Рассылка – Креативный бизнес по подписке – для всех, кто пишет и творит

Раздел 1. Что такое бизнес с точки зрения психологии? Кем придется стать, от каких заморочек избавиться, чтобы делать бизнес эффективно, а не тратить время даром? Типичные вопросы новичков.

Деньги, являются не самоцелью, а инструментом возможностей. Поэтому вы должны уметь зарабатывать деньги, понимать что такое бизнес, как создать бизнес? Я имею в виду именно зарабатывать, а не работать в найме.
Надо уметь создавать растущий доход, формировать состояния, капитал и заставить деньги работать на себя. Для этого недостаточно понять основы бизнеса, освоить необходимые навыки.
Дополнительно важно сформировать правильное отношение к деньгам, бизнесу, богатству, так как есть много предубеждений, которые сдерживают нас.

1. Что такое бизнес с точки зрения психологии? Бизнес это коммуникация, у которой есть цель, и многим эта цель не нравится. Поэтому мы рассматриваем….
2. Психологические и ценностные барьеры, которые не дают делать эффективный бизнес и зарабатывать, не дают стартовать, и вечно держат нас в фазе “думаю и исследую, но ничего не делаю”.. Мы рассмотрим наших внутренних врагов, мифы, страхи и иллюзии, предубеждения о природе бизнеса, торговле, клиентах, кредитах, государстве и наемных сотрудниках, все препятствия, с которыми предстоит научиться справляться.
4. Рассмотрим типичные вопросы начинающих:
⁃ Какой бизнес выбрать? (Это не совсем правильный вопрос.) Верный вопрос – какой бизнес выбрать первым, чтобы легче всего научиться?
⁃ А что я буду продавать? Почему неважно, что вы продаете, когда запускаете свой первый бизнес? А что важно?
⁃ Какие бывают продукты? На что обращать внимание при выборе направления? На чем больше всего зарабатывают?
⁃ Есть ли гарантированно успешные ниши или, наоборот, гарантированно неуспешные?
⁃ Как избежать ловушки: “Я не стартую, потому что все бизнесы кажутся мне мелкими.”
⁃ Почему типы бизнеса – это типы борьбы с конкурентами в зависимости от товаров, наличия монополии и эксклюзива?
⁃ Каковы 4 линии фронта в борьбе с конкурентами. Почему бизнес – это всегда война за ключевой и самый дефицитный ресурс? 7 паттернов продаж с точки зрения ключевого дефицита. Рынок продавца и рынок покупателя.

Раздел 2. Ключевой фактор успеха в бизнесе. Спойлер – способность управлять своим вниманием и временем.

Как организовать себя, чтобы двигаться, а не лить слезы о бездарно потерянном времени?

Раздел 3. Что такое бизнес с точки зрения экономики? Как и почему мы зарабатываем много денег, и почему собственный бизнес выгодней найма?

1. Понимание, что такое бизнес, а что бизнесом не является?
2. В чем отличие стартапа от бизнеса? Почему сейчас почти любой бизнес содержит черты стартапа?
3. Общая модель бизнеса в простых цифрах, чтобы все иллюзии ушли.
4. Что такое доходы и расходы? Какие бывают доходы и расходы?
5. Ключевые 7-8 параметров, которые определяют любой бизнес. Критерии, метрики успешной торговли. Цена продажи/ закупки/ себестоимость/ цена клиента/ цена лида/ цена инфраструктуры/ оборачивемость/ движение денег/ оборотный капитал.
6. Как быстро оценить, сколько вы можете заработать?
7. Математика бизнеса на основе подписки – CAC, LTV, MRR и вот это все.

Раздел 4. 3 ключевых бизнес процесса. Привлечение внимания, продажи, удержание. Паттерн успешных продаж.

1. Что такое торговля и продажи? Почему люди будут платить за все, что вы захотите, а если они не покупают, вы этого не хотите.
2. Какие виды торговли бывают? Как происходит торговля? Из чего состоит процесс торговли?
3. Как быстро научится торговле? Спойлер – продавать стандартный продукт на конкурентном рынке!
4. Как продавать дешевле, а зарабатывать больше? Почему в торговле наживаются не на продаже, а на покупке?
5. Почему можно продать все?
6. Что такое бизнес, как процесс? Как почему бизнес приносит деньги? Откуда они берутся?
7. Чем на самом деле вы будете заниматься, развивая бизнес? Чем надо заполнять ваши 24 часа, если вы хотите, чтобы ваш начинающий бизнес не помер, не успев осчастливить вас прибылью?
8. Что и как делать, чтобы люди или организации покупали? Почему люди покупают?
9. Процесс-цикл №1 – Привлечение внимания, прогрев, CJM, AIDA и т.п. Цель бизнеса – аудитория, потом интерес и деньги. Создание аудитории. Как работает контентная воронка – чем и как мы привлекаем аудиторию? Паттерн успешных продаж 1.
10. Процесс-цикл №2 – Продажи, воронки и конверсии, онбординг, активация и монетизация. Паттерн успешных продаж 2.
11. Процесс-цикл №3 – Удержание клиентов, ретеншн и LTV, апсейлы, максимизация прибыли и т.п. Как работает удержание?
12. К какому процессу мы должны прийти? Упрощенно мы должны создать регулярный поток контента для привлечения и текущей аудитории + покупка трафика. Есть 3 ежедневные циклические цели:

• Новые бесплатные подписчики – надо запустить процесс-цикл постоянного привлечения и получения новых подписчиков ,что означает цепочку AIDA от первого контакта до онбординга и активации. Результат процесса – каждый день мы получаем новых подписчиков по минимальной цене. Почему цене? Не думаете же вы, что подписчики достаются бесплатно? Нет, органика – не бесплатна, органика имеет скрытые (для новичка) расходы.
• Бесплатные подписчика конвертируются в платных – процесс-цикл конвертации, подразумевая прогрев (это адова CJM + J2BD), активацию, серию триггеров, собственно монетизацию + возможные апсейлы, даунсейлы, кросс-сейфы. Результат процесса – число платных подписчиков и деньги на счету.
• Платящие подписчики продлевают подписку – процесс-цикл удержания, который собственно и ведет к повышению ретеншета и LTV. Результат процесса – число постоянных подписчиков и LTV.

