Рассылка Бизнес на подписке

Текущее состояние

Не записан

Цена

Бесплатный

Начать

Войти чтобы записаться

Вы не залогинены. Что это значит?

1 – этап – Основы бизнеса

Аудитория: – для тех, кто уже принял решение начать бизнес, но еще не начал или начинал, но безуспешно.

Деньги, являются не самоцелью, а инструментом возможностей. Поэтому вы должны уметь зарабатывать деньги, понимать что такое бизнес, как создать бизнес? Я имею в виду именно зарабатывать, а не работать в найме. Надо уметь создавать растущий доход, формировать состояния, капитал и заставить деньги работать на себя. Для этого недостаточно понять основы бизнеса, освоить необходимые навыки. Важно сформировать правильное отношение к деньгам, бизнесу, богатству, так как есть много предубеждений, которые сдерживают нас.

Мы также помним, что нашем прекрасном мире есть только люди, и если мы хотим расти, надо уметь привлекать помощь и ресурсы людей. Для этого надо уметь находить вдохновляющие идеи, помещать их в головы людей, воплощать идеи в реальность, менять мир и свое положение в этом мире. Рост с помощью идей работает вне зависимости от того, работаете ли вы в корпорации или реализуете самостоятельный проект. Содержание данного этапа включает технологии реализации идей, запуска проектов, стартапов, привлечения партнеров и ресурсов. Этап для тех, для кому актуален вопрос: “Что надо сделать практически до начала продаж и снижения рисков?”

Примерная программа этапа

Главные препятствия, враги, мифы, страхи иллюзии, предубеждения о природе бизнеса, торговле, клиентах, кредитах, государстве и наемных сотрудниках?
Все препятствия, с которыми предстоит научиться справляться, и которые мешают стартовать и достигать роста.
Основные психологические барьеры, наивные иллюзии, которые не дают стартовать, и вечно держат на фаза “думаю и исследую, но ничего не делаю”.
А кто больше способен изменять мир – Джеф Безос, Трамп, Путин, Илон Маск?
Что общего между Джефом Безосом, Илоном Маском и Ричардом Бренсоном? Почему они реалистичные ролевые модели, а Цукерберг и Гугл нет?
Как угробить жизнь, пытаясь изменить мир?
Что такое бизнес, а что бизнесом не является?
В чем отличие стартапа от бизнеса? Почему сейчас почти любой бизнес содержит черты стартапа?
Что такое доходы и расходы? Какие бывают доходы и расходы?
Это, чтобы иллюзий не были и жестоких разочарований, ну и получить реалистичную картину.
Что такое бизнес, как процесс? Как почему бизнес приносит деньги? Откуда они берутся?
Чем на самом деле вы будете заниматься, развивая бизнес? Чем надо заполять ваши 24 часа, если вы хотите, чтобы ваш начинающий бизнес не помер, не успев осчастливить вас прибылью?
Сущность любого бизнеса, кроме естественных монополий – продажи. Что и как делать, чтобы люди или организации покупали? Почему люди покупают?
Почему люди будут платить?
Что такое торговля? Какие виды торговли бывают? Как происходит торговля? Из чего состоит процесс торговли?
Если мы хотим быстро научится торговле, все начинают стремительно учиться маркетингу и продажи, однако есть единственная технология, которая сильней всех трюков – способность предложить стандартный продукт дешевле, чем у конкурентов!
Как продавать дешевле, а зарабатывать больше? Почему в торговле наживаются не продаже, а на покупке?
Сущность бизнеса с точки зрения простой арифметики? Ключевые 7-8 параметров, которые определяют любой бизнес. Какие критерии, метрики успешной торговли? Цена продажи/ закупки/ себестоимость/ цена клиента/ цена лида/ цена инфраструктуры/ оборачивемость/ движение денег/ оборотный капитал…/
Как быстро оценить, сколько вы можете заработать?
Как из малого бизнеса возникает большой бизнес?
Как из любого бизнеса возникают глобальные корпорации и почему сам бизнес не очень важен в конечном итоге?
В чем закономерности роста для каждого этапа? Какие этапы самые сложные?
Каковы этапы роста бизнеса и почему это объективные критерии?
Какой бизнес выбрать? Это не совсем правильный вопрос. Верный вопрос – какой бизнес выбрать первым, чтобы легче всего научиться?
А что я буду продавать? Почему неважно, что вы продаете, когда запускаете свой первый бизнес? А что важно?
Какие бывают продукты? На что обращать внимание при выборе направления? На чем больше всего зарабатывают?
Есть ли гарантированно успешные ниши или, наоборот, гарантированно неуспешные?
Как избежать ловушки: “Я не стартую, потому: что все бизнесы кажутся мне мелкими.”
Почему типы бизнеса – это типы борьбы с конкурентами в зависимости от товаров, наличия монополии и эксклюзива?
Каковы 4 линии фронта в борьбе с конкурентами. Почему бизнес – это всегда война за ключевой и самый дефицитный ресурс? 7 паттернов продаж с точки зрения ключевого дефицита. Рынок продавца и рынок покупателя.
Все, у кого нет начального капитала – работают на рынке покупателя, а значит самый дефицитный ресурс, за который придется конкурировать – внимание.
Как выглядит общая дорожная карта запуска и развития бизнеса? Как из любого микро-бизнеса может получиться глобальная международная компания, сколько это может занять времени, и в чем закономерности роста для каждого этапа? Какие этапы самые сложные?
Чем продукт отличается от решения. Почему основа успешного бизнеса – повторные покупки или рекуррентный продукт?
С чего мы начинаем подготовку к любому бизнесу?
и еще 100+ важных концепций, инсайтов и удивительных фактор, которые помогают меньше бояться.
Почему, если вы не способны придумать что-то новое, у вас нет шансов вообще и ваша судьбы – стать навозом?
Почему собственный проект – это ракета наверх? Откуда брать идеи, что такое идея?
Предпринимательская идея, ее отличия и важные составляющие. Формула идеи. Как идею формулировать?
Что есть хорошая идея? (Отбор и развитие идеи). Как быстро проверить Вашу идею? Насколько идея хороша?
Потребности и проблемы. В чем разница? Что мы должны выяснить, найти, когда анализируем проблемы?
Какой основной навык предпринимателя? За что люди готовы платить деньги?
Позитивные и негативные ПОТРЕБНОСТИ клиентов. На что влияет доступность клиентов. Определение объема потенциального рынка.
Идентификация наших клиентов, потребителей. Сегментирование клиентов. Рынок и ниша, ключевые слова.
Проверка основных гипотез. Гипотезы, связанные с рынком, с доходом. Гипотезы, связанные с расходами, с рисками.
Исследование зрелых рынков. Исследование конкурентов. Ключевые слова. Метрики. Сервисы. Чем полезны форумы поддержки сайтов. Супер полезно – заход с черного хода.
Исследование стартапов. Основные ресурсы для поиска информации о стартапах.
Решение проблемы, инновация. Уникальность решения. Почему важно доступное расположение, новый опыт/ощущения, затраты по покупке/владению. Почему важно учитывать проблемы перехода со старого решения на новое, стоимость внедрения, обучение персонала
Продукт, УТП и Модель прибыли.

