Рассылка Бизнес по подписке

Вы не залогинены. Что это значит?

Программа Дорожной карты – Основы бизнеса по подписке.

Часть A. Набор концепций, которые хорошо бы понимать.

Раздел 1. Что такое бизнес с точки зрения психологии? Кем придется стать, от каких заморочек избавиться, чтобы делать бизнес эффективно, а не тратить время даром? Типичные вопросы новичков.

Деньги, являются не самоцелью, а инструментом возможностей. Поэтому вы должны уметь зарабатывать деньги, понимать что такое бизнес, как создать бизнес? Я имею в виду именно зарабатывать, а не работать в найме.
Надо уметь создавать растущий доход, формировать состояния, капитал и заставить деньги работать на себя. Для этого недостаточно понять основы бизнеса, освоить необходимые навыки.
Дополнительно важно сформировать правильное отношение к деньгам, бизнесу, богатству, так как есть много предубеждений, которые сдерживают нас.

1. Что такое бизнес с точки зрения психологии? Бизнес это коммуникация, у которой есть цель, и многим эта цель не нравится. Поэтому мы рассматриваем….
2. Психологические и ценностные барьеры, которые не дают делать эффективный бизнес и зарабатывать, не дают стартовать, и вечно держат нас в фазе “думаю и исследую, но ничего не делаю”..
3. Мы рассмотрим наших внутренних врагов, мифы, страхи и иллюзии, предубеждения о природе бизнеса, торговле, клиентах, кредитах, государстве и наемных сотрудниках, все препятствия, с которыми предстоит научиться справляться.
4. Рассмотрим типичные вопросы начинающих:

• Какой бизнес выбрать? (Это не совсем правильный вопрос.) Верный вопрос – какой бизнес выбрать первым, чтобы легче всего научиться?
• А что я буду продавать? Почему неважно, что вы продаете, когда запускаете свой первый бизнес? А что важно?
• Какие бывают продукты? На что обращать внимание при выборе направления? На чем больше всего зарабатывают?
• Есть ли гарантированно успешные ниши или, наоборот, гарантированно неуспешные?
• Как избежать ловушки: “Я не стартую, потому: что все бизнесы кажутся мне мелкими.”
• Почему типы бизнеса – это типы борьбы с конкурентами в зависимости от товаров, наличия монополии и эксклюзива?
• Каковы 4 линии фронта в борьбе с конкурентами. Почему бизнес – это всегда война за ключевой и самый дефицитный ресурс? 7 паттернов продаж с точки зрения ключевого дефицита. Рынок продавца и рынок покупателя.
• Все, у кого нет начального капитала – работают на рынке покупателя, а значит самый дефицитный ресурс, за который придется конкурировать – внимание.

Раздел 2. Ключевой фактор успеха в бизнесе. Спойлер – способность управлять своим вниманием и временем.

Как организовать себя, чтобы двигаться, а не лить слезы о бездарно потерянном времени? Вопрос настолько важный, что есть отдельная рассылка, здесь будут коротко тезисы, но все в рассылке Фокус и Планирование. https://alexeykrol.com/courses/focus/

Раздел 3. Что такое бизнес с точки зрения экономики? Как и почему мы зарабатываем много денег, и почему собственный бизнес выгодней найма?

1. Понимание, что такое бизнес, а что бизнесом не является?
2. В чем отличие стартапа от бизнеса? Почему сейчас почти любой бизнес содержит черты стартапа?
3. Общая модель бизнеса в простых цифрах, чтобы все иллюзии ушли.
4. Что такое доходы и расходы? Какие бывают доходы и расходы?
5. Ключевые 7-8 параметров, которые определяют любой бизнес. Критерии, метрики успешной торговли. Цена продажи/ закупки/ себестоимость/ цена клиента/ цена лида/ цена инфраструктуры/ оборачивемость/ движение денег/ оборотный капитал.
6. Как быстро оценить, сколько вы можете заработать?
7. Математика бизнеса на основе подписки – CAC, LTV, MRR и вот это все.

Раздел 4. 3 ключевых бизнес процесса. Привлечение внимания, продажи, удержание. Паттерн успешных продаж.

1. Что такое торговля и продажи? Почему люди будут платить за все, что вы захотите, а если они не покупают, вы этого не хотите.
2. Какие виды торговли бывают? Как происходит торговля? Из чего состоит процесс торговли?
3. Как быстро научится торговле? Спойлер – продавать стандартный продукт на конкурентном рынке!
4. Как продавать дешевле, а зарабатывать больше? Почему в торговле наживаются не на продаже, а на покупке?
5. Почему можно продать все?
6. Что такое бизнес, как процесс? Как почему бизнес приносит деньги? Откуда они берутся?
7. Чем на самом деле вы будете заниматься, развивая бизнес? Чем надо заполнять ваши 24 часа, если вы хотите, чтобы ваш начинающий бизнес не помер, не успев осчастливить вас прибылью?
8. Сущность любого бизнеса, кроме естественных монополий – продажи. Что и как делать, чтобы люди или организации покупали? Почему люди покупают?
9. Процесс-цикл №1 – Привлечение внимания, прогрев, CJM, AIDA и т.п. Цель бизнеса – аудитория, потом интерес и деньги. Создание аудитории. Как работает контентная воронка – чем и как мы привлекаем аудиторию? Паттерн успешных продаж 1.
10. Процесс-цикл №2 – Продажи, воронки и конверсии, онбординг, активация и монетизация. Паттерн успешных продаж 2.
11. Процесс-цикл №3 – Удержание клиентов, ретеншн и LTV, апсейлы, максимизация прибыли и т.п. Как работает удержание?