Раздел 5. Необходимая техническая инфраструктура.

1. Функции и основные требования к технической инфраструктуре для запуска бизнеса по модели подписок.
2. Элементы и архитектура технической инфраструктуре. Как все работает и взаимодействует.
3. Примерная последовательность развертывания технической инфраструктуры без навыков программирования.

Раздел 5. Рост и масштабирование. Как из микро бизнеса возникают монстры?

• Как из любого микро-бизнеса может получиться глобальная международная компания, сколько это может занять времени, и в чем закономерности роста для каждого этапа?
• Какие этапы самые сложные?

Связанные рассылки.

Вместе с рассылкой Бизнес на модели подписки, вы получите рассылку Теория Каст и Ролей и рассылку Текст и игровые механики. Разумеется, читать их не обязательно, но я сильно рекомендую потому что постоянно буду на них ссылаться. В рассылке Теория Каст и Ролей мы обсуждаем фундаментальные основы, связанные в созданием компульсивных циклов, а рассылка Текст и игровые механики посвящена созданию контента и управляющим механикам.

Рассылки Текст, Бизнес, Теория Каст и Ролей входят в состав Абонемента, включая
доступ ко всем Лекциям, как живым, так и в записи
+ возможность задавать вопросы и получать ответы.

Частота рассылки Бизнес на модели подписки – 2 письма в неделю.

Не обольщайтесь! Вместе с рассылками ТКР, ТКР+ и Текст вы будете получать от 7 до 8 писем в неделю.

Сколько стоит рассылка?

Цена Абонемента 39$/месяц. Пробный период – 2 недели за 15$. За пробный период вы получите прилично контента и определенно сможете принять окончательное решение. Оплата списывается автоматически. Отписаться можно в любой момент.

Что можно почитать до подписки?

Часть 6. Черная магия или как превращать слабые идеи в сильные
Часть 5. Вера и метафизика идеи – как слабые импульсы мозга меняют вселенную и вашу жизнь
Модели мембершип (членства в клубе) и подписки для стабильного бизнеса.
Основные этапы бизнес роста в Теории Каст и Ролей 2019-11-28 09.28.22
Как из барана превратиться в свирепого волка и выжить в лесу, пытаясь запустить бизнес за 1 день
Часть 1 – Как превратить малый бизнес в большой, создать великую компанию и зарабатывать сверх большие деньги? 26-12-19
Часть 2 – Как превратить малый бизнес в большой, создать великую компанию и зарабатывать сверх большие деньги, управляя обычными людьми?

1. Бизнес – это продажи.
2. Большой и стабильный бизнес – это повторные, циклические продажи.
3. Первая цель бизнеса – заработать капитал, т.е. такое количество денег, которые можно вложить, и они будут приносить такой доход, что вы можете процентами на капитал оплачивать все свои расходы. Еще раз – достаточный капитал, когда процентов хватает на то, чтобы оплачивать расходы, компенсировать инфляцию и увеличивать размер самого капитала. Когда ваши жизненные расходы покрывается не из бизнеса, а из процентов на вложенный капитал. А доход из бизнеса идет в пополнение капитала.
4. Если вы живете в США, то средняя стоимость нормальной жизни здесь начинается примерно от 100 тыс. $ в год. Это больше среднего дохода, но не чрезмерно. Если допустить, что процент на капитал должен покрывать стоимость жизни, то если доходность 10% годовых, размер капитала должен быть по крайней мере больше, чем 1,5 млн.$. Это я говорю только о чистом капитале, вложенном в активы, которые не только растут, но и приносят дивидендный доход, который вы можете забирать.
5. Обычно вы можете найти много информации, как выгодно инвестировать, но ключевая проблема в том, что у 99% людей нечего инвестировать, потому что они все проедают. Поэтому самый актуальный вопрос – построить бизнес, который с 0 может вырасти и обеспечить вас за приемлемый срок нормальным капиталом. Не говоря уже до жилье, машинах и прочих расходах.
6. Вторая большая проблема в том, что 99% тех, кто начинает бизнес не имеет ни навыков, ни начального капитала, а все, что они имеют – голову и некоторе количество времени. Причем, небольшое количество времени, если вы работаете на дядю.
7. Поэтому вопрос стоит так – как конвертировать вашу голову, опыт, способность учиться и немного времени в создание стабильного денежного потока, который может расти, и постепенно вырасти в бизнес, который, в свою очередь обеспечит вас капиталом. А вот когда у вас уже будет, что инвестировать, тогда вы будете слушать гуру инвестирования. Но сначала надо построить то, что будет на постоянной основе снабжать вас деньгами. Сначала этих денег будет мало, и из даже не будет хватать на оплату счетов. Но если вы построили все правильно, то постепенно поток денег будет расти, и вы сможете оплачивать счета, потом начинать откладывать и инвестировать и, таким образом, придете к финансовой независимости.
8. Есть еще одно пожелание – хорошо бы, чтобы можно было достигнуть цели в 1-й миллион долларов хотя бы лет через 5, а не через 50. Если у кого получится быстрей, отлично, но у меня не получилось. Поэтому я не могу ничего писать о том, как стать миллионером за пару месяцев. Это не ко мне.
9. Так вот, возвращаясь к тезису о том, что 1-ая цель бизнеса – создать капитал – какими чертами должен обладать такой бизнес. Мой тезис таков – успешный, большой и стабильный бизнес – это повторные, циклические продажи. Когда клиенты платят вам снова и снова. Именно поэтому переход от транзактной модели к модели подписки стал ключевым трендом во всем мире.
10. Т.е. я хочу еще раз донести до вас – бизнес на основе подписки больше всего подходит для того, чтобы вы росли и создавали капитал. И это не все.
11. Бизнес по модели подписки позволяет начать с полного 0, без инвестиций, вкладывая только ваше время, голову и способность учиться, и такой бизнес реально построить в довольно короткое время. Но и это еще не все. Ключевой момент – способность автоматизировать и масштабировать процессы, ибо только возможность масштабирования ведет к росту. Если бизнес нельзя масштабировать или очень трудно, то такой бизнес обречен быть небольшим, на нем трудней создать капитал. Более того, скорее всего вы будете вынуждены все время тратить свое время, и это больше самозанятость, а не бизнес. Впрочем, некоторым нравится.
12. В этой рассылке я буду рассказывать о том, как я строю такой бизнес.

