Вы не залогинены. Что это значит?
1 – этап – Основы бизнеса
Аудитория: – для тех, кто уже принял решение начать бизнес, но еще не начал или начинал, но безуспешно.
Деньги, являются не самоцелью, а инструментом возможностей. Поэтому вы должны уметь зарабатывать деньги, понимать что такое бизнес, как создать бизнес? Я имею в виду именно зарабатывать, а не работать в найме. Надо уметь создавать растущий доход, формировать состояния, капитал и заставить деньги работать на себя. Для этого недостаточно понять основы бизнеса, освоить необходимые навыки. Важно сформировать правильное отношение к деньгам, бизнесу, богатству, так как есть много предубеждений, которые сдерживают нас.
Мы также помним, что нашем прекрасном мире есть только люди, и если мы хотим расти, надо уметь привлекать помощь и ресурсы людей. Для этого надо уметь находить вдохновляющие идеи, помещать их в головы людей, воплощать идеи в реальность, менять мир и свое положение в этом мире. Рост с помощью идей работает вне зависимости от того, работаете ли вы в корпорации или реализуете самостоятельный проект. Содержание данного этапа включает технологии реализации идей, запуска проектов, стартапов, привлечения партнеров и ресурсов. Этап для тех, для кому актуален вопрос: “Что надо сделать практически до начала продаж и снижения рисков?”
Примерная программа этапа
- Главные препятствия, враги, мифы, страхи иллюзии, предубеждения о природе бизнеса, торговле, клиентах, кредитах, государстве и наемных сотрудниках?
- Все препятствия, с которыми предстоит научиться справляться, и которые мешают стартовать и достигать роста.
Основные психологические барьеры, наивные иллюзии, которые не дают стартовать, и вечно держат на фаза “думаю и исследую, но ничего не делаю”. - А кто больше способен изменять мир – Джеф Безос, Трамп, Путин, Илон Маск?
- Что общего между Джефом Безосом, Илоном Маском и Ричардом Бренсоном? Почему они реалистичные ролевые модели, а Цукерберг и Гугл нет?
- Как угробить жизнь, пытаясь изменить мир?
- Что такое бизнес, а что бизнесом не является?
- В чем отличие стартапа от бизнеса? Почему сейчас почти любой бизнес содержит черты стартапа?
- Что такое доходы и расходы? Какие бывают доходы и расходы?
- Это, чтобы иллюзий не были и жестоких разочарований, ну и получить реалистичную картину.
- Что такое бизнес, как процесс? Как почему бизнес приносит деньги? Откуда они берутся?
- Чем на самом деле вы будете заниматься, развивая бизнес? Чем надо заполять ваши 24 часа, если вы хотите, чтобы ваш начинающий бизнес не помер, не успев осчастливить вас прибылью?
- Сущность любого бизнеса, кроме естественных монополий – продажи. Что и как делать, чтобы люди или организации покупали? Почему люди покупают?
- Почему люди будут платить?
- Что такое торговля? Какие виды торговли бывают? Как происходит торговля? Из чего состоит процесс торговли?
- Если мы хотим быстро научится торговле, все начинают стремительно учиться маркетингу и продажи, однако есть единственная технология, которая сильней всех трюков – способность предложить стандартный продукт дешевле, чем у конкурентов!
- Как продавать дешевле, а зарабатывать больше? Почему в торговле наживаются не продаже, а на покупке?
- Сущность бизнеса с точки зрения простой арифметики? Ключевые 7-8 параметров, которые определяют любой бизнес. Какие критерии, метрики успешной торговли? Цена продажи/ закупки/ себестоимость/ цена клиента/ цена лида/ цена инфраструктуры/ оборачивемость/ движение денег/ оборотный капитал…/
- Как быстро оценить, сколько вы можете заработать?
- Как из малого бизнеса возникает большой бизнес?
- Как из любого бизнеса возникают глобальные корпорации и почему сам бизнес не очень важен в конечном итоге?