2-й этап – Подготовка к запуску и создание базовой инфраструктуры

Аудитория: – для тех, кто намерен создать минимальную инфраструктуру бизнеса в онлайн, подготовить почву для тестирования и запуска продаж, кто откликается на вопросы:

Какая инфраструктура нужна для создания бизнеса?
Какой должна быть инфраструктура для эффективного тестирования рынка?

Предисловие

Конкретно мы будем обсуждать ActiveCompaign, Stripe, Zapier, Integromat, Bubble, AirTable, Zendesk, Slack, TypeForm + немного Google Analytic, хостинги – Vimeo, SoundCloud, AWS . Плюс более 60 активных плагинов WordPress, включая такие ключевые: WooCommerce, Learn Dash LMS, WooCommerce Subscription, WooCommerce Membership и иные. Для каждого из этих сервисов есть подробные мануалы, и во всех технических нюансах я буду посылать вас учить матчасть.

Мы будем обсуждать конкретные алгоритмы, интеграции и кейсы использование этой конфигурации, чтобы создать, поддерживать и развивать систему, которая помогает зарабатывать мне деньги, и немалые. И, надеюсь, поможет и вам.

Бизнес логика, алгоритмы, архитектура воронок, как все это увязано с контентом, как реализованы маркетинговые механики – это все интересно, все это очень креативно, неодназначно, а потому интересно. Я буду делиться тем, как это реализовано у меня. И это все не про технологии, а про бизнес и деньги.

Может ли быть иной набор сервисов и плагинов?

Разумеется да, и мой набор, возможно, не является оптимальным, но он функционален, решает главную задача в бизнесе и обладает существенным достоинством: Я не использую кастомного кода, не программирую, не нанимаю никого, чтобы “допилить”. Я использую только стандартный функционал, не нужно знать программирование, чтобы самостоятельно собрать подобную схему.