Любой бизнес это всегда циклический процесс – привлечение клиента, продажа, исполнение обязательств. Отличие бизнеса по подписке в том, что от 80 до 99% процессов в таком бизнесе автоматизированы потому что оплата производится автоматически.

Вы один раз получили клиента, регулярно даете ему то, что нужно, и регулярно автоматически списываете деньги. При таком подходе вы не только пытаетесь привлечь клиента, но и пытаетесь его удержать на единственном основании: то, что вы ему даете – товар или услугу становится частью регулярной жизни клиента, частью его рутины.

Дело в том, что процесс выбора товара, процесс выяснения, принятия решения, оплаты – труден и требует времени. И если вы один раз смогли убедить клиента в том, что ваш товар или услуга именно то, что ему нужно, то в большинстве случаев клиент принимает этот факт, и просто пользуется вашим продуктом или сервисом регулярно. Как водопроводом и электричеством. Я уверен, вы пользуетесь такими услугами или продуктами и понимаете о чем я говорю.

Клиент становится вашим постоянным клиентом, и ваша задача – не подводить его, оправдывать ожидания, радовать качеством, стабильностью и предсказуемостью.

Если вам удается достигнуть этой цели, то в обмен вы получаете стабильный и предсказуемой денежный поток. Чем больше вы привлекли клиентов, чем лучше можете их удерживать, чтобы они платили и платили, тем больше денег вы зарабатываете. Ценность такого подхода в том, что вы можете предельно сфокусироваться на качестве продукта, сервиса, на улучшении процесса привлечения и удержания клиента.

Все самые крупные компании и бизнесе в мире построены только и исключительно на модели повторных покупок и на базе постоянных клиентов.

Все бизнесы, которые смогли вырасти с 0 до глобальных компаний построены на модели повторных покупок и на базе постоянных клиентов. Исключений не бывает.

Однако модель по подписке существенно увеличила возможности всех бизнесов, маркетинг и продажи которых происходят в интернете. Логистика и производство может быть организовано какой угодно, но маркетинг, продажи, вовлечение и удержание почти полностью в интернете и почти 100% автоматизированы. Особенно для электронной коммерции любого типа.

Почему модель по подписки породила огромные компании и стала вытеснять модель разовых продаж? В чем конкурентное преимущество этой модели?

Модель подписки представляется очень простой. Настроил автоматическое снятие платежей, воронку, и поток клиентов потек. Проблема, однако, в том, что 99% любых сервисов, продуктов, услуг, тем более контента не могут удержать постоянных клиентов, и они уходят после первого же периода платежа. Причина всегда в продукте. Вы не можете удержать своим продуктом, товаром, сервисом, контентом людей.

У меня контентный бизнес, поэтому здесь я говорю совершенно спокойно – в 99,9999% случаев контент, которым люди пытаются удержать – разные там новости, приколы,  полезности, курсы – полный отстой. Предприниматели не понимают самого главного – почему клиенты остаются долго? Особенно это не понимают разработчики, продакты, все, кто создает сервисы, услуги, продает продукты. И вроде услуга качественная, и вроде сервис неплохой, и вроде товар отличный. А люди уходят.

Все думают про конверсию. Все думают – как снизить CAC. Дорогие мои, если у вас высокий LTV, плевать вы хотели на CAC.

Если и когда вы начнете использовать модель подписки, я не сомневаюсь, что в 99% вы провалитесь. Однако, если начнете читать мою рассылку, есть шанс, что я вправлю вам мозги, и вы поймете – что на самом деле нужно людям?

Что самое интересное. Ничего нового нет. Секретов нет. Тема лояльности и ретеншн изъедена вдоль и поперек. Но тем, не менее статистика неумолима – менее 1% способны хотя бы выживать, и, тем более, менее 0,001% способны расти.