- В чем закономерности роста для каждого этапа? Какие этапы самые сложные?
- Каковы этапы роста бизнеса и почему это объективные критерии?
- Какой бизнес выбрать? Это не совсем правильный вопрос. Верный вопрос – какой бизнес выбрать первым, чтобы легче всего научиться?
- А что я буду продавать? Почему неважно, что вы продаете, когда запускаете свой первый бизнес? А что важно?
- Какие бывают продукты? На что обращать внимание при выборе направления? На чем больше всего зарабатывают?
- Есть ли гарантированно успешные ниши или, наоборот, гарантированно неуспешные?
- Как избежать ловушки: “Я не стартую, потому: что все бизнесы кажутся мне мелкими.”
- Почему типы бизнеса – это типы борьбы с конкурентами в зависимости от товаров, наличия монополии и эксклюзива?
- Каковы 4 линии фронта в борьбе с конкурентами. Почему бизнес – это всегда война за ключевой и самый дефицитный ресурс? 7 паттернов продаж с точки зрения ключевого дефицита. Рынок продавца и рынок покупателя.
- Все, у кого нет начального капитала – работают на рынке покупателя, а значит самый дефицитный ресурс, за который придется конкурировать – внимание.
- Как выглядит общая дорожная карта запуска и развития бизнеса? Как из любого микро-бизнеса может получиться глобальная международная компания, сколько это может занять времени, и в чем закономерности роста для каждого этапа? Какие этапы самые сложные?
- Чем продукт отличается от решения. Почему основа успешного бизнеса – повторные покупки или рекуррентный продукт?
- С чего мы начинаем подготовку к любому бизнесу?
- и еще 100+ важных концепций, инсайтов и удивительных фактор, которые помогают меньше бояться.
- Почему, если вы не способны придумать что-то новое, у вас нет шансов вообще и ваша судьбы – стать навозом?
- Почему собственный проект – это ракета наверх? Откуда брать идеи, что такое идея?
- Предпринимательская идея, ее отличия и важные составляющие. Формула идеи. Как идею формулировать?
- Что есть хорошая идея? (Отбор и развитие идеи). Как быстро проверить Вашу идею? Насколько идея хороша?
- Потребности и проблемы. В чем разница? Что мы должны выяснить, найти, когда анализируем проблемы?
- Какой основной навык предпринимателя? За что люди готовы платить деньги?
- Позитивные и негативные ПОТРЕБНОСТИ клиентов. На что влияет доступность клиентов. Определение объема потенциального рынка.
- Идентификация наших клиентов, потребителей. Сегментирование клиентов. Рынок и ниша, ключевые слова.
- Проверка основных гипотез. Гипотезы, связанные с рынком, с доходом. Гипотезы, связанные с расходами, с рисками.
- Исследование зрелых рынков. Исследование конкурентов. Ключевые слова. Метрики. Сервисы. Чем полезны форумы поддержки сайтов. Супер полезно – заход с черного хода.
- Исследование стартапов. Основные ресурсы для поиска информации о стартапах.
- Решение проблемы, инновация. Уникальность решения. Почему важно доступное расположение, новый опыт/ощущения, затраты по покупке/владению. Почему важно учитывать проблемы перехода со старого решения на новое, стоимость внедрения, обучение персонала
- Продукт, УТП и Модель прибыли.
2-й этап – Подготовка к запуску и создание базовой инфраструктуры
Аудитория: – для тех, кто намерен создать минимальную инфраструктуру бизнеса в онлайн, подготовить почву для тестирования и запуска продаж, кто откликается на вопросы:
- Какая инфраструктура нужна для создания бизнеса?
- Какой должна быть инфраструктура для эффективного тестирования рынка?
