Конспект лекции, огромный лонгрид, 6000 слов (41 тыс. знаков) для тех, кто любит читать, а не слушать.

Оговорка. Если вас интересует чисто практическая информацию, то это не сюда. А куда?

Я выбрал статьи о базовых понятиях, о которых вы можете прочитать, поэтому я не буду тратить на них время, базовые понятия, без понимания которых вам нет смысла слушать лекцию. Я указал статьи в порядке, в котором я бы рекомендовал вам прочитать их. Вы можете найти много статей по теме. Мне понравились эти, так как в них более или менее все разложено.

• Подпишитесь на паблики в телеграме, там бывает польза + идет предложение огромного числа курсов. На курсах вам дают основы, но никакого секретного секрета нет, и ниже вы поймете почему.
• Большая часть курсов предназначена не для успешного привлечения подписчиков, а для получения профессии СММ/ Таргетолого, и освещает вопросы – как искать клиентов, помогать клиентам за их деньги?
• IMHO, до того, как нанимать таргетолога или UA, надо научиться привлекать подписчиков самостоятельно. Ппривлекать специалиста нужно только после того, как вы все понимаете, а главное, чтобы таргетолог или UA мог приводить к вам клиентов лучше вас или, по крайне мере, не хуже. Вы покупаете у UA либо трафик, либо время их время.
• Если вы не понимаете как это работает – нанимать – идиотизм потому что вы сольете деньги, не понимая как ставить задачи и контролировать результат.
• Таргетолог это не тот, кто настраивает вам кабинет. Это тот, кто должен уметь вести вам трафик по определенной цене. Из лекции вы четко поймете где проходит ответственность и чем отличается хороший UA от дешевого сммщика.
• Тем не менее я попробовал сделать фокус на самостоятельную работу, т.е. на этап, когда мы сами должны это освоить.

Эта лекция не курс, и я не собираюсь никого учить – как получить профессию сммщика или настраивать таргет. Я лишь поделюсь своей картинкой, т.е. к чему я пришел и как двигаюсь, а главное почему.

Я могу ошибаться, в деталях, но в стратегии я уверен. Т.е. мой взгляд это не взгляд эксперта, а позиция предпринимателя, который осваивает все это на коленках, и наверное, есть много, что я упускаю, но есть хорошая новость:

Я трачу свои деньги, время, у меня нет никого инвестора, работодателя, кто-бы оплачиваем мои факапы. Я, что называется, иду по краю лезвия, поэтому я не вру. Могу ошибаться, но врать не буду, мне это ни к чему.

Сначала, чтобы был понятен контекст – можете потратить 5 секунд и прочитать – кто я, что делаю, как к этому пришел и почему я фокусируюсь на всем этом?

Почему я от обучения перехожу контенту? В конспекте этого нет, но я исчерпывающе объяснил, почему образовательный бизнес – гавно – здесь: Бизнес по подписке и авторские рассылки.

У меня осталось несколько курсов и лекций по специфическим предметам, где я чуток описываю что и как я делаю, но стратегически я от этого ухожу. Курсы, Рассылки, Лекции.

Когда бизнес начинает получаться, вы перестаете учить. Вы просто делаете.

Как я уже говорил, статьи и курсы это – ликбез. UA это голая адова практика, поэтому если вы хотите не просто понять, а уметь, то вы должны:

• 10% тратить на то, чтобы читать паблики и кейсы, причем постоянно – ссылки указаны ниже, и вы найдете там почти 3% пользы.
• Остальные 90% вы должны этим заниматься, т.е. Практически делать то, о чем мы будем говорить. Каждый гребанный день, и только когда вы заматерете, наймете людей.

Оговорка завершилась. Если вам покажется, что я тут лью воду, смело уходите. Эта лекция заставила меня самого переосмыслить, что я делаю и изменить фокус. Т.е. цель лекции для меня – полностью достигнута, хотя, если я критически смотрю на лекцию с позиций пост-мортем, то я бы оценил лекцию, как полный провал.

Часть 1. Ликбез. Бла-бла-бла! Вода, вода, вода.   

1. Чем растущий бизнес отличается от убогой самозанятости без надежды на рост?