Кто не бросает – достигают успеха. Это очень интересный момент – вы по настоящему начинаете понимать, почему клиент остается с вами только тогда, когда сами не бросаете. Такая вот селя ви.

• Когда вы начнете собирать информацию, вы найдете очень много толковой информации по техническим вопросам.
• Вы найдете в 10 раз меньше, но значительно менее толковой информации по маркетингу.
• Вы найдете еще в 100 раз больше информации по контенту, но ничего по делу. Кроме моей рассылки.

Я вас не убеждаю. Пойдите и поищите.

Как купить автомобиль легче? За 30 тыс.$ или за 1000$, а потом ежемесячно платить 300$? Ответ очевиден. Да, вы знаете, что в кредит финальная цена выше, но это вас не пугает. Почему? Потому что для вас важна не абстрактная финальная цена через 4-5 лет, а то, сколько вы будете платить сейчас? Какая доля вашего месячного дохода будет уходить. Если бы не кредиты и платежи в рассрочку, вы и дальше продолжали бы ездить на старом подержанном корыте.

Как легче купить кофемашину? За 1000$ или получить бесплатно + ежемесячно получать запас кофе всего за 50$ в месяц? Логика такая же.

Что легче? Раз в месяц тратить день на покупку бытовой химии, или регулярно получать по почте малыми дозами, причем дешевле, чем в магазине?

Что легче? Купить курс за 1500$, потом через пару недель, когда энтузиазм стухнем пожалеть об этом, понимая, что по сути вам этот курс втюхали?

Или купить тот же курс за 50$/месяц, понимая, что каждый месяц вы можете оценить – насколько курс вам нужен?

Что вам нравится больше? Найти дорого психотерапевта и заплатить ему на 5 сессий 1600$, понимая, что, возможно, польза была не так очевидна. Или платить 47$ в месяц за возможность регулярной короткой сессии + задавать вопросы по почте, понимая, что вы платите ничтожно мало, при этом управляете своей пользой.

Что удобней? Закупать оптовыми упаковками массу вещей регулярного потребления, и потом не знать где их хранить. Или платить небольшую подписку и получать все, что нужно небольшими порциями.

При этом вы в любой момент может поставить подписку на паузу или отписаться?

Ответ очевиден. Модель подписки снижает барьер принятия решений в десятки раз. Это выгодно и для покупателя и продавца. Как это может быть?Ведь на первый взгляд цена снижается? Самый выдающийся пример – Photoshop компании Adobe. Раньше компания продавала Photoshop по цене 1600$, в результате чего Photoshop был одним из наиболее популярных продуктов у пиратов, основные покупатели были корпорации, а 99% фрилансеров не могли себе его позволить и пользовались пиратскими копиями. Сейчас компания перешла на модель подписки, которая стоит 20-30$ в месяц, и пиратство просто не имеет смысла. Количество клиентов немедленно выросло в десятки раз.

Однако, главный выигрыш был в том, что компания прочно привязала к себе клиентов. Профессионалы в пакете покупают вместе с Photoshop и другие продукты и пользуются подпиской годами.

И вот здесь мы подходим к самому главному, что не видят те, кто никогда не пробовал продавать по подписки. Главное в подписке – лояльность клиентов. Это значит, что они могут покупать не только ваши недорогие подписки, но и очень дорогие, высоко маржинальные продукты. Ценность подписки и лояльности в том, что в 68% случаев при наличии выбора, лояльный подписчик предпочтет купить у вас потому что есть самое ценное, чем может обладать бизнес – доверие. Как же выглядит математика модели подписки по сравнению с транзакционной моделью?

Выручка бизнеса есть произведение цены месячной подписки, умноженной на число платящих подписчиков. Разумеется, если тарифов несколько, то вы делаете такое подсчет для каждого тарифа, а потом суммируете. Пример.

• Если цена подписки 10$/месяц и число платящих подписчиков 100, то месячная  MRR (Monthly Recurring Revenue), или Регулярный месячный доход = 1000$
• Если количество подписчиков 1000, то MRR = 10 000$
• Если количество подписчиков 5000, то MRR = 50 000$
• Если количество подписчиков 100 000, то MRR = 1 000 000$

Таким образом, цель бизнеса – увеличивать число платящих подписчиков, которое подсчитывается так:

Число платящих  = Число новых  + Число платящих на конец прошлого период – Число отписавшихся.

• Число новых подписчиков зависит от ваших маркетинговых усилий и процессов User Acquisition.
• Число отписавшихся подписчиков зависит от качества вашего продукта и определяет уровень ретеншена, т.е. вашей способности удерживать подписчиков как можно больше платежных циклов. Если вы хорошо умеете удерживать, у вас высокий ретеншн, то люди будут платить вам много месяцев и вы получите высокий LTV – Lifetime Value — «пожизненная стоимость покупателя» — показатель дохода между первой и последней покупкой клиента в рамках одной компании. Вы поймете, почему LTV так важен.

Если вы эффективно умеете привлекать новых подписчиков и удерживать платящих, то общее число платящих подписчиков растет по экспоненте. Как правило, органический рост подписчиков очень медленный, поэтому на определенном этапе вы неизбежно начнете покупать трафик через рекламу. Таким образом, вы будете тратить на рекламу определенный бюджет, и если вы весь потраченный бюджет разделите на число новых клиентов, которые получили в результате ваших усилий, то получите очень важный показатель – CAC – стоимость привлечения клиента. Грубо говоря, на “покупку” нового клиента вы будете тратить некую сумму, равную вашему CAC.