Предисловие
Конкретно мы будем обсуждать ActiveCompaign, Stripe, Zapier, Integromat, Bubble, AirTable, Zendesk, Slack, TypeForm + немного Google Analytic, хостинги – Vimeo, SoundCloud, AWS . Плюс более 60 активных плагинов WordPress, включая такие ключевые: WooCommerce, Learn Dash LMS, WooCommerce Subscription, WooCommerce Membership и иные. Для каждого из этих сервисов есть подробные мануалы, и во всех технических нюансах я буду посылать вас учить матчасть.
Мы будем обсуждать конкретные алгоритмы, интеграции и кейсы использование этой конфигурации, чтобы создать, поддерживать и развивать систему, которая помогает зарабатывать мне деньги, и немалые. И, надеюсь, поможет и вам.
Бизнес логика, алгоритмы, архитектура воронок, как все это увязано с контентом, как реализованы маркетинговые механики – это все интересно, все это очень креативно, неодназначно, а потому интересно. Я буду делиться тем, как это реализовано у меня. И это все не про технологии, а про бизнес и деньги.
Может ли быть иной набор сервисов и плагинов?
Разумеется да, и мой набор, возможно, не является оптимальным, но он функционален, решает главную задача в бизнесе и обладает существенным достоинством: Я не использую кастомного кода, не программирую, не нанимаю никого, чтобы “допилить”. Я использую только стандартный функционал, не нужно знать программирование, чтобы самостоятельно собрать подобную схему.
Стоит ли придерживаться именно этого набора?
Конечно нет! Но бес в мелочах, и иногда, если возникают вопросы, я смогу ответить, потому, что знаю – как работает именно этот набор. Поверьте, я тестировал минимально 6-10 версий разных ключевых сервисов и плагинов, прежде, чем пришел к данной стабильной конфигурации. На это ушло почти 6 лет, и вывод, к которому я пришел – почти все 100% сервисов, которые остались на рынке за последние 10 лет имеют примерно один и тот же набор функций, и большой разницы – что именно вы используете – нет. Это вопрос вкуса и привычки с единственной и важной оговоркой:
Практически нет сервисов, которые в полной мере реализуют весь требуемый набор в одном флаконе. Точнее многие говорят, что они покрывают весь диапазон требований, но пусть они ссут в уши лохам. Тем не менее есть два пути:
- искать сервисы, где все интегрировано в рамках единой платформы или….
- собирать лего-конструктор из разных сервисов.
Я тестирую несколько многообещающих решений, но пока ничего не могу сказать. Когда я начинал – таких сервисов не было, а единственной универсальной платформой остается WordPress, на котором построено более 30% всех сайтов в интернете, и за ним стоит единорог компания https://automattic.com/. И никаких подвижек в изменении этого статуса не предвидится. Аккаунты в социальных сетях имеют слишком слабый функционал, а цена входа в мобильный рынок или создания и поддержки полноценных web приложений еще относительно высока.
Я иду по пути создания системы, интегрирующей несколько специализированных систем потому что любая узко-специализированная система дает неизменно лучшее качество и более богатый функционал, чем любые яркие солянки с красивыми лендингами, которые часто являются сборкой разнородных white labels, и имеют массы скрытых багов и ограничений.
Если вы пойдете этим же путем, то одним из ключевых требований к выбору любого сервиса станет степень его интеграции со стандартной международной эко-системой маркетинговых и бизнес приложений. В частности, одна из проблем русских и украинских стартапов является почти полная оторванность от эко-системы и крайне низкая способность к интеграции. Это касается всех русских социальных сетей в т.ч. поэтому, если вы хотите работать с глобальным рынком или находитесь не в России, то выбор русских или украинских сервисов налагает существенные ограничения, особенно в части трансграничных платежей.
Каковая цель этой рассылки?
Цель этой рассылки помочь спроектировать архитектуры бизнеса, сложных бизнес воронок и логики, а потом и построить информационную систему, которая способна обеспечить поддержку этих архитектур, а главное возможность быстрого тестирования и модификации.
