Если у вас Абонемент,залогиньтесь и обновите страницу, чтобы увидеть невидимое
Почему фокус лекции в значительной степени авторские рассылки? Потому что именно этот рынок находимся в фазе, когда окно возможностей открывается. В чем же состоит эта возможность?
Чтобы лучше понять, стоит сравнивать с другими видами автоматизированных видов бизнеса, в первую очередь с созданием приложений и игр.
Мобильные приложения и игры переживают непрекращающийся расцвет последние 10 лет, и успешные проекты дают фантастические результаты.
Однако цена входа на этот рынок выросла и состоит из 2 компонентов – денег и компетенций.
Проще говоря, на этот рынок могут выйти только профессиональные команды, включая продактов, разработчиков, дизайнеров, гейм-дизайнеров и маркетологов. Но даже для мощной команды финальная версия продукта может потребовать до года + неизбежно нужен бюджет на продвижение.
Поэтому фактически поднимаются проекты, которые привлекли инвестиции или ин-хаус проекты крупных студий разработки. Доля успешных проектов, созданных одиночкам или небольшими командами – ничтожна.
- Если у вас нет компетенций в разработке
- Если у Вас нет денег, чтобы привлечь команду, или ваша идея не настолько убедительна, вы физически не можете войти в этот рынок.
Именно дефицит технических компетенций и денег не позволяют создавать технологические проекта для огромной массы квалифицированных людей.
Чтобы реализовать довольно несложное мобильное приложение нужно от 50 тыс. Долларов или осваивать конструкторы и инструменты low-code. Подобная ситуация была с разработкой сайтов и интернет магазинов лет 10 назад, когда функциональный сайт, тем более web приложение могло стоит десятки и сотни тысяч долларов.
Однако, эти времена давно в прошлом, и сейчас возможно создавать мощные системы за копейки. Это не значит, что не нужно что-то знать и уметь, но цена входа существенно уменьшилась, по сути на порядки, и здесь мы подходим к главному тезису:
Чтобы запустить авторскую рассылку по модели подписки нужно несколько дней при наличии навыков или пару недели, если нужно освоить инструменты. Даже если привлекать специалистов, есть масса предложений по доступными ценам. Главное уметь правильно поставить задачу и получить именно то, что нужно.
Таким образом, цена входа снизилась многократно. А что с деньгами на выходе? Здесь самое интересно.
С одной стороны действует тот же принцип, что в любом бизнесе – размер рынка и спроса, но есть важный нюанс, который вносит кардинальные различия.
Поскольку приложения создавать долго и дорого, изначально нужен большой рынок, чтобы хотя бы отбить затраты, содержать команду и объемную инфраструктуру. Это математика.
Если ваша команда состоит из 10 квалифицированных разработчиков и профессионалов, вам надо зарабатывать не менее 80-100 тыс. долларов в месяц, чтобы хотя бы выходить в 0. Допустим, что средняя регулярная месячная выручка с клиента 50$. Так? 50$/месяц.
Значит надо иметь не менее – 2000 клиентов, которые будут приносить вам 100 тыс. И, тем не менее, размер вашей прибыли будет равен 0.
Но если мы хотим расти, нужно не менее 3000 платящих клиентов, чтобы инвестировать в покупку трафика, поскольку всегда есть отток клиентской базы, так называемый Churn.
Теперь представим, что средняя регулярная месячная выручка с клиента всего 10$. Представили? Тогда нужно почти 15 тыс. платящих клиентов. Не сказать, что это много, но и не мало. Только для того, чтобы выйти в 0. Прибыли по прежнему не будут. Все работают как звери, но прибыль равна 0.
Проблема в том, что, возможно, уйдет минимально год, прежде, чем проект выйдет на такие показали. Если вообще выйдет?
И все это время проект генерирует убытки, которые надо покрывать. Из чего? Из инвестиций …. потому что выручки недостаточно.
В сухом остатке: если нет команды и денег хотя бы для выхода на безубыточность или привлечение следующего раунда инвестирования, то вы не можете запустить проект. Все. Разговор окончим.