Допустим, ваш средний CAC=20$. Это означает, что если вы купили подписчика за 20$, а он вам платил только месяц или два, то вы в убытке. Но если вы умеете удерживать подписчика, и он платит вам 6-9-12 месяцев, то суммарно вы получаете с него сумму всех платежей. Если вы смогли удерживать его 12 месяцев, то вы заработали на нем 120$. Таким образом, ваша валовая прибыли на таком подписчике подсчитывается по формуле:

Валовая прибыль = LTV (120$) – CAC (20$) = 100$. Т.е. вы имеете маржу 500%.

Поэтому суть этого бизнеса:

• Уметь эффективно привлекать клиентов (User Acquisition), чтобы снижать CAC
• Удерживать подписчиков (высокий ретеншн), чтобы достигать высокого LTV.

Таким образом, если вы научились привлекать клиентов и удерживать их, то размер вашего дохода ограничен только размером рынка и вашими конкурентными преимуществами. Рассылка Бизнес рассказывает о том, как организовать этот бизнес и привлекать новых клиентов, создавать воронки, рассылка Текст и игровые механики рассказывает о том, как удерживать подписчиков.

Ну смотрите. Когда издательство Эксмо издало мою книгу “Теория Каст и Ролей”, я получал 1$ с проданного экземпляра. Больше ничего я не получаю. Ни через месяц, ни через год.

Когда я продаю доступ к Теории Каст и Ролей по подписке, то получаю 19$/месяц. Если меня читаю год, я получаю с одного клиента почти 240$. Конечно, кто-то отписывается. Но средний LTV по подписке – 130$. Я получаю в 130 больше за один год, чем за 3 года, пока действовал контракт с издательством. Вы думаете – а кто будет готов платить 19$ ежемесячно, а не 10$ за одну книгу? Хотите узнать? Ну так берите Абонемент и узнаете.

Краткий ответ – по модели подписке можно продавать все, в том числе даже  то, что вам никогда не придет в голову. Некоторые недоверчивые говорят мне, дескать: “Я продаю щебень оптом. Как здесь можно использовать модель подписки?” Ответ в том, что никто вам просто так за бесплатно не скажет – как использовать модель для вашего бизнеса. С чего бы это? Хотите понять – как модель подписки может усилить ваш текущий бизнес? При этом, без фанатизма, совмещая привычные продажи? Возьмите Абонемент, и получите ответ на свой вопрос.

Реклама стала мало эффективна, так как рассчитана на то, что потенциальный клиент более или менее знает чего хочет, более или менее осознает потребность.

Помните старую формулу – “Найди потребность и удовлетвори ее!” Однако, эта формула работала тогда, когда на рынке были – тысячи/ возможно десятки тысяч предложений продуктов и услуг.

Сейчас на рынке в совокупности более 5-6 млн. предложений. Но это не все. Фактически 99% людей не знают чего они хотят, не знают ни о каких ваших продуктах, не осознают своих проблем. Логика проста. Если вы используете рекламу, расчет на тех потребителей, кто уже знает, чего хочет. Но таких – сотые процента. А доля тех, кто не знает чего хочет и не имеет никаких явных потребностей – все остальное человечество. Начинаете понимать – о чем я?

Современная парадигма – прежде, чем предложить человеку удовлетворить его потребность – надо ее сначала создать. Сначала надо активно и тонко навязывать людям необходимость, истовое желание купить продукт или услугу.

Маркетинг от модели информирования переходит к модели вовлечения и манипуляции, модели опосредованного управления сознанием. Не потому, что бизнес зло, а потому, что конкуренция стала чудовищной – выхода нет. Если раньше достаточно было несколько раз коснуться клиента, то сейчас надо залезать потенциальному клиенту в мозг, сердце, печень и жить там – ВЕЧНО. И внушать ему, что если он перестанет пользоваться вашим продуктом, то умрет смертью горькой и ужасной. Я не шучу.

Возможно, кому-то может показаться, что я шучу? Я удивительно серьезен. Те, кто реально продает или даже только пытается продавать – каждый день сталкиваются с этой проблемы. Каждый день.

Что есть ваш бизнес?

Идея, которую я все время пытаюсь донести до вас – удивительно проста и непостижимо трудна для восприятия. В конечном итоге – ваш бизнес – текст, с помощью которого вы вовлекаете клиента и доводите его до кондиции. Что это означает?

• Рано или поздно вы настроите все сервисы, воронки, разберетесь с механиками….
• Рано или поздно вы построите свою машину для зарабатывания денег на автомате.
• Рано или поздно вы упретесь в простой факт, что машина сама по себе не продает.

Все, что машина делает – она масштабирует и автоматизирует ту магию, которая действительно влияет, которая продает, которая заставляет людей делать все, что вам угодно? А если магии нет, то и машина бесполезна. В чем же магия?

Люди реагирую и что-то делают только потому, что вы даете им правильный управляющий текст. Это может быть письменный текст, или видео, образ, но все сведется к смыслу, к обещанию, к ощущению, которое проникает сквозь все ваши рациональные возражения.

Текст, который содержит искушение, которому вы не можете противостоять, который сминает вашу волю, превращая в марионетку.

И здесь вы находите 99% своего бизнеса. Вы тратите много времени на основы, на создание и настройку воронок, на системы, закупаете рекламу, к вам даже Лиды приходят…. А действий нет. Вы подкручиваете воронку, но секрет в том, что искра происходит только в моменте коммуникации.