Цель рассылки – построить систему и запустить ее, чтобы зарабатывать деньги, поэтому по сути рассылка сделана в виде дорожной карты, и подразумевается, что по-ходу рассылки вы пытаетесь реально создавать похожую архитектуру. Просто читать рассылку без попытки внедрения бесполезно потому что материала много, без в мелочах и платить за такую рассылку, ничего не создавая – совершенная потеря денег. А оно вам надо?
Поэтому до того, как покупать полный тарифный план, стоит подписаться и почитать несколько бесплатных писем, чтобы ответить себе на главный вопрос – действительно ли вы уже дозрели до сложных воронок? Если вы новичок, то вам стоит начать с рассылки Основы бизнеса.
А что если я не использую ActiveCompaign?
По большому счету это не имеет значения, потому, что мы в первую очередь обсуждаем логику, которая не зависит от платформы. Кроме того, все крупные платформы имеют примерно одинаковый набор функций, идеологию и интерфейс +/-. MailChimp, https://www.getresponse.com и т.д. Вы с этим разберетесь очень быстро, если будете делать. А если ничего делать не будете, то вам не все ли равно? Тоже относится к Zapier, Zedesk, Typeform. Ключевых аналогов реально можно перечислить на пальцах двух рук, все остальное не стоит вашего времени. Зачем, если я уже потратил уеву тучу времени?
Конечно, если хотите тратить время не на бизнес, а на исследование отличий сотен приложений – это ваши проблемы. За последние лет 10 во всех нишах сформировались 5-7 супер лидеров, а остальное – бесконечные клоны.
Мы выбираем известные компании потому что качество продукта, доступные цены, отличная интеграция, хорошая поддержка, подробная документация, высокий аптайм, что немаловажно. Надежность и стабильность, сохранность данных, цивилизованное правое поле. Пока вы зарабатываете копейки вы ищите что подешевле, но когда вы инвестировали в контент, когда уже зарабатываете приличные деньги, вы начинаете серьезно думать о безопасности и надежности.
Примерная программа
- Зачем создавать сложные воронки и архитектуры бизнеса? Когда наступает та грань, когда простые сервисы, которые мы обсуждаем в рассылке Основы бизнеса уже недостаточны, и пора слезать с велосипеда и пересаживаться на автомобиль. (Это еще не реактивный истребитель, но уже все по-взрослому). Ключевые метрики бизнеса и как на них влияет сложность воронок.
- Отличие сложных воронок от простых. Основные функции и бизнес задачи, которые эти функции решают – пре-квалификация, кастомизация, длинные циклы продаж, сложная логика, обработка событий, сегментирование, гибкое управление доступом к контенту, системы мембершип и подписки со сложным условиями, игровые механики, разветвленные опросы с предварительной обработкой, интеграция и передача данных между разными сервисами, хостинги для тяжелого разного типа, маркетинговые механики. Анализ данных.
- Общий поход к построению бизнес системы, которая взаимодействует с клиентом с первого события контакта и до поддержания высокого показателя ретеншн. Ключевые элементы – массивы лендингов, системы управления доступом, системы подписки, системы коммуникации и поддержки, трафикогенераторы, точки и этапы построения аудиторий.
- Поведенческий цикл, игровой цикл, дофаминовые петли аттракторы, модель AERM и подобные.
- Основные архитектуры воронок пре-квалификации, вовлечения, удержания, конверсии с допродажами, апсейлами, даунсейлами, кросс-сейлами.
- Ядро – система коммуникации с аудиторией.
- Интеграция с трафикогенераторами.
- Интеграции с системами управления доступом, с системами мембершир и подписками.
- Интеграции с торговыми системами.
- Интеграции с платежными системами.
- Интеграции с системами поддержки.
- Инфрастуктура сайта на WordPress. Где взять плагины,чтобы не платить сразу 1500-2000$? Мы обсуждаем кратко все 50+ плагинов, потом обсудим каждый более подробно.