Стоит ли придерживаться именно этого набора?

Конечно нет! Но бес в мелочах, и иногда, если возникают вопросы, я смогу ответить, потому, что знаю – как работает именно этот набор. Поверьте, я тестировал минимально 6-10 версий разных ключевых сервисов и плагинов, прежде, чем пришел к данной стабильной конфигурации. На это ушло почти 6 лет, и вывод, к которому я пришел – почти все 100% сервисов, которые остались на рынке за последние 10 лет имеют примерно один и тот же набор функций, и большой разницы – что именно вы используете – нет. Это вопрос вкуса и привычки с единственной и важной оговоркой:

Практически нет сервисов, которые в полной мере реализуют весь требуемый набор в одном флаконе. Точнее многие говорят, что они покрывают весь диапазон требований, но пусть они ссут в уши лохам. Тем не менее есть два пути:

искать сервисы, где все интегрировано в рамках единой платформы или….
собирать лего-конструктор из разных сервисов.

Я тестирую несколько многообещающих решений, но пока ничего не могу сказать. Когда я начинал – таких сервисов не было, а единственной универсальной платформой остается WordPress, на котором построено более 30% всех сайтов в интернете, и за ним стоит единорог компания https://automattic.com/. И никаких подвижек в изменении этого статуса не предвидится. Аккаунты в социальных сетях имеют слишком слабый функционал, а цена входа в мобильный рынок или создания и поддержки полноценных web приложений еще относительно высока.

Я иду по пути создания системы, интегрирующей несколько специализированных систем потому что любая узко-специализированная система дает неизменно лучшее качество и более богатый функционал, чем любые яркие солянки с красивыми лендингами, которые часто являются сборкой разнородных white labels, и имеют массы скрытых багов и ограничений.

Если вы пойдете этим же путем, то одним из ключевых требований к выбору любого сервиса станет степень его интеграции со стандартной международной эко-системой маркетинговых и бизнес приложений. В частности, одна из проблем русских и украинских стартапов является почти полная оторванность от эко-системы и крайне низкая способность к интеграции. Это касается всех русских социальных сетей в т.ч. поэтому, если вы хотите работать с глобальным рынком или находитесь не в России, то выбор русских или украинских сервисов налагает существенные ограничения, особенно в части трансграничных платежей.

Каковая цель этой рассылки?

Цель этой рассылки помочь спроектировать архитектуры бизнеса, сложных бизнес воронок и логики, а потом и построить информационную систему, которая способна обеспечить поддержку этих архитектур, а главное возможность быстрого тестирования и модификации.

Цель рассылки – построить систему и запустить ее, чтобы зарабатывать деньги, поэтому по сути рассылка сделана в виде дорожной карты, и подразумевается, что по-ходу рассылки вы пытаетесь реально создавать похожую архитектуру. Просто читать рассылку без попытки внедрения бесполезно потому что материала много, без в мелочах и платить за такую рассылку, ничего не создавая – совершенная потеря денег. А оно вам надо?

Поэтому до того, как покупать полный тарифный план, стоит подписаться и почитать несколько бесплатных писем, чтобы ответить себе на главный вопрос – действительно ли вы уже дозрели до сложных воронок? Если вы новичок, то вам стоит начать с рассылки Основы бизнеса.

А что если я не использую ActiveCompaign?

По большому счету это не имеет значения, потому, что мы в первую очередь обсуждаем логику, которая не зависит от платформы. Кроме того, все крупные платформы имеют примерно одинаковый набор функций, идеологию и интерфейс +/-. MailChimp, https://www.getresponse.com и т.д. Вы с этим разберетесь очень быстро, если будете делать. А если ничего делать не будете, то вам не все ли равно? Тоже относится к Zapier, Zedesk, Typeform. Ключевых аналогов реально можно перечислить на пальцах двух рук, все остальное не стоит вашего времени. Зачем, если я уже потратил уеву тучу времени?

Конечно, если хотите тратить время не на бизнес, а на исследование отличий сотен приложений – это ваши проблемы. За последние лет 10 во всех нишах сформировались 5-7 супер лидеров, а остальное – бесконечные клоны.

Мы выбираем известные компании потому что качество продукта, доступные цены, отличная интеграция, хорошая поддержка, подробная документация, высокий аптайм, что немаловажно. Надежность и стабильность, сохранность данных, цивилизованное правое поле. Пока вы зарабатываете копейки вы ищите что подешевле, но когда вы инвестировали в контент, когда уже зарабатываете приличные деньги, вы начинаете серьезно думать о безопасности и надежности.