Представьте, что вы пришли в новый ресторан. Вы видите отличный ремонт, дизайн, мебель, вышколенные официанты, музыка атмосфера. Но в конечном итоге – зачем мы приходим в хороший ресторан? Затем, чтобы получить удовольствие от еды, отведать вкуса столь утонченного, что и не мечтаем воспроизвести этот вкус дома, самостоятельно. Если еда плоха и не соответствует нашим ожиданиям, мы никогда не вернемся.

Однако, если еда хороша, мы будем в ресторан возвращаться снова и снова. В США есть масса ресторанов очень непрезентабельных с точки зрения декора, но подающих настолько уникальную еда, что просто так поесть невозможно. Нужна резервация заранее, иногда за пару недель, а то и за месяц. Только, чтобы поесть.

Еда в данном примере – это контент, это текст. Все, что вы создаете – контент, и если вы производите контент действительно липкий и наркотический, клиенты, раз вкусившие его, будут снова и снова приносить вам деньги. Снова и снова. Снова и снова покупать.

Значение текста. Универсальное.

Давайте говорить откровенно, вы попали в мир, где живущие здесь люди – в большинстве своем – управляемые идиоты. Я называю их – персонажами. Для этого есть причины, но об этом чуть позже.

Люди – управляемые идиоты не столько потому, что так работают их мозги, а потому, что ими управляют. Нет, не инопланетяне и не мировое правительство. Людьми управляет политика, бизнес, религия. Весь выбор, который вам доступен на этой планете – научиться управлять людьми, превращая их в баранов или …. Самому стать бараном, ибо вы не сможете противостоять чужим попыткам управлять вами. Есть ли промежуточный вариант? Краткий ответ – нет.

Сущность влияния на человека – текст, который вы произносите, пишете, рисуете, поете, танцуете и т.п. Текст входит в сознание любого человека, и перепрограммируют его в нужном для вас направлении. Тоже самое верно и для вас. Еще 5 секунд назад у вас были планы, вы помнили зачем живете, и вдруг…. Вы услышал какой-то случайный текст, и вот вы уже идете переулком сюжета, даже не осознавая этого. Также с музыкой. Музыка обладает властью, как и красота, ибо второе название красоты – власть, и в руках глупцов эта власть, как и любая власть – разрушительна.

Учиться влиянию – учиться создавать и доносить текст, который состоит из смыла, сюжетов и триггеров. Текст – сложный объект, который выглядит очень просто, всего лишь несколько слов.  Недаром, главная книга самой массовой тоталитарной религии начинается фразой – “Сначала было Слово, и слово было у Бога. И слово было – Бог!”. Это откровение, которое лежит на поверхности, и его мало, кто видит. Бог – это не дедушка, не дух, не дракон. Бог это слово, а до тех пор, пока слово не вышло из уст, не стало формой, Бог – это идея!

Слово это и есть Бог. Идея это и есть Бог, и этот Бог не управляет природой, но управляет человеком, а точнее тем, чем человек полагает Вселенную, окружающую его. За 10 тыс. лет природа не изменилась, но как изменилась картина Вселенной в представлении человека? Поэтому расти в этом мире означает – учиться влиянию, создавать текст, который способен привлекать внимание и конвертировать внимание в действие. А если мы хотим поддерживать вашу власть неопределенно долго, необходимо уметь удерживать внимание, и для этого можно использовать два мощных инструмента – сюжет и игру.

В древние времена на вершине пирамиды стояли жрецы, их власть была выше королей, ибо жрецы формировали картину мира людей. Жрецы наделяли королевскую власть сакральностью в глазах подданных, делали правителей легитимными и заставляли людей подчиняться. Добровольно.

Времена прошли, королей нет, старые религии переживают не лучшие время, но власть слова, сюжета и игры по прежнему незыблема. Мощь слова используют предприниматели, политики, публичные фигуры, писатели и все, кто способен создавать контент и смыслы.Те, кто не способны создавать смыслы – остаются рабами.

Условие роста.

Таким образом, если вы хотите расти, и не хотите оставаться рабом и бараном, стоит научиться создавать текст, смыслы, способные привлекать внимание + научиться создавать сюжеты и игры, чтобы удерживать человека в созданном вами мире неопределенно долго. Где вы можешь применить этот навык? В любом месте, где ваш рост зависит от того, насколько эффективно вы будете воздействовать на людей.

В мире нет ни денег, ни влияния, ни власти, а есть только люди, которые обладают деньгами и влиянием. Хотя отдельный человек обладает крошечным влиянием, если люди собираются в массу, даже их нулевое влияние складывается, и рождается фантастическую мощь.

Поэтому рост – стяжание власти, вовлечение людей в орбиту ваших смыслов. Для этого вы используете текст, которого внушает людям веру в то, что люди преследуют их собственный смысл. В то время, как на самом деле они следуют сюжету, который создали вы.

Смысл – лишь вера человек в благо для него и его близких, страны, рода. Если вы можете внушить человеку веру в благо, он принесет вам все, чтобы получить обещанное. Принесет деньги, и самое ценное, что у него есть – свое время. Как долго человек будет следовать за вами? До тех пор, пока его вера в обещанное благо сильна.

Что нужно, чтобы поддерживать веру бесконечно? Бесконечная история и бесконечная игра, повторение регулярных действий, в осмысленность которых человек верит.

Сможете ли вы применить мои инсайты, если захотите идти другим путем? Да, потому что каким бы путем вы ни пошли, придешь к пониманию – рост есть всегда вовлечение людей в орбиту ваших смыслов. Мы растем если люди поддерживают нас – временем, советами, отзывами, деньгами, продвижением по службе, рекомендациями, дружеским участием и любовью. Чтобы добиться поддержки от людей – надо дать им смысл, надежду и обещание, веру в лучшее. Это работает всегда, по какому бы пути вы ни шли.

