Вы уже прочитали про основные препятствия, хотя их можно придумать еще с десяток, и общий ответ – рост это поступательное движение к цели, включая непрерывное обучение, преодоление препятствий и страхов.
Нет секретного успеха, есть лишь способность не бросать, и учиться в процессе.
З (три) составляющих роста:
1. Понимание технологии роста, необходимые знания. Здесь неплохой компактный фреймворк, описывающий современный подход к росту. Его можно скачать без регистрации по прямой ссылке: https://gopages.segment.com/rs/667-MPQ-382/images/Fundamentals-of-Customer-Acquisition-Twilio-Segment.pdf - документ на английском, но если вам очень нужно, вы сможете его легко перевести. Если трудно читать по английски и хочется более подробно вникнуть, обратите внимание на Квест.
2. Постановка правильной цели и плана. Что это такое? Люди не понимают, что такое цель и зачем она нужна. Все думают, что цель это ваше желание, сформулированное в известном формате SMART. Какая наивность!
Смысл цели не в том, чтобы вы получили то, что хотите, а в том, чтобы не дать вам бросить. Правильная цель помогает не бросать, и тогда вы получаете желаемое автоматически.
Прочитайте конспект лекции: Планирование и фокус – как планировать и ставить цели, которые ведут к росту? - первые 7 частей можно читать свободно без регистрации - https://alexeykrol.com/courses/planirovanie2/
3. Необходимые качества личности, в первую очередь способность преодолевать страхи и не бросать, неуклонно двигаться вперед. Если вы реально хотите расти, то вам предстоит капитально разобраться со своими приоритетами, целями, страхами и барьерами. В противном случае вы в 100-й раз будете кружит по кругу в тупике, и ничего не измениться. Если вы ощущаете, что ваша ключевая проблема - страх, сомнение, прочитайте подробней про страх, инфантильность и инициацию: https://alexeykrol.com/registr_confirm-13_lead_id1-2/question-confirm-howbusiness/
Если у вас нет цели, вы не понимаете, что такое правильная цель и как ее ставить - попробуйте Квест.
Увеличение выручки не что иное, как масштабирование процесса продаж. Бизнес включает 3 основных процесса:
- привлечение потенциального клиента,
- продажа,
- обслуживание.
Каждый из этих процессов включает набор повторяемых операций, приводящих к результату. Очевидно, если один цикл - "привлечение лида-конверсия" способен принести, к примеру, 100$, то повторение этого цикла 100 раз, принесет в 100 раз больше денег.
Пример: Вы продаете услугу дизайна логотипа. Продажа услуги разработки логотипа, к примеру, приносит вам 1000$. Если вы сможете привлечь не 1, а 50 клиентов за тот же период, тогда вы увеличите выручку в 50 раз, и получите 50К$.
Проблема, обычно, возникает именно в масштабировании. Почему так происходит? Есть 2 причины:
- 1-ая Причина - невозможность или неспособность масштабировать. Как так получается? Масштабирование это по-сути копирование. Если ваш процесс включает набор стандартных, легко повторяемых операций, то копировать процесс несложно, обучив любого сотрудника. Поэтому до автоматизации основным способом роста, масштабирования был найм сотрудников. Если вы лично умеете продавать вашу услугу, то можете научить этому любого. Очевидно, если продавать будете не вы, а 10 человек, которых вы научили, то вы вместе будете продавать в 5-10 раз больше, зависит от того, насколько ваши сотрудники освоили навык. Таким образом, если ваш процесс продаж не отстроен, не стандартизован, вы не можете никого научить, вы не можете копировать. Обычно, такое бывает в самом начале бизнеса, когда вы еще на научились продавать свой продукт или услугу. Поэтому в самом начале вы еще только учитесь, процесс еще не установился. Собственно, это и есть...