Растущий бизнес означает рост (Что есть рост?, 5 принципов роста. ) когда каждый месяц вы увеличиваете объем продаж, что означает, вы:

• получаете все больше клиентов
• больше покупок
• более дороге покупки.

Если вы только запускаете бизнес без ресурсов, то, как правило, это самозанятость, и если вы хотите расти, вам необходимо выйти на уровень хотя-бы 5000$/ месяц. Почему?

Потому что с этого момента вы можете поделиться частью прибыли и нанять людей для выполнения рутинных задач.

Вы инвестируете высвободившееся время только и исключительно в рост. Как превратить малый бизнес в большой, создать великую компанию и зарабатывать сверх большие деньги?

Таким образом, у вас возникает положительная обратная связь. Все большую долю выручки вы ре-инвестируете в рост, что дает вам еще больше денег. Вы зарабатываете все больше денег, нанимаете все больше людей, сначала вы делегируете простые процессы, нанимая мало квалифицированных людей, потом вы нанимаете все более квалифицированных людей, которые стоят дороже. Вы делегируете им все более сложные процессы, и наконец, вы делегируете им сам процесс роста. Почти 100% людей совершают ошибку в делегировании, пытаясь нанимать звезд раньше, чем надо и это гарантия, что вы сольете и без того скудные ресурсы. Бизнес отличается от стартапов, и подход к делегированию также отличается. Более подробно об этом здесь: Как я делегирую чтобы экономить время и деньги?

Однако, сколько бы супер людей вы не нанимали, примите факт:

Ни один человек на Земле не умеет расти быстрей алгоритма.

Видите, ли человек в 1000 раз умней алгоритма. Нет, что я говорю! Человек умней алгоритма в 100 тыс. раз. Человек может делать тысячи вещей, а алгоритм способен делать лишь ограниченное число простых действий. Почему же, когда речь идет о росте, алгоритм все же эффективней, чем человек?

Причина в том, что, хотя, алгоритм делает простые задач, но при этом алгоритм может обслуживать неограниченное число запросов, 24 на 7, и ничего особенного не просит. Все более очевидно то, что можно назвать второй грамотностью. Что в нее входит? Потому что пока ее нет, им бесполезно рассказывать о возможностях. Перед ними стена — невежества и перспектива их ужасна.

Как только весь бизнес переехал в интернет, основным героем бизнеса стал алгоритм, и с этого момента рост перестал быть набором магических практик, а превратился в технологию, суть которой сводится только к одному – закупке трафика.

Разумеется, процесс создания и настройки алгоритма выполняют люди, но само привлечение клиентов или подписчиков, донесение информации, квалификация и продажи делает алгоритм. И хотя алгоритм делает это в 1000 раз хуже человек, алгоритм может то, чего не может человек.

Алгоритм может работать с аудиторией из 100 человек, из 1000, из 100 тыс, или 2,5 млрд. как это делает Facebook.

Таким образом, растущий бизнес отличается тем, что он использует алгоритм, чтобы полностью автоматизировать единственную технологию роста – закупку трафика.

Отсюда возникает простой вывод – если у вас небольшой бизнесок, микро-бизнес или самозанятость, вы фриленсер, и… вы не используете автоматизированный закуп трафика для роста:

Вы никогда не вырастите. ( Чему учиться, чтобы конкурировать с алгоритмами? 

Тупиком здесь называют dead end. Что можно перевести как — тот место, где ты сдохнешь, если не вылезешь. У многих людей этот тупичок достаточно комфортный, поэтому они там охотно умирают от старости.

Придет день, потом еще один… и вы умрете от старости, но сначала завоете от бессильной злобы и разочарования, что просрали такую замечательную жизнь. Ведь выбор никто у вас не отнимал.

У вас может быть лучший продукт на рынке, в разы лучше конкурентов и довольные клиенты рекомендуют вас, но вы все равно проиграете конкурентам, которые имеют худший продукт, но умеют эффективно автоматизированно закупать трафик.

Все, вы больше можете не строить иллюзий.

Если вы хотите расти, вам придется учиться привлекать клиентов, подписчиков с помощью автоматизированной закупки трафика. Если вы не хотите этого делать, по разным причинам, то ничего у вас не будет.

