часов в сутки. Такова реальность, если очень мало ресурсов, вы должны их использовать очень экономна. Особенно, если вам больше 45.
У вас очень мало права на ошибку, чем у молодых, тем более, чем у корпораций или стартапов, накачанных дармовыми деньгами. Вы должны действовать очень точно, ибо цена каждой вашей минуты на порядки дороже цены минуты в корпорациях, ибо цену вашей минуты надо измерять относительно того, что у вас есть. Какую бы ничтожную цифру в свой числитель вы ни поставили, если в знаменателе стоит почти ноль, то вы всегда получите огромное значение. Такова цена вашего времени, она астрономическая, поэтому надо аккуратно делать выбор. И все равно рисковать;
Таким образом, моя систематизация преследует единственную цель – помочь вам понять, что оставить в том небольшом времени, которое еще принадлежит вам, а что безжалостно выбросить.
Я разбил рост на простые измеряемые этапы, и распределил по этапам – что вам нужно делать, а что нет. Потому, что на разных этапах есть совершенно разные цели, препятствия, фокусы, навыки, вопросы и т.п.
Это распределение критически важно, так как одна из главных проблем – мы очень/ очень медленно движемся и растем потому, что 95% своего времени тратит не на то, что способствует росту. Проблема оказалась в том, что все, на первый взгляд полезные вещи, на которые мы тратим время, неприменимые к тому конкретному этапу роста на котором вы находитесь.
Это все равно, что заставлять первоклассника, который только учится читать – решать интегралы. Наверное он будет что-то делать, может даже рисовать картинки, что-то пытаться, но это будет даром потраченное время. В первом классе надо учиться читать и писать, а не решать интегралы.
Поскольку бизнес – это ремесло + определенная трансформация личности, значит рост в бизнесе – это правильное обучение. Правильное обучение – это не про подвиги и мотивацию.
Правильное обучение означает делать одно и тоже, но каждый день с небольшими изменениями.
А мотивация нужна только, чтобы не бросать….Более того, мотивация возникает и не уходит только и исключительно при одном условии – если у нас получается то, что мы пытаемся делать. Пусть не сразу, пусть несколько попыток, но кривая обучения должна быть достаточно плавной, при этом расти неуклонно. Бизнес не составляет исключения. Таким образом, каждая Дорожная Карта точно соответствует этапу, на котором вы находитесь. Эти этапы нетрудно определить, потому, что они однозначно определяются вашими проблемами и теми вопросами, на которые вы реагируете.
ДР1 – Бизнес-Ликбез – Основы предпринимательства. – для тех, кто уже проснулся и хочет начать или развивать бизнес, но сначала понять что это такое, и разработать основные элементы. Подходит всем, кто откликается на вопросы:
• Как создавать бизнес с 0 без опыта? Что есть бизнес? Каковы элементы бизнеса?
• Какие качествами надо обладать для запуска успешного бизнеса?
• Как, наконец, научиться продавать, влиять и добиваться от людей чего вам нужно?
• Как вообще привлекать потенциальных клиентов?
• Что нужно для построения успешного бизнеса?
• Как начать бизнес с минимальными рисками и без каптала?
• Как совмещать бизнес и работу?
• Что лучше всего продавать? Как искать продукт и рынок?
ДР2 – Группа 1 Инфраструктура – Проснувшиеся – для тех, кто хочет сделать минимальную инфраструктуру бизнеса, т.е. подготовить почву для тестирования и запуска продаж. Подходит всем, кто откликается на вопросы:
• Какая инфраструктура нужна для старта?
ДР3 – Группа 3 ПУП – для тех, кто уже освоил базовые понятия, и хочет, наконец достигнуть стабильных продаж. Подходит всем, кто откликается на вопросы:
• Как достигнуть устойчивого паттерна продаж? Чтобы точно понимать, что я могу продавать данный продукт?
• Как тестировать продукт и рынок?
• Как управлять поведением клиентов? Как работают маркетинговые триггеры?
• Как создавать сильные тексты? Как создавать влияющие и продающие тексты?
• Какие каналы лучше всего работают?
• Как работать с социальными сетями?
• Как создавать эффективные воронки?
ДР4 – Группа 4 Удержание и автоматизация – для тех, кто уже как-то научился продавать, и хочет увеличивать объем продаж, число клиентов, маржу, т.е. от тестирования перейти к растущему бизнесу. Подходит всем, кто откликается на вопросы:
• Как увеличивать конверсию?
• Как достигнуть стабильных продаж и стабильного роста?
• Как увеличивать число подписчиков, создавать сообщества?
• Как использовать игровые механики для манипуляция, удержания внимания и заработка?
ДР5 – Группа 5 Делегирование – – для тех, кто уже достиг потолка, и понимает, что надо от самозанятости переходить к созданию системы, нанимать людей. Подходит всем, кто откликается на вопросы:
• Продажи идут, но я один, ничего не успеваю, ищу адекватных исполнителей.
• Зашиваюсь, не успеваю спать.
• Нужен помощник.