- 2-ая Причина - вы не умеете устойчиво и стабильно продавать. Процесса еще нет. Нечего масштабировать. Невозможно копировать процесс, которого нет. Вы делаете что-то уникальное, и никто не может это повторить. Это значит, что в ваших сутках только 24 часа, и при всем желании вы не можете продавать больше. Как только ваш процесс продаж отстроится, станет стабильным и стандартизованным, данное препятствие уйдет, и уйдет 1-я причина, т.е. вы сможете масштабировать процесс продаж - либо нанять сотрудников, либо автоматизировать продажи.
Важно уяснить, что вы не сможете построить бизнес, если не сможете масштабировать и останетесь в статусе само-занятого микро - предпринимателя. Это такой вариант найма, где вы работаете на клиентов без выходных и гарантированной оплаты. Поэтому рекомендую прочитать Как от само-занятости перейти к созданию бизнеса?
Люди спрашивают - как заработать много денег? Ответ - легко, следите за руками.
1 шаг. Поставьте цель научиться зарабатывать всего 10$, продав какой-то продукт, товар или услугу.
2 шаг. Поставьте цель научиться зарабатывать 10$/месяц СТАБИЛЬНО.
3 шаг. Поставьте цель научиться зарабатывать 20$/месяц СТАБИЛЬНО.
4 шаг. Поставьте цель научиться зарабатывать 100$/месяц СТАБИЛЬНО.
5 шаг. Когда процесс поставлен, вы научились находить своего клиента и продавать, масштабируйте в 1000 раз. Пусть на это уйдет 2 года, к примеру. Через 2 года вы будете иметь 100 тыс.$./месяц стабильно.
6 шаг. Масштабируйте в 100 раз. Пусть на это уйдет 3 года, к примеру. Через 3 года вы будете иметь 10 млн.$./месяц стабильно.
Это простая, ясная последовательность. Но 99% не могут ее реализовать. Почему? Потому что вместо того, чтобы сделать шаг 1, шаг 2, 3 и т.д. - пребывают в фантазиях и сожалениях. Все упирается в постановку целей, поддержку фокуса и способность не бросать. В этом и есть ключевое препятствие - люди бросают, потому что не могут ставить целей, удерживать фокус, не способны бороться со страхами.
Начните с постановки целей. Прочитайте конспект лекции: Планирование и фокус – как планировать и ставить цели, которые ведут к росту? – первые 7 частей можно читать свободно без регистрации – https://alexeykrol.com/courses/planirovanie2/
Если у вас нет цели, вы не понимаете, что такое правильная цель и как ее ставить – попробуйте Квест.
Прокрастинация не уйдет никогда, так как она связана с усталостью, а устать можно от всего. Надо не путать усталость и отчаянное желание не делать то, что нужно. Мы автоматически сопротивляемся делать все, что не имеет смысла, или то, что страшно, требует усилий, и это нормально.
Однако, можно существенно уменьшить простои, так как прокрастинация сама по себе следствие отсутствия и цели и фокуса. Поэтому сначала стоит разобраться с целью и фокусом, и проблемы прокрастинации отступят автоматически, пусть не полностью, но не будут мешать.
Фокус также в свою очередь есть следствие цели, плана и рабочего окружения, которое помогает не отвлекаться. Если цели, плана, списка задач на “сегодня” и рабочей среди нет, то и фокуса не будет, а будет вечная прокрастинация + самобичевание.
Смысл цели не в том, чтобы вы получили то, что хотите, а в том, чтобы не дать вам бросить.
Правильная цель помогает не бросать, и тогда вы получаете желаемое автоматически.
Прочитайте конспект лекции: Планирование и фокус – как планировать и ставить цели, которые ведут к росту? – первые 7 частей можно читать свободно без регистрации – https://alexeykrol.com/courses/planirovanie2/
Если у вас нет цели, вы не понимаете, что такое правильная цель и как ее ставить – попробуйте Квест.
Бояться нормально. Не нормально - не боятся, это вызывает вопросы об адекватности. Со страхом проблем нет.
Проблемы возникают, если мы не умеем страх преодолевать и продолжать действовать даже, если страшно.
Таким образом, цель не в преодолении страха, а в том, чтобы научиться действовать, несмотря на страх, так как в противном случае мы будем останавливаться каждый раз, когда что-то нас пугает.
