Если вы не умеете привлекать внимание и доводить его до сделки, бизнес не будет.
Проблема в том, что прямая реклама стала очень мало эффективна, так как по своей идее реклама рассчитана на то, то потенциальный человек более или менее знает чего хочет, более или менее осознает потребность.
Старая формула – найди потребность и удовлетвори ее… Однако, эта формула работала тогда, когда на рынке предложение было – тысячи/ возможно десятки тысяч наименований продуктов и услуг…. Сейчас в совокупность более 5-6 млн. 99% не знают чего они хотят, не знают о продуктах, не осознают проблемы… Простой вопрос – если вы используете рекламу, то расчет на тех, кто знает – сотые процента. А сколько не знает – все остальные.
Новая парадигма – не надо удовлетворять потребность – надо ее создавать – надо активно навязывать людям необходимость, желание купить ваш продукт или услугу.
Маркетинг от модели информирования все более переходит к модели вовлечения и манипуляции, модели опосредованного управления сознанием. Не потому, что бизнес зло, а потому, что конкуренция стала чудовищной – выхода нет…. Если раньше достаточно было касаться клиента, то сейчас надо залезать ему в мозг, сердце, печень и жить там – ВЕЧНО. И Внушать, что если он перестанет пользоваться вашим продуктом, то помрет горькой и ужасной смертью….
Может кому-то показаться, что я шучу…. Те, кто реально продает или пытается каждый день сталкиваются с этой проблемы. Те, кто только думает о своем бизнесе – вас ожидает увлекательное и смертельное приключение…
Идея, которую я все время пытаюсь донести до вас, что в конечном итоге – ваш бизнес это текст. С помощью которого вы вовлекаете и клиента и доводите его до кондиции. Что это означает?
Вы рано или поздно настроите все сервисы, разберетесь с механиками…. Построите машину, и упретесь в простой факт.
Люди реагирую и что-то делают только потому, что вы даете им какой-то текст.