• Хочу найти исполнителей, не могу.
• Хочу упорядочить работу сотрудников.
• Делегирование. Не понимаю как управлять.
• Все работает, но есть хаос. Хочу все упорядочить.
• Хочу мотивировать и повысить эффективность исполнителей.
• Не могу найти нормальных сотрудников.
ДР6 – Группа 6 Экстремальный рост – для всех, кто прошел предыдущие этапы.
Как идти по Дорожной Карте?
1. Вы получаете письмо – ежедневно, иногда раз в два дня. В каждом письме содержится задание + объяснение, ссылки на описание концепций и необходимых навыков, лекции, курсы, блог и статьи Базы знаний.
2. Вы выполняете задание, читаете дополнительный материал, проходите тесты.
3. Продвижение по дорожной карте возможно только последовательно.
4. Чтобы перейти от одного этапа (уровня) к следующему, надо пройти тест, и набрать минимальное число баллов.
5. Пока вы не наберете минимальное число баллов, система не пустит вас дальше, ибо это бессмысленно.
6. Параллельный доступ открывается только к тем этапам, которые вы уже прошли. Дорожная карта – это не книга, скорее она напоминает квест, игру, где вы должны проходить уровень за уровнем.
Как выбрать – какая Дорожная Карта лучше подойдет именно вам?
Надо пройти анкету: https://alexeykrol.com/blog/2020/02/19/optin-testing/.
Могу ли я выбрать Дорожную Карту, которую хочу?
Да, после прохождения и в завиcимости от результата теста.
ДР0 Мотивация/ фокус/ Трансформация/ Страхи/ Планирование/ Дисциплина – самая важная рассылка и дорожная карта, которая идет в комплексе со всеми остальными.
Мы достигаем любых целей, если способны выполнить всего 2 условия:
• Никогда не бросать.
• Держать фокус, что означает “Делу время, потехе – час” – делать только то, что надо, и категорически стремится не делать того, что не надо.
100% провалов имеют общую причину – люди бросают. Научиться не бросать – не так просто.
Первая главная цель этой рассылки – помогать не бросать, помогать продолжать движение во чтобы-то ни стало. Но это не все. В сутках 24 часа. Это все, чем мы располагаем в жизни, и скорость нашего роста зависит от того, какую часть времени мы тратим на то, что реально нас двигает к цели. Все, что не двигает нас к цели – забирает ценное время. Время самое ценное, что мы имеем в жизни, ибо количество отпущенного нам времени только уменьшается. Способность держать фокус означает уметь делать нужное, и полностью прекратить тратить время на бесполезное. Разумеется, это не относится к отдыху.
Вторая главная цель рассылки – помочь удерживать фокус, инвестировать время в нужное, и прекратить тратить время бесполезно. Как мы этого достигаем? Буквально говоря, что нужно делать, а что нет. Перечень нужного и мешающего составляет содержание Дорожных Карт.
Однако, тема мотивации, планирования, дисциплины мысли и фокуса столь важна и фундаментальна, что я вынес ее в данную отдельную рассылку, дорожную карту.
Приведет ли меня гарантированно дорожная карта к росту?
Этот вопрос задают все начинающие. Чтобы ясно и обосновано ответить, представьте две ситуации:
Ситуация №1 – вы сидите дома, держите в руках карту и путеводитель. Вам надо самому, в одиночку поехать в неизвестную страну, полную опасности и неопределенности, найти точку старта и пройти маршрут до конца. Все, что у вас есть – карта и путеводитель, который вы купили за недорого.
Ситуация №2 – вас собрали в группу, все вместе вы поехали на маршрут, там вместе с вами идет проводник, который проходил маршрут много раз, и знает массу всего, чего нет на карте или путеводителе, он следит, чтобы все шли, чтобы никто не отстал и потерялся, и этот проводник берет плату за то, что безопасно приведет вас в пункт назначения. И вы платите за такой тур несколько тысяч долларов, если он длится неделю, а если он длится год, то несколько десятков тысяч долларов.
В какой ситуации есть гарантии, а в каких нет. Ответ очевиден. Я продаю дорожные карты, а не VIP туры. Почему, потому, что мне это выгодно. Потому, что Дорожных карт я могу продать миллионы, а если я работаю проводников, то максимально могу вести несколько человек. Просто бизнес, и ничего личного. Вы хотите найти кого-то, кто будет за вас расти? Я сомневаюсь, что найдете такого. Хотя вы, безусловно можете найти разных тренеров, кто за меньшие или большие деньги будет вам говорить тоже, что можно получить в Дорожных Картах, если у Вас есть Абонемент.
Условия доступа к Дорожной Карте? Цена и прочее?
Чтобы получить доступ к любой Дорожной Карте, кроме Дорожной Карте – Мотивация/ фокус/ Трансформация/ Страхи/ Планирование/ Дисциплина – достаточно иметь Абонемент. Чтобы иметь доступ к Дорожной Карте по Мотивации, планированию достаточно иметь Подписку, которая дает доступ к статьям, но не дает доступа к лекциям и записям лекций.