Письма
Общие разделы
Задания

Письмо №5: Определяем назначение аккаунта – все равно чего, Инстаграма, ФБ или другой сети.

Вы не залогинены. Что это значит?

Назначение функции аккаунта зависит исключительно от типа вашего бизнеса. Можно найти следующие типы:

Блоггеры
Бренды
Художники
Продавцы потребительских товаров от промышkенных до всякой хрени
Продавцы услуг, не связанных с контентом – ногти, еда, ремонт, логистика, налоги, рестораны, бани, дома отдыха, спа, финансы, бухучет, красота, здоровье, массаж и т.п.
Продавцы контента – психологи, преподаватели, бизнес молодость, курпатов, лабковский, радзинский, быков, шнур, писатели, консультанты, коучи, психотерапевты, маркетологи, музыканты, видео, свадьбы, любой креатив, обучение танцам и чему угодно.

1 – Блоггеры


Здесь все просто – качество контенте неважно, главное регулярно кривляться, вечное реалити шоу + постоянно покупать подписчиков и трафик. Слово покупать – ключевое, так как для блоггера основная модель прибыли продажа рекламы в собственном аккаунте через упоминания, прямую рекламу, плейсмен и прямые рекомендации. Математика блоггера:

вы вкладываете деньги в продакшн, т.е. создание контента + вкладываете в продвижение своего аккаунта, как правило через партнерки, разные акции, конкурсы, раздачу холявы, рекламу у более раскрученных блоггеров. Это ваши затраты.

потом, по мере раскрутки эккаунта, вы начинаете искать рекламодателей – сами, через агентства, через площадки, которые предлагаю размещаться у вас в зависимости от вашей аудитории. Поскольку все рекламщики работают в интересах определенных брендов, и очень хорошо понимают соц. дем своей целевой группы, то для блоггера важно сохранять позиционирование, т.е. давать тот контент и в таком стиле, которые аудитория потребляет хорошо. Для блоггера постоянная проблема это лояльность аудитории и оригинальность контента, потому, что на женских рынка очень трудно конкурировать с кланом Кардашьян.

Прибыль блоггера = доходы от рекламы/ спонсорства – расходы на создание контента, управление и продвижение аккаунта. Средняя цена реального подписчика может колебаться от 2 до 30 центов в зависимости от аудитории. Это от 1 до 18 рублей. Соответственно, раскрутка аккаунта с 1 млн. живых подписчиков может обойтись от 1 до 18 млн. рублей или от 18 до 300 тыс. $ только для продвижение + расходы на создание контента + расходы на управление аккаунтов и продюсирование. Раньше было много методов накрутки, когда можно было добыть подписчика от 30 до 80 копеек, но большая часть серых методов ведет к бану аккаунта. Инстаграм сейчас активно борется с ботами и накрутками.

А вот цены на размещение рекламы  у блоггеров. Источник: https://instaved.ru/skolko-stoit-prodvizhenie-v-instagram/


Источник: https://instaved.ru/skolko-stoit-prodvizhenie-v-instagram/

Впрочем, нет необходимости сразу расти до миллиона. Блоггеры с небольшим числом подписчиков, от 5 до 200 тыс., так называемые микро-блоггеры тоже эффективно продаю рекламу, хотя, как вы видите из таблички по существенно более низким ценам. Проблема или реальность такова, что, чтобы получать какие-то, хотя бы небольшие деньги, надо сначала и потом регулярно вкладывать в раскрутку своего аккаунта. Получается такой замкнутый круг, как собственно в любом бизнесе. Сначала вы вкладываете в создание контента, оплачиваете партнерки, разные методы накрутки, чтобы постепенно начать отбивать вложения.

Идея в том, что блоггеру нет необходимости, чтобы у него покупали что-то. Блоггер не продает ничего прямо, он продает для рекламодателей упоминание, фото, видео.