Есть некоторая дискуссионная позиция о том, что Илон Макс не закупает трафика. Это самая большая ошибка. Правда в том, что мы не покупаем трафик, мы покупает внимание, и Тесла имеет самый большой в мире маркетинговый бюджет. Какой он?

Маркетинговый бюджет Теслы равен стоимости запуска ракет SpacеX.

2. Чем большой бизнес отличается от маленького?

Большой бизнес автоматизированно закупает трафик и именно это главная причина, почему данный бизнес большой. Понимаете?

Строить компанию очень-очень сложно, если вы быстро растете. Еще раз, слушайте внимательно – строить компанию очень-очень сложно, если вы быстро растете. Однако…

Строить компанию невозможно, если вы не растете. Понимаете? Это можно называть как угодно – освоение денег инвестора, воровство, но к бизнесу это не имеет отношения.

Мы будем говорить о росте, и суть роста в наше время – в 21 веке – создавать аудиторию.

3. Почему в 21 веке любой бизнес это в первую очередь медиа-бизнес, основанный на лояльной аудитории?

Проблема нашего времени в том, что глобальный рынок увеличил объем предложения. Еще 30-40 лет назад общий ассортимент в мире был не более нескольких сотен тысяч позиций, сейчас ассортимент товаров и услуг превышает 10 млн.

Сейчас нет большой проблемы с дизайном, производством, логистикой. По крайне мере, по сравнению с тем, что было 30 лет назад.

Сейчас есть одна проблема – привлечь внимание, но здесь нас поджидает коварная ловушка – внимание это самая непостоянная вещь на свете. Вот вы привлекли чье-то внимание, а уже через пару секунд вы его потеряли, потому что кто другой привлек внимание вашего клиента.

Понимаете меня? Вы уже распланировали свою жизнь, подсчитали как вы отдадите весь кредит, когда купите дом и оплатите образование своему ребенку. И все ваши планы основаны на простом допущении – что вы буде способны привлечь внимание человека и обратить его в клиента, т.е. заставить расстаться с деньгами.

Это все отлично, но проблема в том, что примерно этого хочет еще почти пол-миллиарда бизнесов и все они ваши конкуренты. И есть еще кое-что… По крайне мере 20-30 миллионов ваших конкурентов имеют столько бабла, что вы даже с трудом можете представить объем их амбиций.

Что делать бедному Йорику в этом враждебном мире, где все борются за внимание?

Ответ в том, чтобы учиться внимание удерживать. Немного о контенте и бизнесе?

На самом деле – не так сложно привлечь внимание в социальной сети или где-то. Достаточно громко заорать, или обнажить часть тела. Там делают все, но выигрывают те, кто способны удерживать внимание. Упрямый факт в том, что несмотря на обилие контента, получать подписчиков, или в более общем смысле внимание — по-прежнему магия.

Т.е. вы умеете регулярно давать людям какой-то уникальный контент таким образом, что люди нигде не могут найти подобного и они начинают хотеть вновь и вновь слушать, читать или смотреть.

Если вы достигли этой цели, то ваши клиенты становятся аудиторией, ваши клиенты становятся вашими подписчиками.

4. Чем аудитория отличается от базы клиентов? Почему стоит превращать клиентов в подписчиков?

Клиент это тот, кто покупает у вас товар или услугу. Клиент даже может покупать у вас регулярные повторяющиеся услуги. Когда клиенту нужно, они покупает. Но интересный вопрос – что клиент делает между покупками? Что он делает, когда перестает потреблять вашу услугу или продукт?

Ответ в том, что

Упс! Чтобы читать текст полного конспекта лекции нужно иметь полноценный Абонемента, а не пробный. Понимаете? Пробный период не дает доступа к конспектам. Как только пробный период завершиться и включится полноценный Абонемент, вы немедленно получите доступ к тексту. Пробный период дает доступ только к аудио/видео.

Сначала возьмите пробный Абонемент на 7 дней за 5$. Этого достаточно, чтобы послушать данную лекцию и бегло посмотреть любые другие материалы.

Если вы не отпишитесь, через 7 дней автоматически включится полноценная подписка по цене 49$/месяц и вы насладитесь полным доступом. Списание происходит автоматически. Разумеется, можно отписаться в любой момент.