Письма
Общие разделы
Задания

Письмо 3 Начинаем охоту. В инстаграме живет 2 типа жителей – дичь и охотники.

Вы не залогинены, поэтому не видите контент, который должны видеть! Залогиньтесь!

В инстаграме живет 2 типа жителей – дичь и охотники.

Дичь это все, кто пользуется инстаграмом для развлечения, общения, обучения.

Охотники это все, кто пытаетесь привлечь как можно больше дичи в свои загончики, т.е. построить аудиторию вокруг своего контента, а потом монетизировать внимание людей разными способами, мы чуть позже поговорим об этом.

Прежде всего, вам стоит ответить себе на вопрос – кем вы хотите быть?

Если вы относите себя к дичи, то нет смысла продолжать читать эту рассылку.

Если вы хотите научиться делать бизнес, в том числе с помощью инстаграма, т.е. научиться зарабатывать деньги, вы должны стать воином-охотником, начать мыслить, как воин-охотник, действовать, как воин-охотник, но главное смотреть на мир и на всех, как на дичь.

Я осознаю, что это жесткая метафора, и если вас это смущает, напрягает, коробит, то …. Нет, даже не так…. Каждый раз, когда вас будет что-то смущать и напрягать делайте выбор – кем вы хотите быть – дичью или охотником, воином?

Делать бизнес – означает не просто уметь привлекать людей к своему продукту, а уметь заставлять их покупать ваш продукт. Сами они это делать не буду. И продукт ваш сам себя продавать не будет, а если кто-то говорит иное – плюньте поганому лжецу в глаза.

Поэтому вы должны иметь несокрушимую волю, решительность и безупречное намерение научиться делать бизнес, построить бизнес во чтобы-то ни стало.

Делать бизнес означает охотиться и воевать, вне зависимости от вашего пола, профессии, религии, возраста, предпочтений, ориентации. Рынку на все это наплевать.

Рынок состоит из дичи и других охотников, которые конкурируют с вами за вашу дичь. Если вы будете недостаточно проворны и настойчивы, то вашу дичь добудут другие охотники, а ваш бизнес умрет с голоду. И будет умирать снова и снова, пока вы не станете достаточно свирепы, настойчивы и умелы.

Ок, идем дальше.

Первое, что должен знать охотник – это повадки зверя, на которого он охотится.

Инстаграм ваши охотничьи угодья, и вы должны хорошо понимать поведение пользователей – вашей дичи. Отчетливо и практически понимать – как люди используют Инстаграм? Что привлекает их внимание и почему? Что оставляет равнодушным и почему? Как именно люди ищут интересующие их темы, что видят в первую очередь, как взаимодействуют с интерфейсом?

Это знание и понимание интерфейса инстаграма – смертельно важно. Если вы не будете понимать, как инстаграм работает и как люди ведут себя в этой сети, вы не сможете делать бизнес.

Мы будем изучать как общие вещи, связанные с привлечением внимания, которые работают вне зависимости от социальной сети, так специфику исключительно Инстаграма.

Но, сначала давайте договоримся о терминах и основных понятиях. Я буду вводить их постепенно.

Чем отличается тщательно выстроенная аудитория от толпы случайных людей, проходящих мимо?

  • Аудитория состоит из людей, которые по неким причинам что-то находят в вашем контенте. Развлечение, пользу, назидание, облегчение бремени или решение  проблем, знание, надежду, утешение, веру, мотивацию, новые возможности или обещание….
  • Ваша аудитория знает вас, и до известной степени доверяет вам, т.е. в голове людей, составляющих вашу аудиторию построена связь между вашей личностью и тем, что вы публично делает.
  • Вы являетесь брендом, авторитетом, именем для данной аудитории.
  • Это значит, аудитория готова прислушиваться, задумываться, воспринимать то, что вы транслируете.
  • Вы смогли завоевать уважение и доверие, или, по крайне мере, длительный интерес.
  • Люди готовы следовать вашим советам, рекомендациям, и иногда покупать то, что вы предлагаете или рекомендуете. Так это работает

В вашей аудитории есть однозначная связь между 3 элементами:

  • Вашей личностью
  • Контентом, который вы создаете и …
  • Продуктами, которые вы продаете или рекомендуете. 