как заработать в инстаграм на рекламных постах
источник: https://in-scale.ru/blog/kak-zarabotat-v-instagrame-realnye-dengi-vse-sposoby-i-instrukcii

Обстоятельство, что Блоггер не продает ничего прямо не налагает никаких обязательств на их аудиторию, и по сути подчас до 70% их аудитории боты, мертвые аккаунты, накрученные аккаунты. Этот объясняется тем, что Инстаграм начал бороться с накруткой только с 2017 года, и в профессиональной прессе упоминается, что сейчас Инстаграм тщательно следит за динамикой аккаунтов их качеством, и если продвижение идет серыми методами, налагают теневой бан. Я пока ничего не могу сказать, все это предстоит исследовать.

У меня нет намерения становится Блоггером, поэтому я не буду писать об этом, но продолжаю пристальное исследование, чтобы понять какими сервисами пользуются профессионалы, чтобы превращать свой аккаунт в бизнес инструмент. Нас они интересовать не будут.

2 – Бренды


Цель аккаунта исключительно узнаваемость и донесение некоторого месседжа до аудитории. Такие аккаунты редко используются для продаж, но когда речь идет о монобренде с небольшой линейкой продуктов, тогда могут стоять и реальные торговые ссылки на покупку. Очевидно, Инстаграмм это лишь небольшая часть маркетинговой активности бренда. Нас они интересовать не будут за исключением одной важной детали, о которой я расскажу позже. Как правило, бренды постят качественный визуальный контент.

3 – Все, кто продают визуальный контент – художники, иллюстраторы, аниматоры, концепторы, профи в графике, в 3D, художники, скульптеры.


Видов визуального контента много, и на текущий момент есть 3 модели монетизации вашего искусства:

3 – 1 Доступ к цифровому контенту за донейшн или продажа подписки на таких ресурсах, как patreon.com, gumroad.com, tapas.io, www.pixiv.net/en/ . Типичный пример:

Со своего Инстаграма художница ведет на свой аккаунт на tapas.io, где уже есть монетизация в виде доната:

У художницы почти 1500 саппортеров. При среднем размере от 7$, месячная сумма набегает до 10500$ – это не такие большие деньги, но очень стабильные и достаточные для обеспечения вполне хорошего качества жизни + уверен, у художницы есть еще источники дохода.

У Малазийского художника почти 9 тыс. саппортеров: https://tapas.io/comicrevo + магазин https://gumroad.com/l/zpyKtn – чужие деньги считать нехорошо, но я допускаю, что средний доход достигает 30-40 тыс.$/ месяц. Кстати, он не собирает трафик на инсте.

Отдельный сегмент комиксы:

3-2 Продвижение себя, как профессионала с последующим получением заказов, контрактов, продажей арта или обучения. Типичные примеры, :

 

3 – 3 Продажа картин, принтов, постеров или иных объектов на таких ресурсах, как etsy.com, pixels.com и подобных.

Здесь важно понять, что из соцсетей, из того же Инстаграма мы тянем трафик в магазин, который может быть на вашем сайте или на платформе.

 

3 – 4 Продажа цифровых копий на стоковых платформах, к примеру www.shutterstock.com.

4 – Продавцы потребительских товаров от промышленных до всякой хрени. Здесь мы можем найти огромное числе магазинов.

5 – Продавцы услуг, не связанных с контентом – – ногти, еда, ремонт, логистика, налоги, рестораны, бани, дома отдыха, спа, финансы, бухучет, красота, здоровье, массаж и т.п.

 

6 – Продавцы контента – психологи, писатели, консультанты, коучи, психотерапевты, маркетологи, музыканты, видео, свадьбы, любой креатив

 

 

Вывод: Каждый тип аккаунта преследует 3 задачи, от которого зависит эффективность:

  • Вовлечение и увеличение числа релевантных подписчиков. Если вы не блоггер, вам НЕ нужен мусор.
  • Удержание и активизация подписчиков, вовлечение подписчиков в интерактив.
  • Конверсия, т.е. подписчики должны переходить по определенным ссылка и оставлять лиды, либо непосредственно покупать.

Чтобы построить нормальный аккаунт, надо сначала понять как и за счет чего реализовывать эти 3 задачи. Намек, сравните аккаунты художников и аккаунты по услугам. Заметили разницу? Правильно – 99% русских аккаунтов выглядят как полное гавно, слона так не продать. Будем разбираться.