Данный бизнес, как и любой, имеет 4 составляющих:

• Организацию процессов
• Технологии
• Маркетинг
• Создание продукта, в нашем случае творчество, создание контенте.

Я, к примеру, когда запускал этот бизнес был один во всех лицах, т.е. я и писатель, и сам оперирую всеми аспектами бизнеса. Когда пытаешься разобраться, это полезно, но, когда растешь, нужна команда. Если вы писатель, то можете взять на себе функции организации, маркетинга и технологии. Или привлечь дополнительных членов команды. В этом случае для вас более полезна рассылка Бизнес. Хотя и эту рассылку полезно почитать, чтобы разбираться.

Ну и, разумеется, вам нужен писатель, творец, эксперт – тот, кто создает сам продукт, контент. Хотя контент и продукт это немного разные вещи, поэтому в этой рассылке я рассказываю, как сделать из текста продукт. Если вы привлекаете творцов, то по сути создаете медиа-бизнес, редакцию, если хотите. Но то, что делаю я – отличается от новостных и прочих медиа-бизнесов.

Вы должны уметь:

• строить и поддерживать техническую платформу,
• привлекать и конвертировать клиентов,
• писать и исполнять свои обязательства.

Если вы не понимаете в технологиях, то надо немного научиться или привлечь партнера. Если вы не умеете привлекать клиентов, также надо учиться или привлекать партнеров. Тоже самое с текстом и всеми аспектами.

Однако, я построил этот бизнес с 0, сам, без партнеров. Я интенсивно учился последние 7 лет, чтобы этот бизнес заработал. Я смог, и вы сможете. Не боги горшки обжигают. Я пишу рассылку в расчете на то, что вы ничего особенного не умеете.

Некоторые сразу отказываются от самостоятельной работы и думают кого-то нанять. Я рекомендую посмотреть на эту тему веселое мотивирующе видео.

Да и очень удачно. Основная задача подписки – поддерживать с клиентом постоянный контент, поэтому вы можете предлагать  неограниченное число апсейлов.

У меня нет цели убеждать вас в перспективе данной модели. Эта рассылка для тех, кто уже какие-то минимальные решения принял, но на всякий случай вот список полезной литературы. Вся она на английском языке. Ничего подобного на русском я не нашел.

• Вечные покупки: как построить модель подписки, настолько убедительную, что ваши клиенты никогда не захотят уходить – https://www.amazon.com/dp/B07XMB4GW2/
• Экономика мембершип: найдите своих суперпользователей, совершите транзакцию навсегда и увеличивайте регулярный доход – https://www.amazon.com/dp/B00TTAL78Q
• Подписка: почему модель подписки станет будущим вашей компании – и что с этим делать – https://www.amazon.com/dp/B078GCWL9D
• Бум подписок: почему старая бизнес-модель – это будущее коммерции – https://www.amazon.com/dp/B084BRCJHF
• Подпишитесь на меня: создание, маркетинг и монетизация цифрового онлайн-контента с сайтами членства, онлайн-курсами и повторяющимися подписками (Книга 2 Digital Creators Academy) – https://www.amazon.com/dp/B01ALBDGUI
• Успех сайтов мембершип: создавайте, автоматизируйте, монетизируйте и масштабируйте свой сайт мембершип до 6 фигур и не только – https://www.amazon.com/dp/B087RG5YNM
• План сайта мембершип: ваши первые шаги к пассивному доходу (OneHour Guides Book 2) – https://www.amazon.com/dp/B00I49U4HS
• Маркетинг по подписке: стратегии по привлечению клиентов в мире оттока клиентов – https://www.amazon.com/dp/B083JPXB8K
• Точка удержания: единственный самый большой секрет роста членства и подписки для ассоциаций, SAAS, издателей, цифрового доступа, ящиков подписки и всех предприятий, занимающихся мембершип и подпиской – https://www.amazon.com/dp/B07CZXD289
• УПРАВЛЯЙТЕ ПОДПИСНЫМ БИЗНЕСОМ: РАЗВИВАЙТЕ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ – https://www.amazon.com/dp/B07ZBMXR3L
• За сценой мембершип бизнеса – https://www.amazon.com/dp/B081DC1YZW/
• Никогда больше не теряйте клиента: превратите любую продажу в пожизненную лояльность за 100 дней – https://www.amazon.com/dp/B074LT3LT5/

За последние 20 лет в бизнесе произошла фундаментальная революция. Все бизнесы постепенно стали превращаться в медиа бизнес, даже боле узко – в производство сериалов. Особенно в сегменте B2C и D2C.

Те, кто могут удерживать аудиторию сериалом – растут и развиваются. Те, кто будут полагаться только на технологии, аналитику, данные, закупку трафика, простые лендинги, примитивные лид-магниты, молиться на воронки и игнорировать уникальный регулярный контент – разорятся.

Поэтому, вы будете заниматься медиа бизнесом, вы будете производить сериалы, создавать аудитории, и продавать свой продукт или услугу. Также вы будете создавать и продавать контент, и в этом проблема. Что за проблема? Вы должны стать писателем, сценаристом или нанять тех, кто способен создавать уникальный, осмысленный, сериальный и продающий контент.