Примерная программа

Зачем создавать сложные воронки и архитектуры бизнеса? Когда наступает та грань, когда простые сервисы, которые мы обсуждаем в рассылке Основы бизнеса уже недостаточны, и пора слезать с велосипеда и пересаживаться на автомобиль. (Это еще не реактивный истребитель, но уже все по-взрослому). Ключевые метрики бизнеса и как на них влияет сложность воронок.
Отличие сложных воронок от простых. Основные функции и бизнес задачи, которые эти функции решают – пре-квалификация, кастомизация, длинные циклы продаж, сложная логика, обработка событий, сегментирование, гибкое управление доступом к контенту, системы мембершип и подписки со сложным условиями, игровые механики, разветвленные опросы с предварительной обработкой, интеграция и передача данных между разными сервисами, хостинги для тяжелого разного типа, маркетинговые механики. Анализ данных.
Общий поход к построению бизнес системы, которая взаимодействует с клиентом с первого события контакта и до поддержания высокого показателя ретеншн. Ключевые элементы – массивы лендингов, системы управления доступом, системы подписки, системы коммуникации и поддержки, трафикогенераторы, точки и этапы построения аудиторий.
Поведенческий цикл, игровой цикл, дофаминовые петли аттракторы, модель AERM и подобные.
Основные архитектуры воронок пре-квалификации, вовлечения, удержания, конверсии с допродажами, апсейлами, даунсейлами, кросс-сейлами.
Ядро – система коммуникации с аудиторией.
Интеграция с трафикогенераторами.
Интеграции с системами управления доступом, с системами мембершир и подписками.
Интеграции с торговыми системами.
Интеграции с платежными системами.
Интеграции с системами поддержки.
Инфрастуктура сайта на WordPress. Где взять плагины,чтобы не платить сразу 1500-2000$? Мы обсуждаем кратко все 50+ плагинов, потом обсудим каждый более подробно.
Регистрация и подключение хостингов контента.
Подключение платежных систем.
Инфраструктура коммуникации на ActiveCompaign.
Настрока Zendesk.
Настройка Typeform.
Настройка основных интеграций через Zapier.
Настройка основных интеграций через Integromat.
Проектирование продуктов по подписке, уровни Membership. Разница между подпиской и рассылкой.
Создание продуктов на основе уровней Подписки.
Создание и настройка нескольких уровней Membership. Подключение подписок.
Настройка доступа к разному типу контента в соответствии с уровнями подписки и Membership. О типах контента чуть позже.
Создание автоматизаций ActiveCompaign, обрабатывающих покупки разных продуктов Membership.
Создание и интеграции транзакций и автоматизаций обработчиков транзакций. Бэкенд в общих чертах готов. Время создавать воронку конверсии и обработки лидов.
Создание массива лид-форм и интеграция их с ActiveCompaign через Zapier.
Настройка инфраструктуры обработки лидов в ActiveCompaign – листы, пре-квалификационные автоматизации.
Создание квалификационных активирующих, удерживающих и конвертирующих автоматизаций, соответствущих лид магнитам.
Создание контентных продуктовых автоматизаций, и соответствущих им модулей на сайте – если в этом есть необходимости. Настройка доступов и системы разметки и сегментирования.

3-й этап – Паттерн успешных продаж

Аудитория: – для тех, кто уже освоил базовые понятия, подготовил инфраструктуру и хочет, наконец, достигнуть стабильных продаж, кто откликается на вопросы:

Как достигнуть устойчивого потока продаж? Как тестировать продукт и рынок?
Как управлять поведением клиентов? Как работают маркетинговые триггеры?
Какие каналы лучше всего работают? Как создавать эффективные воронки?

Примерная программа

Определение финансовых целей.
Определение ключевых метрик и влияющих параметров.
Формулирование ключевых гипотез и точек сбора данных.
Настройка тестирующих воронок, используя построенную инфраструктуру.
Написание вовлекающих, активирующих, onboarding и конвертирующих текстов.
Разработка оферов и креативов.
Создание инфраструктуры для сбора и закупки трафика на основе этапов CJM.
Настройки рекламных компаний в точках сбора трафика, креативы, таргеты и атрибуты.
Запуск, сбор данных, анализ гипотез.
Коррекция оферов и воронки до тех пор, пока не достигнем целевых показателей при минимальном бюджете.
Достижение целевого соотношения CAC/LTV.
Плавное увеличение бюджета с сохранением паттерна.
Управление паттерном на основе изменяющихся метрик – создание регулярного процесса.
Подготовка к масштабированию и взлету к звездам.

Попробовать 12 писем бесплатно!