Тезисы. Подход к разработке темы для бесконечных рассылок.

1-я часть.

1. То, что вы пишите в вашей воронке и онбординге зависит от того, как серьезно вы сделали разработку тему – т.е. Для кого вы пишите, что и в каком формате?
2. Обычный человек не планирует читать рассылку, тем более подписываться. Т.е. У нормального человека нет никаких ожиданий, связанных с рассылкой, для него это непривычный формат….
3. Здесь ключевое слово в «в момент» и это конфликт с нашими интересами. Читатель хочет потребить нечто быстро, получить свои эмоции и все. Мы же хотим, чтобы он читал долго, и желательно еще и платил.
4. Для читателя есть привычный формат долгого чтения – книга, но книга это не то, что мы хотим по причинам, которые мы обсуждали.
5. Т.е. Выглядит наша проблема:
6. На входе некий человек, который импульсно соприкоснулся с кусочком нашего текста,
   а на выходе читатель, который регулярно окрывает письма, читает, реагирует и платит.
7. Какой формат лучше подходит? Какие бывают форматы? Какие здесь механики удержания? Всегда только ящик Скиннера, новизна, ожидание нового. Базовый формат – новости.
8. Ожидание от автора, если мы говорим об авторской рассылке (центр личность автора): Что он еще скажет? Что он скажет на эту тему?
9. Что он скажет об этом событии? Важно мнение автора. Пример – какой-нибудь авторитет типа Илон Маск.
10. Ожидание от тематической рассылке (центр тема): Что там еще по теме. Пример – коронавирус. В центре тема, а не автор.
11. Ожидание от сюжета: Что там по сюжету? Пример – игра тронов.
12. Форматы рассылок:
13. 1. Новости, уведомления, объявления – ящик Скиннера, новизна, ожидание нового.
    2. Аналитика событий/ новостей – ящик Скиннера, новизна, ожидание нового.
    3. Эссе и рефлексии, рассказ о теме, предмете, лекция… ящик Скиннера, новизна, ожидание нового.
    4. Футурология – что нас ждет… ящик Скиннера, новизна, ожидание нового.
    и еще 6 форматов…
14. Успех этого бизнеса рост подписной базы каждый день, неделю, месяц. Это значит, в конце каждого периода у вас будет некое число подписчиков, которое определяется формулой.
15. Воронка – это последовательность контактов, которая начинается с 1-ого почти случайного контакта и заканчивается конверсией в 1-й платеж. После 1-ого платежа начинается удержание.
16. Главная идея – то, на кого вы рассчитываете, кто ваша ЦГ, чего они хотят – подсказывает формат и то, что и как вы пишите, а главное то – как вы своей воронкой проводите потенциального читателя по неким этапам, которая в маркетинге называется путешествие клиента. Мы уже говорили об этом, и сейчас более подробно об этом поговорим.
17. Мы как охотники, который точно знает – на кого охотится, повадки и привычки зверя, места обитания, на какую приманку реагирует, чего боится, по каким тропам ходит регулярно и что надо дать, чтобы заставить зверя свернуть с тропы, чтобы он пошел по нашей дорожке, к нашей ловушке.
18. Давайте немного пройдем этими этапами. Прежде, чем продолжим – я хочу напомнить, что игровые механики, интрига, наличие сюжета, ветвление сюжета, возможность выбор – это все механики удержания. Мы будем о них очень много говорить, но сначала надо научиться вовлекать новых подписчиком, часть которых возможно станет платными.
19. Пара слов по поводу f2p модели. Почему мы начинаем с бесплатного?

2-я часть. 5 ключевых элементов рассылки:

1. Лид-пост,
2. Лид-магниты
3. Лид-формы – простые, квизы, с механиками, пре-квалификационные и т.п.
4. Тексты воронка и как их писать правильно? (Спойлер – понимать какие вопросы задавать и какие цели иметь на каждом этапе…?. Хотите знать? Серьезно? Да неужели? Не верю! ?)
5. Проблема фрода, мусорного трафика и методы фильтрации придурков или как отделять пчел от мух?
6. Письма пре-квалификации и начальное вовлечение.
7. Разбор кейсов очень крутых воронок 2 мощных контентных стартапов. Вы прямо увидите, как вас грамотно промаринуют, вытащат всю информацию, классифицируют, зададут кучу вопросов так, что вам будет весело, и в конце вы будете готовы как румяный пирожок … нажать оплатить. Просто прелестный пример активации, онбординга и конверсии в одной сессии. Вы только посмотрите на ЭТО, и у вас немедленно возникнет просветление и вопрос – Как вы жили до этого раньше?

Получите дополните еще 1,5 часа контента.

Купить полный доступ за 16$ и не страдать от жадности.