К какому процессу мы должны прийти? Упрощенно мы должны создать регулярный поток контента для привлечения и текущей аудитории + покупка трафика. Есть 3 ежедневные циклические цели:

• Новые бесплатные подписчики – надо запустить процесс-цикл постоянного привлечения и получения новых подписчиков ,что означает цепочку AIDA от первого контакта до онбординга и активации. Результат процесса – каждый день мы получаем новых подписчиков по минимальной цене. Почему цене? Не думаете же вы, что подписчики достаются бесплатно? Нет, органика – не бесплатна, органика имеет скрытые (для новичка) расходы.
• Бесплатные подписчика конвертируются в платных – процесс-цикл конвертации, подразумевая прогрев (это адова CJM + J2BD), активацию, серию триггеров, собственно монетизацию + возможные апсейлы, даунсейлы, кросс-сейфы. Результат процесса – число платных подписчиков и деньги на счету.
• Платящие подписчики продлевают подписку – процесс-цикл удержания, который собственно и ведет к повышению ретеншета и LTV. Результат процесса – число постоянных подписчиков и LTV.

Раздел 5. Необходимая техническая инфраструктура.

1. Функции и основные требования к технической инфраструктуре для запуска бизнеса по модели подписок
2. Элементы и архитектура технической инфраструктуре. Как все работает и взаимодействует.
3. Примерная последовательность развертывания технической инфраструктуры без навыков программирования.

Созданию технической инфраструктуры посвящена специальная рассылка дородная карта: https://alexeykrol.com/courses/high-funnel/

Раздел 5. Рост и масштабирование. Как из микро бизнеса возникают монстры?

1. Как из любого микро-бизнеса может получиться глобальная международная компания, сколько это может занять времени, и в чем закономерности роста для каждого этапа?
2. Какие этапы самые сложные?

B. Собственно дорожная карта, по которой мы пойдем, чтобы достигнуть целей данной рассылки.

Этап 1. Определитесь с аудиторией и что вы хотите продавать. Исследование проблем, препятствий, причин препятствий, поиск или создание решений. Все можно выразить в терминах желания получить что-то или избежать чего-то. Однако, с этим есть трудность – чаще все мы пытаемся мыслить в категориях сформированного и осознанного спроса, в то время как условные 99% рынка это латентный, подчас плохо осознаваемый, тем более артикулируемый спрос. На этой стадии проще всего выбрать из некоторых категорий в силу того, что до вас уже много кто осмыслил аудиторию.

Этап 2. Сформулировать ценность. Это и самое трудное и самое легкое, но есть прекрасная методика, которая мгновенно ставит в этом вопросе голову на месту, и вы никогда не будете проваливаться.

Этап 3. Сформулировать продукт, это не так тривиально, вот это мы и сделаем, благо, мы живем в очень фокусном фреймворке. Вы можете посмотреть много примеров продуктов с точки зрения монетизация. Но монетизация это лишь начало путешествия. Продукт это всегда путешествие героя, драма, приключение и обучение – нечто, что в идеале меняет жизнь, а под капотом делает кое-что похуже.

Результат дорожной карты:

• Вы имеете достаточно ясно представление кому, что, на каких условиях будете продавать. Самого продукта еще нет, и мы не делаем его на этой стадии, а будем делать его через одну ступеньку, а сначала нам надо будет создать техническую инфраструктуру для того, чтобы приводить пользователя, продавать, брать деньги и доставлять нашу ценность, исполнять обещания. В рассылке Инфраструктура мы построим дом, где мы будем накрывать стол, кормить и укладывать спать ваших клиентов. Дом, где будут жить ваши клиенты, где будет жить ваш бизнес, и дом этот будет, разумеется в интернете, в облаке. Даже не в вашем компьютере, как многие думают.
• Вы готовы переходить к следующему этапу – созданию технической инфраструктуры.

Что можно почитать до подписки?

Часть 6. Черная магия или как превращать слабые идеи в сильные
Часть 5. Вера и метафизика идеи – как слабые импульсы мозга меняют вселенную и вашу жизнь
Модели мембершип (членства в клубе) и подписки для стабильного бизнеса.
Основные этапы бизнес роста в Теории Каст и Ролей 2019-11-28 09.28.22
Как из барана превратиться в свирепого волка и выжить в лесу, пытаясь запустить бизнес за 1 день
Часть 1 – Как превратить малый бизнес в большой, создать великую компанию и зарабатывать сверх большие деньги? 26-12-19
Часть 2 – Как превратить малый бизнес в большой, создать великую компанию и зарабатывать сверх большие деньги, управляя обычными людьми?