В реальности инфантильного ребенка нет места страху, и когда он встречает страх, ребенок прячется, "убегает к маме или под кровать". Даже, если ребенку уже 50 лет, у него семья, внуки, опыт и т.п.
Очевидно, любая возможность несет неопределенность, риск, а значит страх, и каждый раз, когда мы встречаемся с возможностью, в которой есть риск и страх, мы можем убегать или, наоборот, преодолевать страх, и двигаться вперед.
Проблема в том, что если мы все время убегаем, срезаем углы, то рано или поздно оказываемся в тупике, когда вокруг много дверей, но все они закрыты из-за нашего страха. Это и есть конец жизни.
Так происходит, потому что в детстве, юности человек не прошел ситуацию без обратного хода, инициацию, когда нет иного выбора, кроме как идти вперед. К примеру, вы поплыли на лодке, далеко, и лодка перевернулась. Все. Что делать?
Вы должны доплыть до берега. Страшно, холодно, усталость, вы задыхаетесь, руки наполнены свинцом, начинается паника, но вы понимаете, что для вас осталось только два варианта - доплыть или умереть. Понимаете идею?
Вы на самом деле имеете выбор, но вариант “не пройти инициацию” вас не устраивает, вы не можете его принять. Вам страшно, больно, но вы выбираете плыть, бороться, не бросать.
Вы выбираете не бросать в любом случае. Дает ли это гарантию победы? Нет! Нет ни одной предпосылки, и страшно. Но вы все равно выбираете не бросать.
И потом, когда вы лежите на берегу, содрогаясь от холода, сипло выдыхая ночной воздух, и ваши легкие болят, вы ощущаете радость и огромную уверенность в себе. Разумеется, потом вас накроет пост-страх, шок, но это пройдет, и вы будет помнить, что вы - не бросили. Вы будете помнить, что способны идти, несмотря на страх, неопределенность, угрозу гибели или потери.
Потом в вашей жизни будет много возможностей, обещаний, рисков, страха, сомнений, неуверенности, но вы будете помнить, что вы способны не бросать, и добивать любой цели. Вы способны преодолевать страх. А потом страх исчезнет.
Это общий принцип - в жизни, бизнесе, в наемной работе, на охоте, в спорте, на войне, в любви, в семье и воспитании детей. Я подробно написал про инициацию, что и как, и как ее можно пройти, не убивая себя, и не рискуя жизнью.
Страх начать бизнес, и как его преодолеть?
Мы боимся всего, чего не понимаем. Бизнес оброс таким числом мифов, что внушает страх и ужас, однако, строить бизнес - это навык, знания и практика. Всегда можно начать с очень простого бизнеса, где знаний не много, навыки несложные, риски невелики, что и как делать понятно, а значит и страх небольшой, который вы способны преодолеть.
Бизнес похож на практику любого навыка, типа езды на велосипеде. Вспомните, когда мы учимся кататься на велосипеде, то в начале не пытаемся выиграть гонку Тур-Де-Франс. Наша цель скромнее - не разбить себе нос, не падать. Сначала мы падаем, но после 10-20 попыток мы начинаем ехать. Медленно, вихляем, но едем.
Сначала мы можем проехать лишь 10 метров без падения, потом 20, 40, 100 метров, потом километр. Потом мы практикуемся больше и больше, ездим дальше, быстрей, по более сложным покрытиям.
Мы падаем меньше, а кайфа больше. Особенно, если есть доброжелательный тренер и компания новичков. В конце концов, хотя чемпионов мало, все они были новичками когда-то.
Бизнес не составляет исключения, и когда мы только начинаем, то ставим скромную цель:
- Научиться, сначала понять что и как делать?
- Потом научиться делать правильно.
- Потом вложить немного денег, копейки и попробовать заработать. Чуть-чуть.
- Потом понять, что выручка не случайность, что это результат практики и наших усилий - мы начинаем верить в себя.
- Потом стоить потерять, получить убыток, но немного.