Разбираться в маркетинге и системах e-mail рассылка, в воронках – недостаточно. Потому, что вся сложная инфраструктура, которую вы настроили – сама по себе не продает. Продает, вовлекает и удерживает – текст, смысл, связь с клиентом.

Контент маркетинга и рассылки недостаточно, нужно делать полноценный медиа проект. Проблема в том, что контент-маркетинг отличается от сериального медиа проекта как трех-колесный велосипед от Буггати. Мы всегда отстаем. Мы все еще мыслим категориями контент-маркетинга.

Чтобы изменить взгляд, надо спросить себя – что вы будете делать, когда 20-30 миллионов бизнесов начнут мыслить категориями контент маркетинга, начнут активно привлекать и удерживать аудитории? Даже не так.

Что вы будете делать, когда поймете, что оказались последним, кто осознал простой факт. Единственная реальная ценность не в вашем продукте, не в вашей команде, а в 2 элементах – маленьком и большом:

• Маленький, но важный элемент – ваша аудитория, база подписчиков.
• Большой, самый важный элемент – ответ на вопрос – в чем та уникальность, которая позволяет удерживать вашу аудиторию? И поверьте, это не то, что вы продаете.

Если продаете стандартный продукт на высок конкурентном рынке, единственное чем вы можете привлекать и удерживать клиентов – контент. Потому что все остальное про ваш продукт он уже знает. Контент работает даже тогда, когда нет бюджета.

Это ровно то, о чем мы будем говорить в рассылке Текст, которая входит в Абонемент. Если вы берете Абонемент, то получаете доступ и к данной рассылке, и к рассылке Текст и механики. За одну цену.

Трафик мы берем в соц.сетях, в поиске, в мессенджерах. Здесь ничего нового нет.

С точки зрения удержания и коммуникаций – есть 3 канала – один плохой, и 2 хороших, но из хороших только один по настоящему эффективный.

• Плохой канал удержания – это мессенджеры и соц. сети когда вы ничего не можете автоматизировать, либо автоматизация дорого.
• Отличный канал удержания – мобильное приложение, но его дорого делать.
• Лучший канал коммуникаций по-прежнему электронная почта, и если вы думаете, что она умерла, это лишь означает, что вы дилетант и не в рынке. Разумеется, вы можете оставаться при своем мнении. На данный момент электронная почта дает атрибуцию, сопоставимую с мобильным приложении, но примерно в 100 раз дешевле в создании и поддержке.

Полезно – возможно поймете что это и как работает? Точнее вам покажется, что поймете:

• The Automatic Customer: Creating a Subscription Business in Any Industry – https://www.amazon.com/Automatic-Customer-Creating-Subscription-Business-ebook/dp/B00LFYXDNQ/
• Точка удержания: единственный самый большой секрет роста членства и подписки для ассоциаций, SAAS, издателей, цифрового доступа, ящиков подписки и всех предприятий, занимающихся мембершип и подпиской – https://www.amazon.com/dp/B07CZXD289

Ликбез для начинающих. Общее бла-бла. Более или менее.

• Your First 100: How to Get Your First 100 Repeat Customers (and Loyal, Raving Fans) Buying Your Digital Products Without Sleazy Marketing or Selling Your Soul – https://www.amazon.com/gp/product/B07BSC3R6Q/

• Никогда больше не теряйте клиента: превратите любую продажу в пожизненную лояльность за 100 дней – https://www.amazon.com/dp/B074LT3LT5/
• Вечные покупки: как построить модель подписки, настолько убедительную, что ваши клиенты никогда не захотят уходить – https://www.amazon.com/dp/B07XMB4GW2/

Книги, которые можно почитать, но если нет, ничего не потеряете. Бла-бла. Бла.

• Экономика мембершип: найдите своих суперпользователей, совершите транзакцию навсегда и увеличивайте регулярный доход – https://www.amazon.com/dp/B00TTAL78Q
• Подписка: почему модель подписки станет будущим вашей компании – и что с этим делать – https://www.amazon.com/dp/B078GCWL9D
• Бум подписок: почему старая бизнес-модель – это будущее коммерции – https://www.amazon.com/dp/B084BRCJHF
• Подпишитесь на меня: создание, маркетинг и монетизация цифрового онлайн-контента с сайтами членства, онлайн-курсами и повторяющимися подписками (Книга 2 Digital Creators Academy) – https://www.amazon.com/dp/B01ALBDGUI
• Успех сайтов мембершип: создавайте, автоматизируйте, монетизируйте и масштабируйте свой сайт мембершип до 6 фигур и не только – https://www.amazon.com/dp/B087RG5YNM
• План сайта мембершип: ваши первые шаги к пассивному доходу (OneHour Guides Book 2) – https://www.amazon.com/dp/B00I49U4HS
• Маркетинг по подписке: стратегии по привлечению клиентов в мире оттока клиентов – https://www.amazon.com/dp/B083JPXB8K
• Точка удержания: единственный самый большой секрет роста членства и подписки для ассоциаций, SAAS, издателей, цифрового доступа, ящиков подписки и всех предприятий, занимающихся мембершип и подпиской – https://www.amazon.com/dp/B07CZXD289
• УПРАВЛЯЙТЕ ПОДПИСНЫМ БИЗНЕСОМ: РАЗВИВАЙТЕ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ – https://www.amazon.com/dp/B07ZBMXR3L
• За сценой мембершип бизнеса – https://www.amazon.com/dp/B081DC1YZW/

Можно ли запустить бизнес по подписке, прочитав все эти книги? Ну сами ответьте на этот вопрос… 🤖