- Регистрация и подключение хостингов контента.
- Подключение платежных систем.
- Инфраструктура коммуникации на ActiveCompaign.
- Настрока Zendesk.
- Настройка Typeform.
- Настройка основных интеграций через Zapier.
- Настройка основных интеграций через Integromat.
- Проектирование продуктов по подписке, уровни Membership. Разница между подпиской и рассылкой.
- Создание продуктов на основе уровней Подписки.
- Создание и настройка нескольких уровней Membership. Подключение подписок.
- Настройка доступа к разному типу контента в соответствии с уровнями подписки и Membership. О типах контента чуть позже.
- Создание автоматизаций ActiveCompaign, обрабатывающих покупки разных продуктов Membership.
- Создание и интеграции транзакций и автоматизаций обработчиков транзакций. Бэкенд в общих чертах готов. Время создавать воронку конверсии и обработки лидов.
- Создание массива лид-форм и интеграция их с ActiveCompaign через Zapier.
- Настройка инфраструктуры обработки лидов в ActiveCompaign – листы, пре-квалификационные автоматизации.
- Создание квалификационных активирующих, удерживающих и конвертирующих автоматизаций, соответствущих лид магнитам.
- Создание контентных продуктовых автоматизаций, и соответствущих им модулей на сайте – если в этом есть необходимости. Настройка доступов и системы разметки и сегментирования.
3-й этап – Паттерн успешных продаж
Аудитория: – для тех, кто уже освоил базовые понятия, подготовил инфраструктуру и хочет, наконец, достигнуть стабильных продаж, кто откликается на вопросы:
- Как достигнуть устойчивого потока продаж? Как тестировать продукт и рынок?
- Как управлять поведением клиентов? Как работают маркетинговые триггеры?
- Какие каналы лучше всего работают? Как создавать эффективные воронки?
Примерная программа
- Определение финансовых целей.
- Определение ключевых метрик и влияющих параметров.
- Формулирование ключевых гипотез и точек сбора данных.
- Настройка тестирующих воронок, используя построенную инфраструктуру.
- Написание вовлекающих, активирующих, onboarding и конвертирующих текстов.
- Разработка оферов и креативов.
- Создание инфраструктуры для сбора и закупки трафика на основе этапов CJM.
- Настройки рекламных компаний в точках сбора трафика, креативы, таргеты и атрибуты.
- Запуск, сбор данных, анализ гипотез.
- Коррекция оферов и воронки до тех пор, пока не достигнем целевых показателей при минимальном бюджете.
- Достижение целевого соотношения CAC/LTV.
- Плавное увеличение бюджета с сохранением паттерна.
- Управление паттерном на основе изменяющихся метрик – создание регулярного процесса.
- Подготовка к масштабированию и взлету к звездам.
Попробовать 12 писем бесплатно!
Что можно почитать до подписки?
Часть 6. Черная магия или как превращать слабые идеи в сильные
Часть 5. Вера и метафизика идеи – как слабые импульсы мозга меняют вселенную и вашу жизнь
Часть 7. Автоматизация маркетинга, авто-воронки и прокси-маркетинг или как начать прокачивать Роль продавца.
Модели мембершип (членства в клубе) и подписки для стабильного бизнеса.
Основные этапы бизнес роста в Теории Каст и Ролей 2019-11-28 09.28.22
Как из барана превратиться в свирепого волка и выжить в лесу, пытаясь запустить бизнес за 1 день
Часть 1 – Как превратить малый бизнес в большой, создать великую компанию и зарабатывать сверх большие деньги? 26-12-19
Часть 2 – Как превратить малый бизнес в большой, создать великую компанию и зарабатывать сверх большие деньги, управляя обычными людьми?
Собираем авто-воронку под ключ с 0 без начальных навыков.
Создание WordPress сайта с подпиской, мембершип и учебной системой своими руками с “0” без навыков программирования за 2,5 часа.