- Снова попробовать и снова потерять. Это очень важно, преодолеть страх, и снова попробовать и на этот раз вернуть потери. Это очень важно.
- Важно понять, что могут быть провалы, убытки и успехи, главное не бросать, потому что, если бросить, ничего не будет.
- Постепенно увеличить оборот и ставки, больше продавать, дороже, активней.
- Наконец, достигнуть стабильных продаж, научиться не боятся тратить денег на рекламу.
- Таким образом, все можно делать постепенно, и хорошо-бы найти наставника в том бизнесе, который вы планируете делать.
Тут есть трюк и ловушка, в которую попадают все начинающие.
Когда вы пытаетесь строить первый бизнес, то надо ставить цель учиться, а не сразу заработать миллион. Если вы учитесь водить машину, ваша первая цель научиться ехать прямо, поворачивать, трогаться, тормозить, а главное преодолевать страх. Понимаете?
Страх есть всегда, но можно научиться его преодолевать, с опытом и практикой страх уходит, а приходит азарт и кайф. Ну и деньги, разумеется.
И самое главное - не надо уходить из найма,
пока ваш бизнес не окреп.
Пусть рост возьмет год или два. Будет немного трудно совмещать, но вы будете меньше нервничать. Лишняя тревожность не нужна. Первые несколько попыток запустить бизнес проваливаются почти всегда, падать нормально, это как на велосипеде.
Когда вы учитесь - несколько раз упадете. Но ничего. Встали и пошли. Также и в бизнесе. Если вы продолжаете работать, то не так боитесь падать, можете больше учиться и меньше переживать.
Начать стоит с выбора простой бизнес цели и для этого нужно уметь ставить правильную цель. Если у вас нет бизнес цели, вы не понимаете, что такое правильная цель и как ее ставить, если есть нет знаний, не понимаете, с чего начать - попробуйте Квест.
Мотивация, сила, энергия есть следствие вдохновляющей цели или угрозы катастрофы. Без цели, смысла, предвкушения - никакой мотивации, энергии не бывает и быть не может. Если вы ощущаете упадок сил, энергии и отсутствие мотивации, депрессию, это сигнализирует о 2 вещах:
- Ваша жизнь не имеет смысла
- Вы об этом отлично знаете.
Т.е. нет в вашей жизни ничего, ради чего вы хотите упираться, ничего, что вас подрывает, зажигает, дает силы, энергию, мотивацию и харизму, упорство, способность не бросать.
Впереди всегда должна быть большая цель, которая не просто даст вам чуть-чуть улучшения, а кардинально поднимет вас на другой уровень. Однако, и этого не достаточно.
Вы должны также понимать, что если не достигните этой цели, последствия будут катастрофичны. Такая двойственность создает огромную мотивацию и риск, и вы должны сделать ставку.
Каждый раз когда вы устаете, теряете надежду, то вспоминаете, что потеряете сами или те, кто от вас зависит, если вы не преуспеете. У вашей цели не только должен быть огромный приз за достижение, но и ужасная цена за провал. Но и это не все. Есть еще самое ужасное.
Мотивации ищут только маленькие инфантильные детишки, хотя бы даже им может быть 50 лет. Зрелый человек отличается тем, что учиться двигаться даже когда нет мотивации, а незрелый инфантил вместо того, чтобы херачить - ищет мотивацию, и ничего не делает.
Если вы ничего не делаете, то в вашей жизни происходит - НИЧЕГО, ничего не меняется, кроме одного - вы неумолимо стареете и двигаетесь к смерти, нищете и горкому сожалению.
Итог: Перестаньте искать мотивацию - это развод для лошков. Найдите цель, которая одновременно приводит вас в восторг и парализует до ужаса.
Вы начинаете расти, меняться, становится сильней, когда между вашей целью и вами стоит стена.
И нет ни одной идеи - как эту стену преодолеть.
Если у вас нет цели, вы не понимаете, что такое правильная цель и как ее ставить - попробуйте Квест.
Будьте предельно конкретны. Опишите ситуацию, проблему, и предельно четко сформулируйте вопрос.