Простой вывод – даже если мы хотим начать какой-то бизнес, мы ограничены ценой входа – деньги и время, нужное на запуск, на создание продукта, на освоение новых навыков.
И очевидно, для 99% даже вполне опытных и квалифицированных людей бизнес по созданию приложений или игр является неподъемным. Не потому, что нет желания, а потому что высокий барьер входа.
И вот здесь открываются возможности авторской рассылки. Коротко говоря, запуск авторской рассылки требует почти нулевых усилий и компетенций по сравнению с полноценным бизнесом создания приложений. Еще раз – внимание.
Создание авторской рассылки требует много труда и обучения, но по сравнению с созданием приложения эти затраты ничтожны.
- Вам не надо быть программистом и уметь кодить.
- Вам не нужна команда, если вы только не хотите делегировать часть процессов.
- Если вы освоили любой текстовый процессор или социальную сеть, вы сможете освоить все технологии, которые нужны. А что с деньгами? Сколько денег нужно для старта?
Поскольку стартовые затраты ничтожны, то при той же цене подписки всего в 10$/ месяц и всего 1000 платных подписчиков вы будете иметь примерно 10000$ месячной выручки. Это значит, по крайне, мере 7-8 тыс. Валовой прибыли, и около 6000$ прибыли до налогов.
6000$ прибыли/месяц, если вы делаете бизнес в одиночку.
Команда из 10 человек, имея 15 тыс. клиентов, т.е. в 15 раз больше не будет иметь прибыли вообще. А вы 6000$ если вы делаете бизнес в одиночку.
6000$ мало? Мечтаем о миллионах? Нет проблем.
Достигните 30000 платящих клиентов, такого же количества. 30000 платящих клиентов означает, что месячная выручка достигнет 300 тыс. $.
Еще раз – 300 тыс.$ в месяц или чуть менее 4 млн.$ в год.
Но это еще не все.
Хотя достигнуть 30 тыс. клиентов очень трудная задача, но вы можете достигнуть ее в одиночку. При желании можно нанять кого-то, но не в этом идея. Вы можете достигнуть выручки и в 500 тыс./ в месяц и миллион $ в месяц, и 10 млн. $ в месяц, если захотите.
Фишка в том, что рост не меняет вашего бизнеса.
Вы по прежнему можете делать авторскую рассылку в одиночку. Хотя, конечно, можете кого угодно нанимать.
Вы можете делать глобальную компанию, и техническая часть будет всегда составлять ничтожную часть по сравнению с бизнесом создания приложений или игр.
Размер данного бизнеса не зависит ни от инфраструктуры, ни от числа сотрудников.
Размер данного бизнеса зависит только от размера потенциальной аудитории, вашей способности привлекать и удерживать подписчиков, т.е. писать интересно, давать интересный контент.
Размер данного бизнеса не зависит от команды разработчиков, которыми вы должны управлять и платить конские деньги. Почему? Потому что требования к технической компетенции в 10, в 50 раз меньше. Вы можете управлять этим бизнесом самостоятельно, по крайне мере в самом начале.
Все, что нужно – уметь писать, что на самом деле немало. Число людей, которые умеют хорошо писать на порядки меньше числа разработчиков.
Это очень важный момент, что затраты запуска и развития ничтожны. Почему?
Ничтожная цена входа дает возможность зарабатывать очень быстро даже с небольшой аудиторией. Но это не самое важное!
Самое важное – это отношение затрачиваемого времени к потенциальной выручке, …. отношение затрачиваемого времени к потенциальной выручке, …. и здесь мы видим кардинальное отличие от любых запусков, услуг, любого малого и микро бизнеса.
Важное отличие модели по подписке в способности масштабировать бизнес без изменения структуры затрат и бизнес процессов.
Грубо говоря, для большинства само-занятых расти и масштабироваться очень трудно, потому что все процессы подразумевают большую долю ручного труда. Но, если мы создаем рассылку, рост не меняет бизнес процессов от слова совсем.
В организации рассылки для 500 человек и в рассылки на 1 млн. человек нет никакой разницы с точки зрения трудозатрат и процессов, и вы позже поймете – как это возможно.