Лояльные вам читатели готовы покупать именно у вас, или, по крайне мере, терпеть сам факт того, что вы им продаете. Более никому они этого не прощают, но вас терпят. Как такое возможно? Из за ваших красивых глазок или упругой попы?

Нет, но из-за смысла, который вы даете людям. Этот смысл может выражаться в развлечении, в наблюдении вашего красивого тела, в наслаждении тем, что и как вы делаете, в том, что и как вы показываете, что и как вы рассказываете…

В центре всегда будет стоять контент, смысл, текст, образ.

Всегда есть причина, почему вы притягиваете внимание людей, и, поверьте, привлечь внимание – не сложно. Вы можете привлечь внимание совершенно бессмысленным действием.

Но чтобы удержать внимание, тем более, чтобы превратить случайных людей в  ваших преданных фанатов, вы должны регулярно давать им смысл, долгосрочную ценность.

Вы должны дать им причину следовать за собой, следить за вашими действиями, причину помнить о вас. Причину общаться с вами, задавать вопросы, поддерживать с вами связь.

Вокруг чего строится аудитория?

Аудитория строится вокруг смысла, обещания, развлечения, сопереживания и сопричастности. Но более всего лояльная Аудитория строится вокруг интриги, сюжета, истории, которая развлекает, учит, открывает новые горизонты.

Это критически важный тезис – вы должны различать два абсолютно разных феномена:

  • Есть нечто, что притягивает и удерживает людей  рядом с вами, в вашей аудитории, сообществе. Это ответ на вопрос – почему люди делают то, что вам нужно? Почему и за что они платят, и платят много? Какую ценность они получают? Как меняется их жизнь? Какое обещание они слышат?
  • И есть нечто, посредством чего вы зарабатываете, монетизируете интерес и внимание.

Пример из 80-х и 90-х, но он не утратил актуальности.

В 90-х продавалась жевательная резинка серии Турбо с вкладышами в виде картинок, героями популярных мультфильмов. Дети обожали эти картинки, собирали их, обменивали, покупали и продавали. В определенном возрасте редкие картинки-вкладыши становились для детей валютой.

Картинки здесь выступали основной ценностью, ключевой причиной, почему дети покупали жвачку. Если бы не картинки, то производителям жвачки трудно было бы выделиться. Фактически то, что предлагали производители жвачки Турбо представляет классический ящик Скиннера с переменным вознаграждением. Вы никогда точно не знаете, какая картинка будет внутри, и это создает интригу.

А вот сама жвачка выступала средством монетизации, так как не было иного способа получить картинку, кроме как купив жвачку. Если вы хотели иметь богатую коллекцию, вы должны были покупать много разной жвачки. Зачем вам это было нужно?

Богатая коллекция вкладышей Турбо давала авторитет в детской среде. Таким образом, дети платили не только за картинку, но и за способ поднять себя в глазах сверстников.

Это гениальное решение позволили производителям жвачки Турбо сделать сотни миллионов долларов. Как такое стало возможным? Потому, что они производили жвачку? Нет.

Это стало возможным потому, что дети получали историю, контент, интригу, ценность, которая была связана с жвачкой.

Вопрос: На какую тему можно придумать историю? Ответ – на любую.

Вопрос: С каким предметом, услугой или действием можно связать вашу историю? Ответ – с любым.

Все определяется вашей фантазией и желанием творчества.

  • Неважно, за что именно ваши клиенты будут платить вам деньги – за жвачку, мыло, духи, лакомства, носки или еще миллионы вещей.
  • Неважно какую именно услугу вы будете оказывать.
  • Неважно через какой канал люди будут находить вас.

Важно то, какой вы даете людям смысл, какую рассказываете историю, какое даете обещание, какую придумываете драму.

