Оу, вы уже крутые! Вы решили заглянуть в Введение для Группы 2: Я уже начал продавать.
Я так понимаю, что у вас уже есть буквально и настроено, проверено, протестировано:
- Счет в банке.
- Аккаунт в системе приема платежей
- ИП свое или чужое…
- POS точка, где происходит оплата, куда приходит клиент, приняв решение оплатить.
- Место накопления аудитории
- Все необходимые тексты, которые вы готовы тестировать, включая:
- Описание аудитории, потребностей, проблем, препятствий, причины, страхи, возражения, страсти…
- Описание решение — как решаете, в каком виде выглядит решение…, выгоды и т.п.
- Описание продукта/ за что вы берете деньги, цена… = себестоимость + ваш труд + маржа.
- У вас есть несколько вариантов оферов — в чем суть вашего предложения, УТП, а главное в чем суть условий сделки.
- Подстройка
- Работа с возражениями и страхами/ аргументы
- Собственно УТП и варианты призыва к действию….
- Тексты и фото в аккаунтах соц. сетей, рассылке — то, что будете менять реже.
- Описание процессов, то, что вы будете делать каждый день, какого пытаться достигнуть результата, какие инструменты использовать?
Также, я допускаю (но пока не проверяю), что вы понимаете:
- Что такое на самом деле план и планирование? Почему ошибочное понимание планирования приводит к тому, что 99% когда не выполняются? Что такое предпринимательское планирование и чем оно отличается от стандартного управления проектом? Как делать планы, которые выполняются и что для этого нужно?
- Что такое список ежедневных задач? В чем его отличие от плана? Какова связь между планом и ежедневными задачами? Почему большая часть ежедневных списоков дел никогда не исполняются? Как управлять своим списком задач, чтобы получать кайф, а не разочарование и фрустрацию в конце дня? Какая связь между списков задач, приоритетам, фокусом и прокрастинацией? Что такое прокрастинация, что она означает, и почему бороться с прокрастинацией нельзя и вредно? Как использовать прокрастинацию? Почему что-то получается, а что-то нет? Что такое фокус, как его держать, посему он все время уплывает, и почему если хотите научиться держать фокус — надо стать наркоманом? Какой органайзер лучше? (Спойлер — похуй какой! Дело не в органайзере и не планере, а в причине утрраты фокуса).
- Как строить свои 24 часа и почему? Что оставлять, а что выкидывать? Почему, если вы сначала не построите свои 24 часа сегодня, не построите свое будущее завтра? Почему ритуал — это все? Как строить свой ритуал и почему важен только ритуал? Какая связь между ритуалом, компульсивным циклом, игровыми механиками и зависимостями? Как создать конструктивную зависимость и убрать деструктивную? Почему, если вы хотите научиться удерживать клиентов надо научиться удерживать себя на своем ритуале?
- Что такое бизнес, как процесс? Как почему бизнес приносит деньги? Откуда они берутся?
- Что такое доходы и расходы? Какие бывают доходы и расходы?
- Что такое торговля? Какие виды торговли бывают? Как происходит торговля? Из чего состоит процесс торговли?
- Каковы главные препятствия, враги, мифы, страхи иллюзии, предубеждения о природе бизнеса, торговле, клиентах, кредитах, государстве и наемных сотрудниках? Все препятствия, с которыми предстоит научиться справляться, и которые мешают стартовать и достигать роста.
- Как выглядит общая дорожная карта запуска и развития бизнеса? Как из любого микро-бизнеса может получиться глобальная международная компания, сколько это может занять времени, и в чем закономерности роста для каждого этапа? Какие этапы самые сложные? Вокруг чего вертится любой бизнес?
- Что такое паттерн успешных продаж, market-fit и его основные составляющие — аудитория, офер, продукт, каналы привлечения Лидов, сервис-обслуживание, юнит экономика? Что такое тестирование рынка, как оно связано с обучением, и почему вы должны уметь быстро учиться, если хотите расти?
- Почему бизнес это текст? Почему успех бизнеса зависит только и исключительно от того, как вы умеете болтать и писать? Почему текст для бизнеса — ключевой навык?
- Какие критерии, метрики успешной торговли? Цена продажи/ закупки/ себестоимость/ цена клиента/ цена лида/ цена инфраструктуры/ оборачиваемость/ движение денег/ оборотный капитал…/ Прибыль и убытки… Какова простая арифметика бизнеса? Каковы метрики успешной торговли?
- С чего мы начинаем подготовку к любому бизнесу? Какова дорожная карта запуска бизнеса с 0 до этапа нахождения устойчивого паттерна успешных продаж.
- Как мы находим потенциального клиента где-то в мире, и приводим его к сделке? В чем концепция путешествия клиента? Как разрабатывать карту путешествия клиента?
- Почему 99% попыток запустить бизнес погубила фраза невежд “Да кому это надо?”. Чем отличается поведение реального клиента от ваших дурацкий представлений? Почему делать любой бизнес, и более широко — пытаться управлять людьми означает мыслить категориями целевых групп, сегментов и использовать ключевое понятие бизнеса — конверсия и трафик? Почему мыслить категориями конверсий означает — строить логику воронки продаж?
- Что изменилось в бизнесе за последние 20 лет с приходом интернета и технологий? Почему нужно строить не просто воронку, а именно автоматизированную воронку продаж? Что это, зачем это, из чего состоит, как ее создавать и как она связана с инфраструктурой бизнеса?
- Какие базовые сервисы образуют инфраструктуру, достаточную, по крайне мере для 95% бизнесов? Как инфраструктура связана со стандартными функциями и процессами бизнеса? Почему инфраструктуру надо создавать до запуска бизнеса, и почему это почти ничего не стоит, если приложить голову? С какими минимальным наборов сервисов и приложений надо научиться работать, и да, это не бином Ньютона — если вы способны управляться с телефоном и компом, то вы уже все умеете.
- Почему сам потенциальный клиент никогда не пойдет в ваши ловушки, а его надо туда завлечь и провести по всем этапам его путешествиям? Чем управляющие тексты отличаются от любого другого, и как они образуют схему AIDA на каждом этапе путешествия клиента? Как анализ поведения и речи, потребности, проблемы и ее причин помогает писать эффективные тексты, и почему копирайтеры пишущие говно статьи на сайты не умеют продавать?
- Почему если мы хотим быстро научится торговле, единственная технология, которая сильней всех трюков — способность предложить стандартный продукт дешевле, чем у конкурентов? Как продавать дешевле, а зарабатывать больше? Почему в торговле наживаются не продаже, а на покупке?
- Как конвертировать услугу в продукт, зачем это надо, и как продукт позволяет строить огромные бизнесы на основе любимого дела?
Если на все эти вопросы, ответ утвердительное да, в чем пока я сомневаюсь, то небольшое введение.