Вам кажется это сложным? Серьезно? Вы хотите сказать, что не умеете придумывать истории и рассказывать их людям? Да? И какого ответа вы хотите на этот немой вопрос? Типа… ну что-ж, ничего страшного. Достаточно сделать простой аккаунт и деньги польются рекой?  Типа да?

Увы – ответ иной. Никого на рынке не волнует чего вы умеете, что не умеете и, тем более, никого не волнует чего вы боитесь или не хотите делать. Рынок это люди, и их волнует только то, что вы способны им дать, как вы способных их развлечь, как способны решить их проблемы.

Вы же хотите делать бизнес? Хотите выйти из неопределенного существования без перспектив? Хотите заработать много денег и полностью изменить свою жизнь? Я ничего не упустил?

Тогда начните с того, что вычеркните из своего лексикона слова: Не могу, Не хочу, Боюсь.

Вы будете учиться и делать  все, о чем я буду писать, потому, что это единственный способ реально что-то достигнуть. Да, вот так нагло!

Вам придется освоить десяток навыков и капитально разобраться с сотней важных концепций, а еще вам придется сделать много крошечных шагов. Шаги действительно небольшие и не сложные, но их под тысячу, и они образуют цепочку, последовательность действий.

Это плохая новость потому, что если хотя бы один шаг вы пропустите, вся цепочка работать не будет. Как елочная гирлянда – чтобы она горела, все лампы должны быть исправны.

Вы можете думать, что вы самые умные и способны решать, что вы будете делать, а что нет? Спешу вас расстроить – вы читаете эту рассылку потому, что не умеете это делать, у вас нет экспертизы и опыта. А значит, вы не обладаете достаточными компетенциями, чтобы оценивать – что важно, а что нет.  Сразу открою секрет – все важно, ибо то, что неважно, я выкинул.

И начнем мы с того, что вы начнете исследовать поведение пользователей инстаграма. Это несложно, потому, что у вас под рукой всегда есть надежный источник данных – вы сами. Готовьтесь к тому, что теперь всю оставшуюся жизнь вы будете изучать поведение тех, кому вы хотите что-то продать. Вы же хотите быть успешным охотников или охотницей?

Задание:

  1. Зайдите в инстаграмм, и начнете листать свою ленту. Ваша цель найти любые 5 картинок, которые привлекли, зацепил ваше внимание. Не видео, а только картинки, на которых есть либо текст, либо пейзаж, предмет, сюжет. Что не надо отмечать? Звезды, известные люди. Вы ищите только то, что я перечислил. Найдите 5 картинок, которые зацепил внимание, задержали ваш взгляд.
  2. Когда вы нашли эти картинки, отложите их в избранное, создав коллекцию под именем  “Привлекли внимание”. Не знаете как это делать? Найдите в интернете. Такую мелочь я объяснять не буду. Учитесь сами находить важную информацию. Я веду вас по лесу, буду показывать как искать грибы, но нагибаться и класть грибы в корзину – ваша работа.
  3. А вот теперь самое важное. Проанализируйте и попробуйте сформулировать – что конкретно в картинке привлекло внимание? Опишите детально, и поместите картинку и ваше описание в наш форум: http://su.ipbhost.com/forum/188-instagram-sales-funnel-and-audience-building/ .

  4. Для того, чтобы иметь возможность написать в форум, сначала надо там зарегистрироваться: http://su.ipbhost.com/register/
  5. Поместить описание в форум очень важно, так как вы сразу начинаете учиться делиться своими мыслями и наблюдениями. Точно также вы сможете читать – как именно другие реагируют на разные картинки? Вы должны научиться понимать – какие картинки привлекают внимание? Я могу приводить много примеров, но все будет бесполезно, пока вы не начнете наблюдать свои реакции и поведение.

В следующем письме….

Мы поговорим о разных типах постов и сториз, и как пользователи с ними взаимодействуют? Когда вы это понимаете, сможете делать эффективные посты и сториз. Не лепить хаотично горбатого, а ясно понимать как привлекать внимание, и вести пользователя в загончи? Ничего случайного быть не должно. Охотник не делает лишних движений. Силы и время ценны. Время особенно.

С уважением, Алексей Крол